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    淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低怎么回事?如何優(yōu)化?

    2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:258

    當(dāng)淘寶賣家選擇開通了直通車之后,肯定也希望可以通過開直通車來提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化,但是開了一段時(shí)間后,店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低,這到底是怎么回事呢?



    轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn),也是比較難解決的點(diǎn),相對點(diǎn)擊率來說,轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事,我們開車不光是看點(diǎn)擊率,最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

    開車轉(zhuǎn)化低,可以優(yōu)化以下幾點(diǎn):

    1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化,分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求,這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品的評價(jià)和銷量也影響著買家的購買。

    2:如果關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化太低的話,著重優(yōu)化關(guān)鍵詞,比如關(guān)鍵詞是廣泛的話,可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞太廣泛的話,雖然帶來流量的更多,但是也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

    3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率,是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn),如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話,帶來轉(zhuǎn)化也是低的,因?yàn)橥ㄟ^搜索關(guān)鍵詞帶來的流量是不精準(zhǔn)的流量。

    4. 對于每個(gè)產(chǎn)品來說也分旺季和淡季,就像這個(gè)時(shí)間段,就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了,這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

    如何優(yōu)化?

    1. 直通車投放地域

    根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇適合的地域,例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的,地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

    2. 投放時(shí)間

    不同時(shí)間段的流量不同,可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車,避免造成浪費(fèi)。

    3. 人群

    現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面,以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問題,大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容,里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

    4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)

    不同的出價(jià)能得到不同的展示位,不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量,那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條,在轉(zhuǎn)化上肯定會有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性,具體問題具體分析。



    淘寶直通車權(quán)重怎么提升?注意事項(xiàng)有哪些?

    淘寶賣家如果選擇了開直通車來推廣店鋪和寶貝,那肯定也需要想辦法去提升直通車的權(quán)重,如果各位還沒有找到合適的方法,也可以一起來看看,同時(shí)還給各位分享了一些注意事項(xiàng)。

    直通車是有權(quán)重的,權(quán)重值越高,展現(xiàn)量速度越快,數(shù)據(jù)量就會越大,可以有效的讓直通車產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊量,來換取日常銷售的提升是開直通車的最終目的,而并不是直接產(chǎn)生盈利的推廣工具。

    權(quán)重初期較弱,展現(xiàn)量受限,出價(jià)拿不到流量,并且扣費(fèi)會非常高。會出現(xiàn)的最大可能是你想花錢都不花不出去;即使錢花出去了平均扣費(fèi)很高,換來的點(diǎn)擊量卻很少,這是寶貝在淘系推廣途徑上的困擾。

    直通車質(zhì)量分和權(quán)重的提高是帶動(dòng)自然搜索流量進(jìn)店的基礎(chǔ),提升直通車權(quán)重需要直通車添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分先上來了,關(guān)鍵詞質(zhì)量分上來了,并且穩(wěn)定了,才能夠刺激自然搜索流量的快速進(jìn)店。

    注意事項(xiàng)有哪些?

    (1)新品0銷量的時(shí)候理論上直通車是可以同步操作的,但是如果數(shù)據(jù)量小,權(quán)重會起來的比較慢,所以普遍單品要一周或者4-5天才會慢慢入車。

    (2)初期可以用直通車后臺中某幾個(gè)淘寶人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢人群,建議前期人群操作。

    (3)注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特征來選擇人群溢價(jià)的高低。普遍來說,你定價(jià)為爆款產(chǎn)品,沒有太大人群影響的類目,溢價(jià)低就可以了;如果是小眾人群你的產(chǎn)品,高溢價(jià)鎖定人群,獲取精準(zhǔn)流量。

    前期是否開人群,主要看你的產(chǎn)品有沒有受到年齡段、性別、月消費(fèi)能力很明顯的限制。比如有兩個(gè)價(jià)位的人群,前者99元包郵,我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r(jià);后者價(jià)位699,我們一定要高溢價(jià)高客單價(jià)人群。

    我們要高ROI,流量一定要更精準(zhǔn),就要通過人群高溢價(jià)對流量進(jìn)行精準(zhǔn)篩選,這時(shí)候流量就一定會少。如果我要成交單量,流量一定很大,這時(shí)候人群相對不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也不會很高,ROI也一定不會很高。

    所以開直通車需要做好價(jià)格定位后,根據(jù)價(jià)格和定位,再做直通車人群和溢價(jià)比例的設(shè)置。如果實(shí)在不會判斷人群,可以組合一個(gè)精準(zhǔn)的3級人群,人群獲取的展現(xiàn)占總展現(xiàn)的一半。比如一個(gè)產(chǎn)品的總展現(xiàn)為10290,人群展現(xiàn)6802,人群占比68%,人群占比數(shù)據(jù)相對比較好。

    溢價(jià)上要控制好,不要太高,人群溢價(jià)太高,雖然ROI會很高,但是展現(xiàn)量會起不來;這里舉個(gè)例子,比如一個(gè)寶貝可以獲取1000個(gè)點(diǎn)擊,投產(chǎn)1:6;但是另一個(gè)寶貝10000個(gè)點(diǎn)擊,投產(chǎn)可能就是1:3,這是雖然投產(chǎn)降低,但是可以拉動(dòng)搜索流量進(jìn)店的直通車。

    那我們初期一定要配合上人群,如果寶貝在這個(gè)周期內(nèi)無法靠人群優(yōu)化出來,一定是寶貝的連接出現(xiàn)了問題。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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