直通車開(kāi)多久才有權(quán)重?有何禁忌?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:245
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在淘寶上面開(kāi)直通車的賣家真的是多不勝數(shù),但是不同的賣家,開(kāi)直通車的效果不一樣,那么新手在開(kāi)直通車的時(shí)候,應(yīng)該要開(kāi)多久才會(huì)有權(quán)重呢?在開(kāi)直通車時(shí)有何禁忌呢?
當(dāng)你突破了上面的瓶頸的時(shí)候,馬上加大資金的投入,一邊加大直通車的投入,一邊觀察轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、流量這三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù),如果有必要,就通過(guò)直通車補(bǔ)單,真實(shí)發(fā)貨,把這三項(xiàng)數(shù)據(jù)做好,基本最多持續(xù)一周,就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪很穩(wěn)定了,自然搜索流量也開(kāi)始持續(xù)的上升。
在這期間,如果你前兩天直通車投入了,一看數(shù)據(jù)上來(lái),馬上又停了,你的自然搜索肯定會(huì)下來(lái),變現(xiàn)的狀態(tài)就是:直通車投入,自然搜索上升。直通車停止,自然搜索下降。給你一種假象:直通車給自然搜索加權(quán)。
有何禁忌?
一、寶貝質(zhì)量不過(guò)關(guān)
質(zhì)量這個(gè)梗大家都明白,萬(wàn)丈高樓平地起,寶貝質(zhì)量是基礎(chǔ),寶貝質(zhì)量不過(guò)關(guān),不論通過(guò)什么神操作,黑操作,都是不可能起來(lái)的。即使前期靠直通車、靠淘寶刷單、靠各種犀利的操作能打開(kāi)局面。流量剛起來(lái),銷量剛打開(kāi),也會(huì)被緊隨而來(lái)的退貨退款、差評(píng)給打回原形。
二、直覺(jué)定款上車
沒(méi)有通過(guò)測(cè)款,直接給你甩一句話:我覺(jué)得這款寶貝應(yīng)該能賣得好,把這款放上車推吧!這種情況還真遇到不少,有的是小店只有那么一兩款寶貝,有的真真的是因?yàn)槔习鍧M滿的霸氣。這就是去賭。當(dāng)然結(jié)果也就是有賭對(duì)了推起來(lái)了,賭錯(cuò)了推了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化情況不好,這么推下去還真不行。
即使只有唯一的一款寶貝,即使是跟別人的爆款,也得判斷其有沒(méi)有推廣的潛質(zhì),有潛質(zhì)的投入時(shí)間精力金錢去賣力弄,沒(méi)潛質(zhì)的趁早回頭換款,避免賠了錢還浪費(fèi)時(shí)間。
三、寶貝定價(jià)不合理 寶貝的定價(jià)是個(gè)比較核心的東西
價(jià)格得跟寶貝本身的價(jià)值匹配。太高沒(méi)人買,太低不敢買。只能值50塊錢的T血衫,定價(jià)100塊,肯定是沒(méi)人買的,買了也得退給你,誰(shuí)都不是傻子。當(dāng)然價(jià)值500塊錢的寶貝,也沒(méi)人定價(jià)50塊,即使定了也沒(méi)人敢買,現(xiàn)在敢買50塊錢的長(zhǎng)款羽絨服的估計(jì)也沒(méi)誰(shuí)了吧。
體現(xiàn)在直通車上的表現(xiàn)為:定價(jià)低了,利潤(rùn)點(diǎn)太低,銷量起來(lái)也會(huì)沒(méi)有利潤(rùn);定價(jià)太高,則會(huì)直接影響點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而影響進(jìn)度。
四、圖片不突出
買家都是通過(guò)圖片了解我們的寶貝,而我們首先展示給買家的是寶貝的車圖與主圖,那么我們的車圖主圖必須要有吸引力,能讓客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望與購(gòu)買的欲望。
每個(gè)賣家開(kāi)直通車的方法不一樣,因此就需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行分析,如果店鋪和運(yùn)營(yíng)者都有經(jīng)驗(yàn),那么自然也能夠很快就獲得權(quán)重。
在淘寶中開(kāi)直通車是很多店鋪的基本操作,而在直通車中上架一個(gè)新的商品就需要測(cè)圖了,而測(cè)圖不僅僅是上一個(gè)圖就可以了,而是要監(jiān)測(cè)上圖后的各個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的變化,下面直接說(shuō)說(shuō)直通車測(cè)圖的詳細(xì)步驟吧。
1.新建直通車計(jì)劃,我們可以選擇自定義推廣模式,營(yíng)銷場(chǎng)景選擇默認(rèn)(日常促銷)。
2.計(jì)劃名稱,隨便寫,你喜歡就好了;日限額的話,我們每張圖最好是有50-100個(gè)點(diǎn)擊,4張直通車創(chuàng)意圖,就是4*50*點(diǎn)擊均價(jià);投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。
3.投放平臺(tái),只投放站內(nèi)的;投放地域一般是把西北地區(qū)的關(guān)了還有港澳臺(tái)的國(guó)外的都不會(huì)投放;投放時(shí)間和時(shí)間折扣,我一般喜歡投放晚上的8-12點(diǎn),因?yàn)楸M量可以避開(kāi)一些大的競(jìng)爭(zhēng)。
4.智能流量詞包我們選擇關(guān)閉,因?yàn)檫@個(gè)是相當(dāng)于廣泛,我們要盡量可控的數(shù)據(jù),才可以得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。所以匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。
5.出價(jià)的話,pc端出最低了0.05,手機(jī)端的話,我一般出搶前五的位置,這些更換吸引點(diǎn)擊。
6.關(guān)鍵詞一般選擇10個(gè)左右就可以了,選核心關(guān)鍵詞,跟自己寶貝最匹配的詞。
7.設(shè)置4張創(chuàng)意圖,設(shè)置輪播,關(guān)閉智能標(biāo)題。
注意事項(xiàng):
最好是前面3天就完成50個(gè)點(diǎn)擊,因?yàn)槌^(guò)了三天,盡管是輪播也有可能因?yàn)槟骋粡垐D的點(diǎn)擊率高,而得到的權(quán)重高,展現(xiàn)就會(huì)更多一些。
相同的點(diǎn)擊下,就可以看哪一個(gè)圖的點(diǎn)擊率更加優(yōu)秀,我們一般都是選擇1.5-2倍的創(chuàng)意圖了,如果我們做有10張圖,那我們多個(gè)計(jì)劃測(cè)圖的話,最好就是每一個(gè)計(jì)劃都有 的一張A圖,這樣后面才有對(duì)比性,否則就沒(méi)有這么好對(duì)比神圖,是每個(gè)人都追加的,需要很好的構(gòu)思能力,我沒(méi)有,所以只能去模仿。
以上就是淘寶直通車測(cè)圖的詳細(xì)步驟內(nèi)容了,只有做好直通車的測(cè)圖,才能在后續(xù)的直通車開(kāi)通過(guò)程中收獲流量和訂單,不然圖沒(méi)做好測(cè)試,直通車的推廣費(fèi)用就等于白花了,所以測(cè)圖對(duì)于開(kāi)直通車還是很重要的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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