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3000抖音粉絲新人主播單場(chǎng)GMV16.3萬(wàn)！

2022-09-17|17:40|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：1048

最近，我們通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，直播間的實(shí)時(shí)觀眾數(shù)有明顯的增長(zhǎng)，而且像美食飲品、服飾類商品最近的銷量也有明顯增幅。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)最近有大量新號(hào)入場(chǎng)，其中包括不少品牌商品。比如，有個(gè)0粉絲新號(hào)，靠直播20天漲粉10萬(wàn)！單場(chǎng)賣出100萬(wàn)+！那么他們究竟是怎么做到的呢？

3000抖音粉絲新人主播單場(chǎng)GMV16.3萬(wàn)！

什么神奇技巧竟能“自動(dòng)”增加直播彈幕量？

我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到「sisu萱」才3000的粉絲，但在1.26直播在線觀眾突然從112提升至1142，單場(chǎng)銷售額高達(dá)16.3萬(wàn)！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢？

1.主推商品獨(dú)享“粉絲秒殺劵”，高額劵刺激轉(zhuǎn)化！

我們可以看到「sisu萱」直播中主要“講解中”的商品是119元的運(yùn)動(dòng)套裝，同時(shí)也是直播間的銷售額之最，那么為什么商品能帶來(lái)如此高的轉(zhuǎn)化呢？

通過(guò)查看「sisu萱」的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會(huì)不定時(shí)發(fā)布專供購(gòu)買運(yùn)動(dòng)套裝使用的“粉絲專項(xiàng)劵”。點(diǎn)擊右上角“優(yōu)惠券”后，可直接一鍵關(guān)注，并領(lǐng)取有40元的無(wú)門檻優(yōu)惠券，不僅增加了直播間權(quán)重，也通過(guò)高額優(yōu)惠券刺激了觀眾的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

2.不用打字，領(lǐng)“福袋”就能自動(dòng)發(fā)彈幕！

除了專項(xiàng)劵，我們注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，加熱直播間氣氛。

用戶可以點(diǎn)擊左上角的“福袋”一鍵報(bào)名參與抽獎(jiǎng)，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權(quán)重；而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成提升屏的效果，觀眾的操作成本低。

3.觀眾需求清單，穿搭直播間也能推廣項(xiàng)鏈和口紅？

同時(shí)，在直播過(guò)程中，我們有看到觀眾詢問(wèn)主播的口紅色號(hào)，通過(guò)“視頻標(biāo)簽喜好分布”我們也發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對(duì)于“美妝”的興趣度高，說(shuō)明在直播的過(guò)程中，如果搭配美妝技巧，效果可能也會(huì)比較好。

30天漲粉10萬(wàn)，銷售額1200萬(wàn)！

店鋪?zhàn)圆フ娴挠謳ж浻譂q粉嗎？

可以看到最近有越來(lái)越多品牌商家入駐抖音，自建藍(lán)V號(hào)開(kāi)始自營(yíng)直播帶貨。

其中很多都是剛?cè)雸?chǎng)，粉絲量不高的新號(hào)，但單場(chǎng)直播的觀看人數(shù)和銷售額都在百萬(wàn)左右。那么這些店鋪?zhàn)圆ゾ烤褂惺裁春锰幠兀?nbsp;

我們以1.24帶貨黑馬榜單總榜TOP3的「唐獅服飾旗艦店」為例，作為剛?cè)雸?chǎng)的自播旗艦店，他雖然只有9.9萬(wàn)粉絲，但單場(chǎng)銷售額103.9萬(wàn)，人數(shù)峰值3300，那么他究竟是如何聚集人氣和粉絲的呢？

1.100%粉絲來(lái)自直播間，店鋪?zhàn)圆q粉新玩法！

我們注意到「唐獅服飾旗艦店」是從1.3開(kāi)始大力運(yùn)營(yíng)的，近30天粉絲凈增9.8萬(wàn)，其中10.6萬(wàn)是通過(guò)直播漲粉的，可見(jiàn)賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)主要來(lái)自直播。

同時(shí)，我們對(duì)比粉絲趨勢(shì)可以看到在1.16當(dāng)天達(dá)到1.5萬(wàn)的漲粉峰值，那么當(dāng)天的直播究竟有什么動(dòng)作，能快速吸粉呢？

2.熱推爆品多次改價(jià)，高優(yōu)惠福利刺激銷售額增長(zhǎng)

我們點(diǎn)擊查看「唐獅服飾旗艦店」1.16的直播間數(shù)據(jù)，可以看到當(dāng)天直播了15小時(shí)，人數(shù)峰值3400+，通過(guò)直播新增粉絲1.5萬(wàn)，最終銷售額高達(dá)162.3萬(wàn)！

我們以講解時(shí)長(zhǎng)和銷售TOP1的“羽絨服”為例，通過(guò)價(jià)格和講解時(shí)長(zhǎng)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)在每次講解后，主播都會(huì)搭配改價(jià)的策略，將原價(jià)1469改成限時(shí)399秒殺，用超高優(yōu)惠的秒殺價(jià)格的策略很好地刺激了用戶的購(gòu)買欲望。

3.店鋪?zhàn)圆⒊蔀橹辈ж涄厔?shì)

同時(shí)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)查看了「唐獅」的品牌詳情頁(yè)，可以看到他們的推廣播主以穿搭號(hào)為主，非常垂直。

而從品牌近期的抖音銷量來(lái)看，他們?cè)?月份加強(qiáng)了在抖音的推廣力度，整體的轉(zhuǎn)化效果都比較高。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在“帶貨主播”中，除了部分穿搭類大號(hào)，大部分高銷售額的播主都是來(lái)自官方認(rèn)證的旗艦店，其中TOP5中有3家都是官方藍(lán)v號(hào)，最高銷售額在764萬(wàn)！

其實(shí)店鋪?zhàn)圆ィ瑢?duì)品牌方而言，他們對(duì)于商品議價(jià)能力更高，，能給到觀眾更高的優(yōu)惠，能同時(shí)增加品牌曝光和觀眾的購(gòu)買信賴度。比如雅鹿，通過(guò)100+同名專賣店每天定時(shí)直播，20年僅抖音平臺(tái)的GMV就高達(dá)6億。

足以可見(jiàn)，店鋪?zhàn)圆ヒ呀?jīng)逐漸成為直播電商的新紅海。

而隨著抖音上越來(lái)越多的品牌方入場(chǎng)，他們也為直播電商帶來(lái)了更多新玩法，淘發(fā)客也將繼續(xù)為用戶提供更準(zhǔn)確更及時(shí)的數(shù)據(jù)更新，和直播玩法，幫助用戶快速實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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