低客單價(jià)開淘寶直通車會不會虧本？產(chǎn)出比太低怎么提升？
2022-08-17 | 10:22 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：607
不虧錢是有個(gè)公式的，那就是利用客單價(jià)出除以利潤得出的數(shù)字就是直通車roi的界限。打個(gè)比方，如果客單價(jià)是100塊錢，而利潤是50塊錢，那么我們就可以利用客單價(jià)除以利潤，100除以50得出數(shù)值為2。
那么，當(dāng)投入產(chǎn)出比做到2以下說明車是虧錢的，做到2以上車就可以直接盈利。當(dāng)直通車處于盈利的狀態(tài)下，我們就可以直接大量投入，利用車成交來帶動搜索的流量。
在車才后臺可以通過報(bào)表查看到產(chǎn)出比。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比其實(shí)并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi).總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。
2、真的產(chǎn)出比，如果想要了解真的就需要按照以下公式來算就是真實(shí)的。真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。
這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車以付費(fèi)帶動了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來說車開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。
所以，大家如果想要不虧本需要多看下數(shù)據(jù)，然后來做根據(jù)影響因素來調(diào)整花費(fèi)，這樣能夠降低你的成本，同時(shí)也能夠提高效果。
產(chǎn)出比太低也是有方法進(jìn)行提升的，分別如下:
1、通過提升點(diǎn)擊來降低花費(fèi)，就需要大家的得分上去。
2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化通過優(yōu)化主圖、詳情、評價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
3、增加產(chǎn)品客單價(jià)，通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息，讓顧客下單更高價(jià)格的產(chǎn)品。
4、加入精準(zhǔn)人群排除不成交的地區(qū)，采用詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)提升roi。分時(shí)關(guān)閉或降成交少的時(shí)段。
低客單價(jià)如果是開直通車不會出現(xiàn)虧本那就需要控制好，影響投產(chǎn)比的幾個(gè)因素，只有花銷和結(jié)果成正比，那你的車才不會虧，反之則開起來會受損，建議，低客單的車，還是需要有點(diǎn)車技在去開的為好。
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