淘寶上直通車多久能看見效果？直通車沒效果怎么優(yōu)化？
2022-08-17 | 10:21 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：1327
一般是24小時(shí)內(nèi)。這是因?yàn)橘|(zhì)量得分更新時(shí)間：新增或修改了當(dāng)前推廣信息，質(zhì)量得分更新時(shí)間為半個(gè)小時(shí);對(duì)賬戶中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分更新時(shí)間為24小時(shí);如某些推廣信息暫停一段時(shí)間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開始計(jì)算。
哪些情況下的直通車數(shù)據(jù)越來越差可以通過調(diào)整、修復(fù)，而不是盲目的繼續(xù)投錢進(jìn)去：
1、質(zhì)量分越開越低
2、點(diǎn)擊率突然下降
3、投產(chǎn)突然下降
為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？要想搞清楚這件事，我們必須先弄清楚為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。下邊會(huì)針對(duì)質(zhì)量分、點(diǎn)擊率ROI分別進(jìn)行講解。
一、為什么質(zhì)量分越開越低
首先要了解質(zhì)量分的組成：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。
創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性
買家體驗(yàn)：用戶進(jìn)詳情頁之后的體驗(yàn)，包括收藏、加購(gòu)、評(píng)價(jià)、平均停留時(shí)間、跳失率、DSR發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度等。
為什么質(zhì)量得分越來越低呢，淘寶判定的標(biāo)準(zhǔn)是：你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)把你的質(zhì)量得分降下來了。
通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，圖片沒有吸引力、價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)、銷量太少都會(huì)影響買家點(diǎn)擊;如果類目放的不對(duì)進(jìn)來的人群不精準(zhǔn)也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
買家通過點(diǎn)擊進(jìn)入詳情之后，產(chǎn)品詳情賣點(diǎn)不突出，活動(dòng)、價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)不行等都會(huì)導(dǎo)致買家體驗(yàn)下降從而導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)。
二、關(guān)于為什么點(diǎn)擊率越來越低？
現(xiàn)在人們?cè)絹碓揭蕾囀謾C(jī)，現(xiàn)在手機(jī)端的下單比例也是主要的。關(guān)于點(diǎn)擊率主要針對(duì)移動(dòng)端直通車進(jìn)行說明。
移動(dòng)端的點(diǎn)擊率主要跟位置和車圖有關(guān)系。
位置：先打開直通車后臺(tái)，關(guān)鍵詞推廣里有個(gè)“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。
如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點(diǎn)擊率下降是因?yàn)椋和屑觾r(jià)搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價(jià)搶回自己的排名！
車圖：查看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是否下降，如果下降，這個(gè)情況可以統(tǒng)計(jì)銷量前十或者車位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣點(diǎn)重新測(cè)試出點(diǎn)擊率比較好的圖，提升圖片點(diǎn)擊率。
切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價(jià)格銷量方面比自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
三、為什么投產(chǎn)會(huì)突然降低？
投產(chǎn)比為什么會(huì)突然降低？我們必須判斷一下是什么原因?qū)е碌模?/div>
首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)
在大型活動(dòng)或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。
所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)。因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。
其次看收藏加購(gòu)量。
看一下直通車的收藏加購(gòu)量有沒有突然增加
例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購(gòu)每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購(gòu)每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。
然后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。
投直通車也是需要技巧的，直通車現(xiàn)在越來越講究方法，不能盲目開車，要分析原因有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。很多店鋪的車手都是專職車手，一天一直在盯數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好，立馬調(diào)整。在投直通車方面，付出是有回報(bào)的。
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