對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要先去了解淘寶動(dòng)銷率，但是卻不知道怎么想辦法去提升，同時(shí)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，老顧客也是非常重要的一部分，如果能夠增加老客戶的粘性，那對(duì)店鋪也是非常重要的，今天我先給各位介紹一下提升動(dòng)銷率和老客戶粘性的方法。

動(dòng)銷率是指你店鋪內(nèi)上架的所有商品有銷量的比例，店內(nèi)產(chǎn)品的動(dòng)銷率越高，淘寶店鋪的權(quán)重自然也就更高，反之就是動(dòng)銷率越低店鋪的權(quán)重也會(huì)隨之降低。

要想保證店內(nèi)產(chǎn)品的動(dòng)銷比較好的話，剛開(kāi)始操作的時(shí)候不要上太多的產(chǎn)品，10-20個(gè)左右，即達(dá)到了報(bào)名活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，又不會(huì)因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品太多而導(dǎo)致拉低了店鋪產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

長(zhǎng)期滯銷的產(chǎn)品及時(shí)下架刪除掉，或者下架后重新包裝在上架，這樣操作的話即解決了產(chǎn)品動(dòng)銷的問(wèn)題還提升了產(chǎn)品的上新率，動(dòng)銷率高的店鋪不光權(quán)重會(huì)更高，報(bào)名參加平臺(tái)的一些活動(dòng)的通過(guò)率也會(huì)得到增加。

怎么增加老客戶粘性?

現(xiàn)在新流量的獲取成本是日益層高，一方面是為了節(jié)省推廣的成本，在一方面也是增加與老客戶之間的粘性，方便日后產(chǎn)出更多的訂單。

重點(diǎn)針對(duì)的就是那些回購(gòu)率比較高的類目產(chǎn)品，通過(guò)客戶引導(dǎo)，包裹營(yíng)銷，把已購(gòu)客戶引到微信上，建立客戶群等等，定期的發(fā)放點(diǎn)優(yōu)惠福利、持續(xù)的保持好和客戶的互動(dòng)，就算在日后我們?cè)儆挟a(chǎn)品上新的時(shí)候用這群客戶群就是給我們產(chǎn)品打標(biāo)的最好選擇。

動(dòng)銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

淘寶動(dòng)銷率是什么？怎么計(jì)算？

開(kāi)過(guò)淘寶店的商家應(yīng)該都知道，想要經(jīng)營(yíng)好店鋪，就得要考慮店鋪搜索權(quán)重。而動(dòng)銷率就是影響搜索權(quán)重的一個(gè)非常重要的指標(biāo)，但是很多人不知道 淘寶動(dòng)銷率是什么?怎么計(jì)算?接下來(lái)我給大家介紹一下。

1.什么是動(dòng)銷率?

動(dòng)銷率根據(jù)其字面意思理解是店鋪的流動(dòng)銷售占比，如果說(shuō)用專業(yè)的詞語(yǔ)來(lái)解釋，動(dòng)銷率是指的店鋪內(nèi)的有銷量的商品占店鋪內(nèi)所有商品的百分比，計(jì)算起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，店主可以每天的計(jì)算來(lái)了解店鋪的運(yùn)營(yíng)情況。

2.動(dòng)銷率怎么計(jì)算?

假設(shè)店鋪內(nèi)共計(jì)有10個(gè)商品，有銷量的只有5個(gè)，則該店鋪的動(dòng)銷率就是百分之五十。

3.動(dòng)銷率標(biāo)準(zhǔn)是多少?

動(dòng)銷率標(biāo)準(zhǔn)為百分之八十，店鋪的動(dòng)銷率若是能夠達(dá)到百分之八十便是及格的，若是達(dá)到百分之九十便是優(yōu)秀的，百分之百是最好的。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率超過(guò)百分之九十，就不會(huì)影響到店鋪的效益。

還有，動(dòng)銷率實(shí)際是與滯銷率有關(guān)的，滯銷率等于滯銷商品數(shù)量除以店鋪全部商品數(shù)量，乘以百分之百。所謂的滯銷品是指的近三個(gè)月沒(méi)有訪客瀏覽，無(wú)成交的商品。這一類商品一般是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，所以是搜不到的，因此最好的辦法便是刪除掉。

4.如何讓動(dòng)銷率達(dá)到百分百?

想要讓店鋪的動(dòng)銷率達(dá)到百分百是不容易的，要解決滯銷品的問(wèn)題，店主可以嘗試找老客戶幫忙，做回饋活動(dòng)，將滯銷品低價(jià)或者成本價(jià)促銷，也可以買一送一，這樣店鋪內(nèi)的商品全部都有銷量，動(dòng)銷率自然到百分百。

還可以讓利給公司員工，刺激員工工作的積極性，也可以提升動(dòng)銷率。當(dāng)然了，店主也應(yīng)該找一找滯銷品的原因，結(jié)合原因來(lái)進(jìn)行改進(jìn)，讓滯銷品變成暢銷品。

通過(guò)上面的了解，大家是否清楚動(dòng)銷率的計(jì)算方法和標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的了呢?店主要想店鋪的生意好，就要關(guān)注動(dòng)銷率，要讓動(dòng)銷率達(dá)到合格或者是優(yōu)秀，唯有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)好銷量。另外，店主還應(yīng)該合理的采購(gòu)商品，不要大量的商品種類，要做到精選，保證動(dòng)銷率高。

總的來(lái)說(shuō)，想要提高店鋪權(quán)重，除了提升動(dòng)銷率之外，還要考慮其他因素，畢竟影響店鋪權(quán)重的因素還有很多。我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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