10萬抖音粉絲賬號(hào)單場(chǎng)GMV破千萬 短視頻行業(yè)已進(jìn)入減負(fù)聚焦時(shí)代

短視頻賬號(hào)做直播，需要多少抖音粉絲才能賺到錢、收獲不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)？  

這是很多短視頻達(dá)人都關(guān)心的問題。想要“高賣”（高賣貨量），就一定要高粉嗎？并不盡然。  

我們先來看幾個(gè)案例。  

抖音主播@善喜哥服飾在10萬抖音粉絲賬號(hào)的情況下，場(chǎng)均銷售額就達(dá)到100萬，15天后抖音漲粉絲33萬，3月7日單場(chǎng)直播賣出305萬。  

淘寶美妝主播@露露黃了粉絲不到20萬，3月一場(chǎng)直播賣出近9萬件貨，銷售額達(dá)到800多萬。  

3月25日，點(diǎn)淘紅人主播@Nicole老爺在抖音粉絲量不足11萬的情況下，單場(chǎng)帶貨神奇般地達(dá)到了1500萬元，而這已經(jīng)是她第二次實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV破1000萬。除了創(chuàng)下自己最好的成績(jī)之外，她還把多款產(chǎn)品成功賣爆，銷售最好的一款護(hù)眼霜售出210萬。  

這幾個(gè)短視頻賬號(hào)做直播的成功案例，在行業(yè)里都引起了一定程度的討論，不少業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)分析拆解了他們的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了那么一二三點(diǎn)，比如：  

@善喜哥服飾直播的一半觀眾來自視頻導(dǎo)流，因?yàn)樗业搅俗嘈У亩桃曨l套路：男播主講女裝搭配+磁性聲音+輕音樂+固定運(yùn)鏡+固定文案；  

@露露黃了的短直聯(lián)動(dòng)做得很有耐心，用3個(gè)月的時(shí)間做了一系列優(yōu)質(zhì)短視頻去講解好物，等到大促節(jié)點(diǎn)，再用直播收割這些短視頻積攢起來的用戶購(gòu)買欲；  

@Nicole老爺選對(duì)了平臺(tái)，抓住了點(diǎn)淘（淘寶直播app改名而來）這個(gè)新平臺(tái)的上升紅利和需要打標(biāo)桿的時(shí)機(jī)；  

這些總結(jié)都有一定的借鑒意義，值得行業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)。在這里并不想重復(fù)贅述具體的實(shí)操玩法，而是想說說其中折射出的1個(gè)趨勢(shì)和2個(gè)特征。  

1個(gè)趨勢(shì)是：低粉高賣（粉絲數(shù)很低，賣貨量很高）的現(xiàn)象越來越多，說明短視頻行業(yè)開始進(jìn)入了減負(fù)聚焦時(shí)代。  

而在這個(gè)趨勢(shì)之下，我們能看到兩個(gè)非常鮮明的特征。  

“減負(fù)聚焦時(shí)代”特征一：  

做得多不如做得對(duì)  

減負(fù)聚焦是什么意思？  

過去幾年，短視頻蓬勃發(fā)展，大家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后，都一頭扎了進(jìn)來，做選題、蹭熱點(diǎn)、搞流量、吸粉絲，每個(gè)人都很努力，你100萬粉，我就要200萬，你篇均播放10萬+，我就要條條10萬贊。  

因?yàn)槟菚r(shí)候變現(xiàn)路徑還沒有特別明朗，大家都是蒙眼狂奔?；仡^看，其實(shí)用力過猛了。  

現(xiàn)在，短視頻賬號(hào)變現(xiàn)幾大方式已經(jīng)明確（直播帶貨無疑是現(xiàn)在最熱門的方式）。理性，就開始一點(diǎn)點(diǎn)回歸這個(gè)過熱的行業(yè)。  

我需要那么多抖音粉絲嗎？  

我需要每個(gè)熱點(diǎn)都蹭嗎？  

100萬播放和10萬播放對(duì)我實(shí)際的意義差別有多大？  

這樣的懷疑開始在腦子里出現(xiàn)了。  

當(dāng)我們陸續(xù)看到有人憑幾十萬粉，甚至10萬抖音粉絲賬號(hào)就達(dá)到了千萬收入量級(jí)，我們終于確定，其實(shí)沒必要搞得那么累。選好一個(gè)平臺(tái)陣地，做好自己的特色內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)好核心粉絲，完全足夠了。  

就是說，很多人都跟風(fēng)做的事情，其實(shí)你不用做。  

所有人都在蹭這個(gè)體育熱點(diǎn)，你一個(gè)穿搭號(hào)為什么要一定蹭？  

所有人都在抖音做搞笑段子，你一個(gè)美妝號(hào)為什么一定要搞笑？  

甚至，為什么短視頻主陣地一定是在抖音？為什么不是快手、小紅書、點(diǎn)淘更適合你？  

順著@Nicole老爺這個(gè)案例，發(fā)現(xiàn)不少短視頻紅人在點(diǎn)淘這個(gè)平臺(tái)做得風(fēng)生水起。  

比如@西門大嫂，作為兩微時(shí)代的老網(wǎng)紅，開通直播后，選擇了點(diǎn)淘這個(gè)新平臺(tái)。在獲得平臺(tái)流量扶持和組貨支持后，順利進(jìn)入了單場(chǎng)百萬GMV陣營(yíng)。  

比如@坤哥玩花卉，處在變現(xiàn)并不容易的花卉短視頻賽道，每周在點(diǎn)淘穩(wěn)定開播3次，每月GMV穩(wěn)定在100-150萬。  

還有@胡楚靚、@趙大喜、@彌秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、漢服、戀愛類短視頻博主都已經(jīng)在點(diǎn)淘獲得了百萬到千萬量級(jí)的直播變現(xiàn)。  

當(dāng)這些博主的亮眼成績(jī)層出不窮地出現(xiàn)時(shí)，我們或許能猛地意識(shí)到：原來做短視頻還有這樣一塊值得投入的陣地。  

脫胎自淘寶直播，走短視頻+直播雙輪驅(qū)動(dòng)的點(diǎn)淘app，是21年1月正式做的品牌升級(jí)。由于有成熟且天花板高的變現(xiàn)模式，點(diǎn)淘對(duì)短視頻博主其實(shí)是相當(dāng)友好的。而相比那些忽略了這塊陣地的博主，這些搶先在此中布局的達(dá)人和機(jī)構(gòu)，自然也能先人一步地抓住紅利，獲得飛速成長(zhǎng)。  

所以從某個(gè)層面來說，有時(shí)候你做再多，反倒不如別人做對(duì)了關(guān)鍵的事情來得輕松。  

“減負(fù)聚焦時(shí)代”特征二：  

做得快不如做得慢  

短視頻剛剛興起之時(shí)，“邊做邊迭代”，肯定要比“想清楚了再做”要更好。畢竟在供不應(yīng)求的時(shí)節(jié)，速度就是金錢，先做就是先得，積累了抖音粉絲再做精、再沉淀內(nèi)容套路，都是可以的。  

但在減負(fù)聚焦時(shí)代，情況卻有所變化。  

短視頻供給仍在增長(zhǎng)，卻已極大豐富，盲目地去做熱門但同質(zhì)化的內(nèi)容在當(dāng)下很難找到出路。就好像把錢丟進(jìn)一片紅海，連個(gè)響聲都聽不見。  

做得快不再有那種肉眼可見的好處。  

反倒是那些看起來不緊不慢，但對(duì)內(nèi)容、用戶、不同平臺(tái)的規(guī)則和政策，都研究得很透徹的人更容易冒出來。  

繼續(xù)用點(diǎn)淘的例子來說明這一點(diǎn)，為什么有人就能比你先注意到這個(gè)機(jī)會(huì)呢？  

最近在和一家MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人溝通時(shí)得知，他們較早布局了點(diǎn)淘的一批機(jī)構(gòu)，目前旗下已經(jīng)有6、7個(gè)短視頻博主開播，成績(jī)都很不錯(cuò)，因此逐漸把工作重心從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)到點(diǎn)淘了。  

據(jù)了解，他們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)淘的過程是這樣的：一開始就覺得自己入局抖音和快手太晚，畢竟加入一個(gè)平臺(tái)的最好時(shí)機(jī)就是它的增長(zhǎng)期。但他們也清楚地知道，短視頻化是大勢(shì)所趨，一定還會(huì)有更多的大平臺(tái)加入。  

后來他們注意到淘寶直播app改名為點(diǎn)淘的新聞，看到點(diǎn)淘的產(chǎn)品是短視頻+直播，此時(shí)心中隱約覺得會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。  

再后來得到了兩個(gè)信息，讓他們下定決心要在點(diǎn)淘大投入。  

一個(gè)是點(diǎn)淘推出了光芒計(jì)劃，用千萬級(jí)獎(jiǎng)金補(bǔ)貼短視頻作者。這既說明平臺(tái)對(duì)短視頻投入很大，也說明目前平臺(tái)的短視頻內(nèi)容缺乏，競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)該不大，只要內(nèi)容好很容易在平臺(tái)出頭。  

一個(gè)是點(diǎn)淘在和短視頻博主聊入駐時(shí)，還會(huì)同步發(fā)出直播邀約，開出的條件頗具吸引力。這說明短視頻-直播的成長(zhǎng)鏈路，被點(diǎn)淘官方視作其重要玩法。而在點(diǎn)淘開播，直播間會(huì)同時(shí)在點(diǎn)淘app和淘寶直播分發(fā)，因此點(diǎn)淘想要捧出一批頭部主播應(yīng)該不算難事。  

綜合這兩個(gè)信息，這位MCN負(fù)責(zé)人決定積極在點(diǎn)淘投入，也因此陸續(xù)打造出了“先人一步”的案例。  

而再結(jié)合@Nicole老爺11萬粉做到1500萬GMV的案例，我們不難看出點(diǎn)淘釋放出的巨大成長(zhǎng)空間，以及向眾多處于不同成長(zhǎng)階段的博主所發(fā)出的強(qiáng)烈訊號(hào)：提前占坑，發(fā)一些視頻試試水，養(yǎng)些抖音粉絲——不用太多，精準(zhǔn)即可，然后選擇合適的時(shí)機(jī)開播，利用目前入駐可獲得的獎(jiǎng)金補(bǔ)貼和官方人員一對(duì)一對(duì)接，就有可能抓住點(diǎn)淘的上升期紅利。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)造下一個(gè)像@Nicole老爺那樣“先人一步”的成功案例。  

在最后，有時(shí)候我們做事過于求快、生怕錯(cuò)過，反倒容易產(chǎn)生盲區(qū)。做事慢一點(diǎn)，把平臺(tái)政策研究明白、垂類內(nèi)容分析清楚、用戶購(gòu)物習(xí)慣調(diào)研徹底，反而更有可能抓住一些真正的、屬于自己的機(jī)會(huì)。  

短視頻和直播帶貨仍然還是處于風(fēng)口之上的事情。如果你做對(duì)了，一定會(huì)有四兩撥千斤、坐上火箭的感受。但如果總覺得吃力，不妨停下來，好好想想到底哪里使錯(cuò)了勁，是不是還有更聚焦的方向可以選擇？  

畢竟，現(xiàn)在做短視頻已經(jīng)不再是單純追求流量的階段，我們更看重的，或許是像@Nicole老爺這樣的“10萬抖音粉絲自由”。

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