淘寶直通車(chē)搜索推廣原理具體是什么？

淘寶直通車(chē)的玩法有很多種，大家可以選擇場(chǎng)景推廣和搜索推廣，兩種不同的推廣方法，對(duì)應(yīng)著不同的推廣操作，而且最后的推廣結(jié)果也會(huì)不同，今天想要重點(diǎn)跟各位介紹一下淘寶直通車(chē)搜索推廣原理!

直通車(chē)的產(chǎn)品原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賣(mài)家在直通車(chē)后臺(tái)設(shè)置與推廣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞與出價(jià)，在買(mǎi)家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)推廣的產(chǎn)品獲得展現(xiàn)與流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

比如你有一款吉他的產(chǎn)品，在直通車(chē)后臺(tái)為這款吉他設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞民謠吉他并設(shè)置一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)。

這時(shí)候淘寶買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞“民謠吉他”你的寶貝就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在直通車(chē)展位上被買(mǎi)家看到，這個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)邏輯保證了看到你的產(chǎn)品買(mǎi)家都是擁有非常精準(zhǔn)購(gòu)物需求的潛在買(mǎi)家

一般情況下，我們要分為前期、中期、后期。

前期看點(diǎn)擊率(可以理解為新店要人氣)，通投(除了國(guó)外港澳臺(tái)和偏遠(yuǎn)地區(qū))投放2-3天后，點(diǎn)擊率高的省份留下，點(diǎn)擊率低的省份不選擇。優(yōu)選10-15個(gè)點(diǎn)擊率高的省份即可。

(有的課程教的可能是用流量解析看品類(lèi)在各區(qū)域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以此來(lái)選擇。但其實(shí)這是不科學(xué)的，因?yàn)殡m是同一個(gè)品類(lèi)，但每個(gè)產(chǎn)品的特殊性、客單價(jià)、人群都是不同的，不能囫圇吞棗。最好的數(shù)據(jù)還是經(jīng)過(guò)我們實(shí)測(cè)得出的適合該產(chǎn)品的真實(shí)結(jié)果)

中期看轉(zhuǎn)化，直通車(chē)點(diǎn)擊率提高后，投放一段時(shí)間，到了中期就要銷(xiāo)量要轉(zhuǎn)化了，這時(shí)候選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看轉(zhuǎn)化，我們需要重新通投地域，測(cè)試轉(zhuǎn)化率，選擇轉(zhuǎn)化率高的10-15個(gè)省份。因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的地方不一定轉(zhuǎn)化高。

注意要漸進(jìn)式增加省份，而不是一次性全部增加，以防影響已經(jīng)高點(diǎn)擊率的計(jì)劃?rùn)?quán)重。

后期看投產(chǎn)，產(chǎn)品最終是要盈利的，這時(shí)候就應(yīng)該看投產(chǎn)了，在計(jì)劃報(bào)表內(nèi)，數(shù)據(jù)量達(dá)到的情況下，選擇投產(chǎn)高的省份進(jìn)行投放即可。

新手前期不要一次性設(shè)置較高的數(shù)值?？梢孕≡嚺５叮聪牡乃俣?，如果消耗速度過(guò)快，那么要謹(jǐn)慎投入。如果消耗速度較慢，可以放心投入。

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