零基礎(chǔ)到100萬抖音粉絲 揭秘抖音商業(yè)IP打造四步法

今天，我的主題是零基礎(chǔ)到100萬抖音粉絲，抖音商家IP打造的4步法。  

我先做個簡單的自我介紹，我本名叫做胡騰飛，外號松鼠，在北京自己有一家公司叫松果視覺，主業(yè)是在短視頻賽道里，創(chuàng)業(yè)和折騰過很多東西，屬于野路子的選手。  

接下來就講講干貨。內(nèi)容分下面三個部分：（文中有驚喜干貨）  

·短視頻四大底層邏輯  

·手把手實操“四步走”  

·黑科技技巧  

短視頻四大底層邏輯  

1、理解算法  

抖音是一個算法平臺，是完全基于AI算法運作，與傳統(tǒng)微博、微信公眾號區(qū)別非常大，所以理解算法其實是一個非常基礎(chǔ)的東西。我跟大家講一下抖音算法核心其實是賽馬機制。  

舉個例子，比如說現(xiàn)在這一分鐘抖音上面有1萬條視頻發(fā)出去了，抖音會給他們推100個流量或者說1000個流量，然后去看它的互動數(shù)據(jù)，以及視頻質(zhì)量，然后排序，判斷視頻質(zhì)量好和差。給出一個排序。  

那大家可能會疑問：什么樣的視頻是好？最重要的一個標準是完播率，完播率是什么意思？比如一個視頻是60秒，如果一個用戶看完了60秒，這個完播率就是100%，如果只看了30秒，可能50%，如果只看了6秒鐘，這個完播率就是10%。抖音會去看推的這1000人和1萬人，他們看完的程度是怎么樣，然后加權(quán)，算出一個完播率的值，評判誰的更好，才會推薦的更多，為什么完播率是最關(guān)鍵的指標？  

完播率代表了用戶能看完一個視頻，說明這個時間是有效的。完播率是平臺最關(guān)注的一個數(shù)據(jù)。  

怎么把完播率指標提升，常用方法是視頻做短，比如說一個事情，用了30秒時間和用60秒時間去講其實差了一倍，如果說同樣一個人看了10秒鐘的30秒視頻，30秒視頻的完播率是30%，60秒視頻完播率可能只有12%。所以說要把視頻做短。  

抖音上很多視頻非常短的原因，就是因為追求完播率，完播率的本質(zhì)其實還是說你能在盡量短的時間里面去表達更多的內(nèi)容，這里面有一個詞叫信息密度，提升信息密度，就是你在短時間里面提供最多有效信息刺激用戶，用戶才有耐心去把它看完。  

所以說完播率是一個特別重要的指標，當(dāng)然，完成完播率還有很多其他小方法。  

另外一個關(guān)鍵點是情緒率，是指內(nèi)容發(fā)出去之后，用戶產(chǎn)生了某種形式或情緒，比如憤怒、評論、點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等。  

這些互動的數(shù)據(jù)抖音會去算相應(yīng)的互動率，然后做相應(yīng)排序。比如說剛剛我說的1萬條視頻，他可能會去排一個順序，出來之后會相應(yīng)再去看互動率比較好的，可能再給更多的流量，這就是抖音算法的一個基本運轉(zhuǎn)邏輯。  

短視頻領(lǐng)域里面，早期騰訊在做、快手在做、百度在做，抖音是17年-18年開始做短視頻，為什么抖音能遙遙領(lǐng)先的？  

很多人可能會說抖音算法更厲害，程序更聰明一些，其實很大原因是：抖音在積累了越來越多的數(shù)據(jù)的時候，他的算法更聰明。  

抖音厲害的另一個重要的原因是：抖音，是從高維往低維打，抖音能啟動的時候用戶北京、上海一線城市高校，首先抓住的是一線城市年輕用戶，然后這兩年才慢慢的往下沉市場打，其實一個人的品味從品位高，再往低走是很難的，但是你的品位如果是從低往高走，是比較順暢的。  

以上是我覺得抖音可能在未來還會一直保持領(lǐng)先的兩個比較重要的原因。  

抖音算法時代的內(nèi)容特點：  

1、絕對公平，不再會懷才不遇：0粉絲，但完播率，互動率很高，抖音也會給你流量。不會管你原始積累如何。  

2、內(nèi)容只有0分和80分的區(qū)別，沒有中間態(tài)：抖音沒有中間態(tài)，完播率好就推薦，不好就停止推薦。  

3、抖音可以完成超級指數(shù)增長，不再線性增長；比如張同學(xué)，幾天幾百萬抖音粉絲。有好內(nèi)容，發(fā)視頻幾天就爆了，非常利好創(chuàng)業(yè)團隊。  

4、不可能躺贏，永遠在賽馬。對單作品做評判，10萬還是100萬，內(nèi)容不行就不推，刺激所有層級創(chuàng)作者都進到創(chuàng)作之中。有流量焦慮，要不斷超越自己。  

2、優(yōu)秀同行的標準就是你的標準：  

1、每一個同行都是你不發(fā)工資的AB測試團隊：做新賬號新領(lǐng)域要花時間去研究同行數(shù)據(jù)，幾乎所有信息都是公開的，拆解內(nèi)容，變現(xiàn)（第三方平臺某查查）。讓同行幫你完成試錯。  

2、獲得上帝視角的方法是研究“歷史”：研究行業(yè)歷史，就抖音而言，行業(yè)歷史就是同行過去發(fā)表的所有數(shù)據(jù)，研究這些數(shù)據(jù)，就是獲得上帝視角的方法。  

3、不要向高手學(xué)習(xí)，要向中手學(xué)習(xí)：向高手學(xué)習(xí)沒有意義。普通人做的比較好的號，不是因為有特殊資源，而是用了某種方法論完成增長和變現(xiàn)。張同學(xué)是專業(yè)團隊做出來的，快速漲粉是因為抖音在助推，抖音要繼續(xù)增長，就是打下沉市場，所以推出張同學(xué)，所以抖音用了很多資源推標桿。  

3、永遠關(guān)注成本和效率  

所有的商業(yè)本質(zhì)都是關(guān)注成本和效率。  

舉個例子：灰姑娘佩佩：典型的成本高，效率低。單期成本1萬（不包含員工成本），做了一千一百萬抖音粉絲，但基本不更新，除了有廣告。在商業(yè)上不成立，慢慢被淘汰。  

這里分享：什么樣的模式是可以高效率復(fù)制和指數(shù)增長的？  

·采訪號/訪談號：北京青年×涼子訪談錄  

效率高，成本低：一次訪談拍5到10期，沒有成本，攝影和剪輯都非常簡單。我們花兩個小時做了一個月的素材。  

·場景類的內(nèi)容：牛丸安口  

每天拍攝自己的店鋪和牛肉丸，每天拍上百條視頻，現(xiàn)在拍了15.3萬條視頻。變現(xiàn)每個月賣一兩千萬牛肉丸。  

4、差異化，去人少的地方  

1、做抖音滲透率低的行業(yè)（比如：藝術(shù)）  

2、去抖音人才少的區(qū)域/行業(yè)（比如：農(nóng)村）：大家都在服務(wù)年輕人的內(nèi)容，但還有父母一輩的需求，需求大，內(nèi)容少，就有很大機會。  

3、把充分競爭行業(yè)的成熟方法報到藍海市場（比如：用采訪號改造藝術(shù)行業(yè)）  

2  

手把手實操篇四步走  

步驟一：定賽道之前要思考的兩個問題：  

1、賽道紅利：賽道是否有紅利？（確定：競爭是否充分）  

不要去紅海?？梢匀ニ囆g(shù)，農(nóng)村賽道，都有紅利。  

2、自己優(yōu)勢：如果有紅利，為什么是你？  

每個細分市場都很大，但是，為什么是你？大家要思考，你有什么優(yōu)勢。  

步驟二：研究競品：（以史為鑒，獲得上帝視角）  

1、研究這條賽道30個優(yōu)秀的抖音號：我會把要做的領(lǐng)域所有優(yōu)秀賬號拆解。  

2、拆解這些號：變現(xiàn)模式，變現(xiàn)金額、評估模式成本和效率。把最小化的顆粒度拆解出來。  

3、拆解50條視頻內(nèi)容：選題，文案逐字稿（分析結(jié)構(gòu)，開頭，中間，結(jié)尾，是否有舉例子）、背景布置、拍攝構(gòu)圖以及角度、打光角度、甚至把分鏡都拆了，怎么構(gòu)圖的，出境人特點、著裝。拆完你就是半個專家了，知道什么才是優(yōu)秀的視頻內(nèi)容。這是核心方法，要花時間。  

獲得上帝視角后，再考慮定位。  

步驟三：定位（擁有上帝視角，再來定位）  

當(dāng)你建立上帝視角之后，再來考慮定位，不要一上來就說要怎么搞，先去看足夠多的號，足夠多的內(nèi)容模式，足夠多的主播，足夠多的人，然后你再去定位，比如說定位：  

·變現(xiàn)模式  

·內(nèi)容模式  

·誰來做？  

比如，我19年創(chuàng)業(yè)做探店的業(yè)務(wù)，做北京探店指南的號，一開始我就想清楚我要賺餐飲門店的錢，就是說我做起來了之后，我可以給餐廳做廣告，一條收幾千-1萬這樣的預(yù)期。這是我們變現(xiàn)的定位，我們的目標用戶是北京20萬家餐飲企業(yè)的營銷費用，這是我們的變現(xiàn)方式和變現(xiàn)模式。  

考慮好變現(xiàn)，我們再考慮內(nèi)容模式——探店，我們?nèi)プ鲶w驗式，去體驗這個餐廳味道是怎么樣的，定了內(nèi)容模式之后。  

再去思考誰來做？我們再去招人，招會玩的、表達能力強的，然后有人做了這件事情就可以做成了。  

現(xiàn)在很多人做號是反過來，先挑了一個人比如：長得還不錯，長得挺漂亮的，長得挺帥，他拍一個跳舞的視頻，很有可能做到500萬抖音粉絲-1000萬抖音粉絲，但是你會發(fā)現(xiàn)不賺錢，因為你在做之前沒有想清楚怎么變現(xiàn)。  

這就像馬克思的第一性原理，就是先商業(yè)，追求利潤，追求結(jié)果。  

步驟四：對標最優(yōu)秀的同行做  

如果定好位，你就不用思考了，把你看到的最優(yōu)秀的同行的做法搬過來了，不是說去抄襲別人，而是把它的思路、做號方法，100%翻過來，比如：構(gòu)圖、腳本、創(chuàng)意等。  

1、復(fù)制；方式方法按優(yōu)秀同行的標準100%復(fù)制。同行是幫你去做測試的，他這個模型說明已經(jīng)被市場驗證，是成功的，如果你百分百的復(fù)制，你就八九不離十會做成了，這是復(fù)制。  

2、復(fù)盤：失敗不是成功之母，復(fù)盤才是。當(dāng)你復(fù)制之后，一開始你是做不到同行水準的，這個時候你要不斷去復(fù)盤，把你做出來的視頻去跟同行的視頻1:1的對照去看，比如燈光沒打好、構(gòu)圖沒做好、表達能力有問題、文案有問題等等，一定要去復(fù)盤。  

3、改正；改善復(fù)盤問題。復(fù)盤問題總結(jié)出來，在下一次直播、做視頻之前，要把這些問題解決掉，每一次復(fù)盤之后都解決掉一些問題，這樣反復(fù)反復(fù)的解決問題優(yōu)化問題反復(fù)改正。  

復(fù)盤復(fù)制加復(fù)盤加改正，我覺得這是一個非常重要的方法論。  

黑科技技巧  

1、多機位拍攝  

就像我現(xiàn)在講東西的時候，我們可能會安排不同的機位，不同的構(gòu)圖去拍這個內(nèi)容，可能你用2臺手機你的視角就翻倍了，用了10臺手機你就翻了10倍。比如說你今天發(fā)了一條視頻然后數(shù)據(jù)非常好，可能半年之后你可以把老的視頻刪掉，然后重新再發(fā)另一個機位的視頻，為什么可以這樣做？我講一下從技術(shù)層面，就是說算法是可以查重可識別，但是它沒法查不同手機拍出來的不同的東西和不同角度的東西，所以說這其實是有一點點投機取巧我。  

2、矩陣思維  

為什么要做矩陣？這里面要談到抖音的一個策略，就是抖音跟阿里完全不一樣的，比如淘寶直播，頭部主播薇婭跟李佳琦幾乎把淘寶的整個直播的賽道占了百分之六七十?？焓钟中涟图易?。抖音其實是非常聰明，抖音吸取了淘寶直播、快手直播經(jīng)驗，他們在規(guī)劃的時候他們會考量做平均化，去照顧中小主播，培養(yǎng)更多中小主播，而不是說頭部主播，因為作為平臺不能被一兩個頭部威脅到。  

抖音的策略是不讓頭部主播變得特頭部，你就會發(fā)現(xiàn)抖音是有一點平均主義。這個時候你就會發(fā)現(xiàn)如果你只做一個號，你就得到了平均分的某一部分，上限就卡在那里，被抖音的規(guī)則卡在那里了，怎么去突破上限？就是去做矩陣。  

3、視頻重復(fù)利用，多平臺分發(fā)：小紅書、抖音、快手、頭條、B站、視頻號。  

很多人是拍視頻只發(fā)抖音或者只發(fā)某一個視頻平臺，在我看來視頻既然已經(jīng)做出來了，你去多平臺都注冊一個賬號。每個平臺都發(fā)一次。比如說我們就出現(xiàn)過說抖音發(fā)的視頻不太行，但是放在快手、小紅書播放就非常好，所以我覺得多平臺分發(fā)是一個值得去做的事情，成本也非常低。這種低成本可能帶來高效率的方法我是很愿意去做的，這就是一種博弈概率，成本就在那里，博一下說不定收到很好的效果。

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