直通車關(guān)鍵詞是否排名越前越好?怎么出價(jià)?
2022-02-23 | 14:59 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:340
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淘寶商家想要經(jīng)營好店鋪,除了做好產(chǎn)品外,一定程度的推廣也是非常必要的,大多數(shù)商家們基本都會(huì)選擇去開直通車,直通車推廣的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要。那么直通車關(guān)鍵詞是否排名越前越好?怎么出價(jià)?接下來我們一起了解一下吧!
1.是否排名越前越好?
前面已經(jīng)說過直通車競價(jià)的最終目的是為了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,所以,位置也不是越靠前越好,而是要分析好競爭對手的情況,根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況合理地采取對策。
直通車關(guān)鍵詞出價(jià)策略有哪些?在出價(jià)卡位的時(shí)候要注意前后競爭對手的情況。就算在靠后的位置,如果你的競爭對手的銷量只有幾十,那相同展現(xiàn)計(jì)劃,你的產(chǎn)品就更具有優(yōu)勢,雖然排名靠后但拿到的流量反而會(huì)更多。而出價(jià)也更低。
2.出價(jià)是不是一定要爭首頁?
經(jīng)常有人問我質(zhì)量分不低,但是搶到首頁的話出價(jià)三四塊錢實(shí)在高的受不了。首頁的出價(jià)往往比較高,競爭也特別大,容易導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量分降低滑下首頁。所以在這里,還是要強(qiáng)調(diào)一下要聯(lián)系自己店鋪的情況,測試不同位置的效果,選擇適合自己的位置更好。
我比較喜歡的一種玩法就是養(yǎng)好質(zhì)量分(做好圖片和轉(zhuǎn)化,直通車數(shù)據(jù)不好容易被拉下),再?zèng)_擊首頁熱門位置。直通車關(guān)鍵詞出價(jià)策略有哪些?上首頁有兩種情況,一種是自推:提高價(jià)格推到首頁,另一種是系統(tǒng):寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高了自然得分高排名自會(huì)不錯(cuò)。
當(dāng)你在首頁了不要留戀首頁,轉(zhuǎn)移到5條以后的位置,展現(xiàn)量沒那么大,但價(jià)格便宜,可以堅(jiān)持長時(shí)間。綜述,比如熱詞退到第二頁可能效果也會(huì)更好。是不是首頁首屏不重要,做生意嘛,還是賺錢最重要。
3.熱詞和長尾詞怎么調(diào)價(jià)?
多把長尾詞卡在首頁或者占領(lǐng)靠前的位置,因?yàn)殚L尾詞更精準(zhǔn),流量也不會(huì)太大,所以卡首頁也不會(huì)過度快速消耗,比較可控。
直通車關(guān)鍵詞出價(jià)策略有哪些?選擇跟自己情況的價(jià)格,也要對比競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)反饋去不斷調(diào)整優(yōu)化。在自己優(yōu)勢不明顯的時(shí)候熱詞卡位后一點(diǎn)會(huì)更好,先把精準(zhǔn)長尾詞占領(lǐng)靠前位置。
通過對以上內(nèi)容的了解,我們可以知道直通車關(guān)鍵詞出價(jià)的方法,其實(shí)在出價(jià)的時(shí)候,商家一定要根據(jù)店鋪的情況選擇合適的價(jià)格,不要亂出價(jià),這樣可能不僅效果不好,也浪費(fèi)錢。
淘寶商家想要開好直通車,就要考慮到直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化問題,這也是在直通車推廣過程中必須面對的問題,除了關(guān)鍵詞的優(yōu)化,許多商家還想了解淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)怎么優(yōu)化?如何操作?下面我來介紹一下吧!
1.值得提高出價(jià)的關(guān)鍵詞
a.對能花錢,也能賺錢關(guān)鍵詞,加價(jià), 例如:有點(diǎn)擊量,ROI高的詞,這類詞需要加價(jià)。
b.對點(diǎn)擊量少,有收藏加購的詞,適當(dāng)加價(jià),看其后期的轉(zhuǎn)化能力再?zèng)Q定后期是否加價(jià)。
C.還有一種就是完全沒有點(diǎn)擊的詞,這個(gè)需要花錢去看看能不能提高展現(xiàn)量了。
d.高轉(zhuǎn)化率,高點(diǎn)擊成本的關(guān)鍵詞,逐步提高出價(jià)直至達(dá)到盈虧平衡。
2.需要降低出價(jià)的關(guān)鍵詞
a.7天ROI<目標(biāo)ROI因?yàn)槠溆谐山?,加購和收藏,可以根?jù)自身的預(yù)算進(jìn)行考慮這方面的成本。
b.7天ROI約等于目標(biāo)ROI的關(guān)鍵詞, 可小幅度降低關(guān)鍵詞出價(jià),待進(jìn)一步觀察。
目標(biāo)ROI=1/毛利率
3.一些不重要的關(guān)鍵詞
a.長期投放,無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
b.高展現(xiàn),點(diǎn)擊率極低,投放效果差的關(guān)鍵詞。
c.點(diǎn)擊較多,長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞質(zhì)量
對于開直通車淘寶賣家來說,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的,因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢,提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。
那么,質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?
首先在上架產(chǎn)品的時(shí)候,產(chǎn)品類目屬性一定要正確丶完整。在勾選的時(shí)候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作,也可以提升排名。
第二,就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目要有關(guān)系,也可以和一些熱門的關(guān)鍵詞結(jié)合。
第三,參加直通車的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題,每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字,因此,一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去,比如剛才所說的雪紡長裙,是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙,就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。
以上就是直通車關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化,以及具體的操作內(nèi)容,其實(shí)在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的過程中,是為了能尋找能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的出價(jià),然后讓直通車開出效果,店鋪越來越好。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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