手淘猜你喜歡是怎么匹配寶貝的？抓取原理是什么？

猜你喜歡是手機淘寶中很重要的一個流量入口。如何讓自家寶貝多多被展現(xiàn)在猜你喜歡區(qū)域，是每個賣家都很關(guān)心的話題，那么猜你喜歡的抓取原理是什么，賣家又該關(guān)注哪些指標(biāo)呢？

圍繞目前猜你喜歡的邏輯賣家有兩塊需要好好思考下：

（1）讓寶貝進(jìn)入猜你喜歡的選品池

（2）讓寶貝的標(biāo)簽更精準(zhǔn)以匹配合適的用戶

1.寶貝如何才能進(jìn)入選品池

寶貝能否進(jìn)入選品池主要取決于以下幾點：

（1）一段時間內(nèi)商品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，中選概率越高轉(zhuǎn)化率最重要，淘寶是重交易屬性的平臺，用戶來淘寶的目的就是要買東西，淘寶所有產(chǎn)品的終極目標(biāo)就是用戶轉(zhuǎn)化，提高淘寶的交易額。這個一段時間是實時更新的，猜你喜歡的目的也是要讓用戶轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高的寶貝（高于同行），說明大部分用戶喜歡，那進(jìn)入精品池的概率越高。

如何提高寶貝的轉(zhuǎn)化率？

從產(chǎn)品的角度，選品很關(guān)鍵，要滿足目標(biāo)用戶的需求、產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)價格也合適。拿女裝為例，款式?jīng)Q定一切，就應(yīng)該花大精力去選款與測款。

從流量的角度，引流前需要優(yōu)化關(guān)鍵字，設(shè)計好的主圖，有基礎(chǔ)的評價，然后充分利用好新品扶持期和付費流量吸引到種子用戶。例如下圖的主圖，分別從情感牌和利益的角度很能刺激用戶轉(zhuǎn)化。

如果新店想提交轉(zhuǎn)化率，對于詢盤但沒有下單的客戶，可以1-2小時后給客戶單獨發(fā)送一張優(yōu)惠券刺激轉(zhuǎn)化。

（2）寶貝主圖以白底圖最佳圖片是相當(dāng)重要的，必須是無牛皮癬無LOGO的圖片，不僅僅在猜你喜歡，想要出現(xiàn)在有好貨、必買清單位置，寶貝主圖都得是無牛皮鮮的白底圖。

（3）店鋪DSR分?jǐn)?shù)在4.8分以上4.8分已經(jīng)不是硬性條件，如果寶貝足夠好的話，還是會進(jìn)猜你喜歡的池里

（4）寶貝沒有違規(guī)記錄

2.寶貝如何精準(zhǔn)匹配用戶

淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫會根據(jù)用戶以往的搜索行為用標(biāo)簽化來區(qū)分，比如會區(qū)分人群（白領(lǐng)、學(xué)生等），根據(jù)年齡段來劃分，消費水平等等緯度。最終每個人可能會成為一個這樣的標(biāo)簽：女性，25-30歲，中等收入，獅子座，白領(lǐng)，喜歡動漫等等。

當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度高，你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示在買家面前，說直白點標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的人群。買家標(biāo)簽我們無法控制，唯一可以控制的就是產(chǎn)品標(biāo)簽，那如何讓寶貝精準(zhǔn)地匹配用戶呢？

（1）寶貝屬性相關(guān)頁和標(biāo)題相關(guān)

寶貝屬性，也就是上圖的商品詳情里的這些，有很多賣家朋友一直忽略這細(xì)節(jié)，嫌麻煩不填或者胡亂填一些，這樣系統(tǒng)怎么給你分類，還怎么把你的產(chǎn)品推薦到適合的人群面前，這個很重要點。

系統(tǒng)是怎么進(jìn)行推薦的呢？比如買家搜索 “高跟鞋 羊皮 尖頭”， 系統(tǒng)就會根據(jù)買家搜索的這個去查看，首先就是在高跟鞋類目下查找，然后匹配相關(guān)度，把屬性帶有 “羊皮 尖頭” 篩選出來，然后在給符合需求的這些寶貝進(jìn)行排列，初選過了之后，那就要看寶貝的轉(zhuǎn)化、 銷量DSR評分等綜合的去排列了。如果你的屬性上都亂填，是連初選都沒有通過，那就更不要說后面的排序了，直接被過濾掉，失去了展現(xiàn)的機會。

（2）直通車定向投放

通過將關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、投產(chǎn)、購物車做高后（只有將這幾項做好，定向推廣才能獲得標(biāo)簽池展現(xiàn)），開通定向推廣里的手淘首頁-猜我喜歡。

只要把直通車定向里面的手淘首頁-猜你喜歡的產(chǎn)出金額做高，就能獲得該權(quán)重加權(quán)，從而獲取手淘首頁流量。

（3）老用戶回購

一般情況下，回購的權(quán)重、分享的權(quán)重大于單次購買的權(quán)重、加購的權(quán)重、收藏的權(quán)重和瀏覽的權(quán)重。發(fā)些優(yōu)惠券吸引老用戶再次購買，也可以加強寶貝的標(biāo)簽。

滿足以上條件后，寶貝出現(xiàn)在了適合的買家的猜你喜歡里。到了這一步，終于如愿拿到了一些較精準(zhǔn)的流量，如果轉(zhuǎn)化率和坑位產(chǎn)出金額高，系統(tǒng)會以測試的形式分配少量A特征人群給寶貝，如果這類人群轉(zhuǎn)化不錯，會給到更多A特征人群，這也是一些賣家手淘流量爆了的原因。然后系統(tǒng)會以測試分配B特征人群給寶貝，如果轉(zhuǎn)化低，就不會再給B特征人群，之后猜你喜歡的流量就會慢慢變少

所以如果某天猜你喜歡的流量爆了，建議賣家朋友可以適當(dāng)做些促銷或者贈送小禮品，尤其在淘寶主圖上展示這類優(yōu)惠促銷信息，來刺激用戶轉(zhuǎn)化，以此獲得更多的流量。

　

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