淘寶直通車如何養(yǎng)好詞?養(yǎng)詞有沒有方法?
2022-09-13|09:59|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1107
很多新賣家在開直通車的時候,其實(shí)都不懂得怎么養(yǎng)好詞,導(dǎo)致開車的效果不好,錢也花了,但是銷量也起不來,這該如何是好?其實(shí)是沒有掌握淘寶直通車推廣技巧的精髓,只要學(xué)會這里的招數(shù),養(yǎng)詞也不再是難事。
當(dāng)然,任何詞都要靠養(yǎng),只是開車每個環(huán)節(jié)都會有不同的策略,養(yǎng)詞階段,最關(guān)注的主要是點(diǎn)擊,收藏+購,然后適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化。
1.詞的選取上,10分的詞不要,低于7分的也不行,所以,當(dāng)下就是去掉低于7分的,但是如果你的計(jì)劃權(quán)重太差,那么只需要去掉低于6分的,保留6分以上的詞。
養(yǎng)詞階段能帶動整體效果,一般是二級詞或者熱門長尾詞為主。然后就是整體行業(yè)數(shù)據(jù),所以在養(yǎng)詞階段你不要用行業(yè)數(shù)據(jù)太差的。只需要選十個詞就可以,因?yàn)楹笃谝紤]搶排名和預(yù)算。
2.時間折扣,一般晚上要比白天的點(diǎn)擊高,當(dāng)然,這個要看類目,有些類目相反,因此要做的就是在點(diǎn)擊低的時段只設(shè)置30%的折扣,如果預(yù)算不充足的可不投放,但是不要在高點(diǎn)擊的時段設(shè)置超過100%的溢價,因?yàn)檫@樣不便于管控。
3.地域的選擇主要是從兩個方面,根據(jù)你的產(chǎn)品過去成交的地域,另外就是根據(jù)參謀的人群畫像來參考。在養(yǎng)詞階段,只開十個左右的城市足夠了。
4.在養(yǎng)詞時,出價一定要讓關(guān)鍵詞排名靠前,要盡可能的去搶首屏,如果實(shí)在承受不住的也要搶前五名。
5.人群搜索是直通車比較重要的方向,盡量的就是低出價,高溢價,如果你已經(jīng)測試過,就可以直接高溢價測試好的人群,但是沒有經(jīng)過測試的,不要盲目出價,需要一開始保持正常的出價,溢價只需在10%左右然后關(guān)注數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整原始。
如果季節(jié)性產(chǎn)品的一定要開天氣人群,特別是在過度季節(jié),效果特別好。
6.大部分人都沒有去做創(chuàng)意設(shè)置,其實(shí)不行,一定要改為輪播。因?yàn)檩啿ケ阌跍y試看圖,優(yōu)選看起來好像好,實(shí)際上未必,因?yàn)閮?yōu)選是系統(tǒng)機(jī)制判定的,有可能會有很大的誤差,這情況也是存在的。
所以,直通車養(yǎng)詞其實(shí)是有方法的,大家可以看看有經(jīng)驗(yàn)的大咖分享的內(nèi)容,對比自己開車時的問題,可以去充分優(yōu)化下,就能找到差異,養(yǎng)詞是有方法和技巧的,當(dāng)務(wù)之急就是希望各位能夠?qū)W習(xí)好這些策略,然后慢慢把詞養(yǎng)起來。
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