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起底小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯

2022-05-23|13:01|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：141

小紅書(shū)就是內(nèi)容平臺(tái)，但是想把這個(gè)內(nèi)容做好是不容易的，所以，在做小紅書(shū)時(shí)其實(shí)也需要起底它的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯，知道它的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，才可以更好的找到它與產(chǎn)品的契合點(diǎn)，從而去做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

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起底小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯

感性驅(qū)動(dòng)消費(fèi)欲望，理性驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品偏好;用戶(hù)會(huì)通過(guò)多渠道印證，篩選心儀產(chǎn)品。認(rèn)知 →興趣 →印證 →購(gòu)買(mǎi) →交易完成

整個(gè)消費(fèi)鏈路中，印證作為流量落地前最后一環(huán)，具有重要作用。良好的印證內(nèi)容鋪墊，既能促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，也能夠?yàn)槠放扑茉炜诒?/p>

所以，定是要把內(nèi)容作為基礎(chǔ)，無(wú)論是投信息流廣還是頭薯?xiàng)l都是一樣的，要看基于的目的。每年都有改變，現(xiàn)在又開(kāi)放了。另外一個(gè)，就是每篇筆記是在特定人群那里，要圈定人群最好的標(biāo)題。

先單品能爆取決于產(chǎn)品，但像攻略教程合集成為爆文的幾率會(huì)比較高，但也有品牌方擔(dān)心去投廣，比如需要的是的銷(xiāo)售力，做了或者攻略，內(nèi)容發(fā)出去是為自己做推廣還是為其品牌做了嫁衣很難去界定。所以，評(píng)論區(qū)就很關(guān)鍵。

但是，單品放進(jìn)攻略合集里，就能夠知道品牌，不要指望單品能夠有好的，單品的作用是有點(diǎn)像軟性書(shū)，通過(guò)攻略指導(dǎo)品牌，用戶(hù)再去里搜索品牌能夠看到內(nèi)容。

第二個(gè)標(biāo)題和內(nèi)容，可以借助名效應(yīng)，內(nèi)容要有人群。比如宿舍詞，可能就是單身公寓。比如韓劇類(lèi)的內(nèi)容，女把韓劇作為內(nèi)容開(kāi)頭說(shuō)穿搭。

場(chǎng)景在什么樣的情況下，動(dòng)作會(huì)可以貫穿。以及時(shí)間，可以去看下往年的，再來(lái)構(gòu)思。如果整個(gè)思維板塊就說(shuō)節(jié)奏，都能夠明白接下來(lái)的部分，可能能爆的幾率會(huì)比較大。

在做二次的原創(chuàng)兩種思路：

創(chuàng)新性會(huì)較強(qiáng)，但是要反復(fù)的去測(cè)試，拿到好的結(jié)果是。第二個(gè)，情緒很重要。比如標(biāo)題是把老公賣(mài)了都要買(mǎi)的10件家具就是有情緒的，前面的話(huà)有起伏，這樣矛盾性更強(qiáng)可以引起好奇心。

第三個(gè)，錦上添花。在封面圖片確定了大的主題后，再把內(nèi)容標(biāo)題優(yōu)化的更好，封面優(yōu)化的更好，如果筆記點(diǎn)贊量不高最大的問(wèn)題還是內(nèi)容。

其實(shí)，小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯需要在產(chǎn)品上去調(diào)動(dòng)人的情緒，產(chǎn)品本身不是活的，但是人可以同場(chǎng)景去讓這個(gè)產(chǎn)品有生命力，所以，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上大家要去調(diào)整筆記的內(nèi)容，要調(diào)動(dòng)人的感知力和吸引力，才能真正做到吸引用戶(hù)。