淘寶618活動三次哪次最便宜?哪個階段買最好?(淘寶618第二波段商家如何運營?如何推廣?)
2023-06-15|19:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:19
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淘寶618活動分為了三波,活動期間內(nèi),商品的價格非常優(yōu)惠,消費者有什么要購買的,需要把握這次購物的機(jī)會,淘寶618活動三次哪次最便宜?下面為大家進(jìn)行解答。
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淘寶618活動三次哪次最便宜?
就以往的情況來看第一波最便宜的。因為這時候很多店鋪為了銷量都會有優(yōu)惠,6月1日是今年618正式拉開帷幕的日子。這時候商家會發(fā)放消費券來刺激消費。18日前后商家為了沖擊銷量會最后放一次優(yōu)惠券。所以這兩個時間段最有可能呈現(xiàn)商品最低價。但是,這也看商家,因為有些時候便宜的產(chǎn)品只參加一個階段的活動,所以,誰便宜也不完全確定。
哪個階段買最好?
首先,我們要了解618活動的時間安排。一般來說,618活動會分為三個階段:預(yù)熱期、爆發(fā)期和尾聲期。預(yù)熱期是從6月1日開始,這個時候各大平臺會陸續(xù)開啟預(yù)售活動,消費者可以通過支付定金來鎖定優(yōu)惠價格,等到6月18日再付尾款完成訂單。
爆發(fā)期是從6月11日到6月18日,這個時候是618活動的高潮,各大平臺會推出最大力度的優(yōu)惠券、滿減、秒殺、直降等活動,消費者可以享受到最低的價格和最多的福利。
尾聲期是從6月19日到6月20日,這個時候是618活動的收尾階段,各大平臺會對部分商品進(jìn)行清倉處理,消費者可以抓住最后的機(jī)會來淘到一些便宜貨。
這要根據(jù)不同的商品和不同的平臺來具體分析。一般來說,如果你想買的商品是熱門品類或者新品,那么你最好在預(yù)熱期就下手預(yù)訂,因為這些商品很有可能在爆發(fā)期就被搶光了,或者價格沒有太大變化。
如果你想買的商品是非熱門品類或者舊品,那么你可以在爆發(fā)期或者尾聲期再下手購買,因為這些商品很有可能在爆發(fā)期出現(xiàn)更大的降價空間,或者在尾聲期出現(xiàn)清倉甩賣的機(jī)會。
當(dāng)然,無論你想買什么商品,在618活動中都要注意比價和辨別真假優(yōu)惠,不要被虛假宣傳和價格陷阱所迷惑。
總之,整體淘寶618活動的優(yōu)惠力度是差不多的,大家購買了商品以后,如果發(fā)現(xiàn)商品的價格又下降了,那么是可以申請價保的,商家一般都會去補充差價。
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今年參加天貓618的商家及商品規(guī)模再創(chuàng)新高,參與的商家達(dá)145萬,預(yù)計有6000萬商品參與打折,300萬新品在618首發(fā),成為品牌商家最看好的618主場。
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第一階段“開門紅”收官后,淘寶新商家如何在本屆618最后階段沖刺發(fā)力?一起來看重點攻略吧。
1)問:商家如何在618第二波段運營新品?
目前,新品上架10天內(nèi)完成動銷任務(wù),就能獲得搜索和推薦端的孵化,商家需提前進(jìn)入“新品孵化”頁面,查看“加速孵化”和“待孵化”按鈕和對應(yīng)的產(chǎn)品、任務(wù),任務(wù)完成的越多,獲得的流量越多。
其次,蓄水期要做好加購,建議進(jìn)行新品、超級單品、趨勢商品、基礎(chǔ)貨品的分層打法。對于超級單品,低客單價類型在活動前五天重點推廣,高客單價類型需提前重點做推廣,最大化拿流量。
對趨勢貨品和基礎(chǔ)貨品,無需額外做太多工作,推薦使用直通車的智能計劃促進(jìn)加購即可。非標(biāo)類高客單價產(chǎn)品也可用引力魔方,標(biāo)品用直通車或萬相臺。
最后,如果成本受限,建議重點做新品和超級單品,新品側(cè)重做孵化。
2)問:以服飾行業(yè)為例,618第二波段的推廣應(yīng)該怎么做?
第一,建議預(yù)算做多鏈接投放,避免集中打爆款。中高客單價的服飾箱包在618能拿到的流量是有限的,多鏈接投放才能效果最大化。
第二,投放時間建議從6月14/15日開始,活動是15號晚8點開啟,預(yù)算要適當(dāng)上調(diào)。
第三,21日凌晨活動結(jié)束后,尤其0點到3點之間,特別注意要對直通車價格調(diào)整。
3)建議:
淘寶天貓618玩法要求:本次618活動的基礎(chǔ)玩法為跨店滿減,滿減力度為每滿300元-50元。在活動期間,全店商品均須支持使用跨店滿減。
如果參與大促的商品也報名了同期的聚劃算、百億補貼和天天特賣,商品的標(biāo)價必須保持一致,商家遵循聚劃算/百億補貼/天天特賣的活動規(guī)則。
*特別注意2點:
1、如果同時參與大促和聚劃算,商品將會生效聚劃算直降玩法,而跨店滿減、店鋪券、店鋪寶(滿減滿折、多件多折等)等玩法將會失效。聚劃算直降玩法的優(yōu)先級,高于跨店滿減。
2、參加預(yù)售的產(chǎn)品鏈接,在轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨之后,有“兩不能”:不能報名購物車驚喜直降活動;不能報名參與618聚劃算。
淘寶天貓618新商權(quán)益總覽:
01中小商家扶持計劃
20億廣告補貼,充1返1,淘寶天貓中小商家完成店鋪經(jīng)營任務(wù)可獲得最高1000元流量券,內(nèi)容型商家在此基礎(chǔ)上完成內(nèi)容激勵任務(wù),可額外獲得最高1000元流量券;
AI智能提效,免費為商家提供商品、店鋪、內(nèi)容3大模塊的6大AI智能工具,如商品虛擬模特、一鍵制圖、一鍵智能裝修店鋪、智能生成內(nèi)容營銷文案、短視頻一鍵生成、智能優(yōu)選直播片段等
02運費險折扣
618預(yù)售期和現(xiàn)貨期期間,部分商家可享運費險最低8折費率優(yōu)惠,整體平臺補貼資金超億元
03供應(yīng)鏈補給
免費訂購送貨上門服務(wù),提升消費者收貨體驗的同時,商家降低了物流成本
6月30日前新簽入倉商家,前3個月免倉租
采用優(yōu)選倉配(菜鳥倉+丹鳥配送),配送費享最高七折優(yōu)惠
04極速回款
5.31-6.30期間,天貓、淘寶商家可免費申請平臺極速回款服務(wù),部分訂單一發(fā)貨即可免手續(xù)費零賬期收回貨款
05生意參謀升級
幫助商家從流量運營升級為消費者運營:客戶旅程統(tǒng)計、粉絲分析、關(guān)注分析、店鋪人氣播報
升級短視頻秒級分析、行業(yè)內(nèi)容榜單助力商家打造爆款內(nèi)容
全新上線推薦流量分析,讓人群更精準(zhǔn)、素材更有吸引力
06物流權(quán)益
天貓新商家入駐成功即可獲得價值150元寄件券,權(quán)益發(fā)放后60天內(nèi)有效
專屬裹裹小二1v1服務(wù),根據(jù)發(fā)貨地址、貨品類目、貨品重量、預(yù)計發(fā)貨單量定制一客一價
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