淘寶在開新店的時候，會有一個數(shù)據(jù)需要考慮，就是新店轉(zhuǎn)化率，那么這個數(shù)字一般控制在多少是合適的呢?如果不達(dá)標(biāo)，我們要如何操作才能提高這個轉(zhuǎn)化率?請看詳細(xì)介紹!

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不高，首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競爭力上去分析，到底有沒有機(jī)會去做。

那么，如何分析產(chǎn)品競爭力?

總的來說，一看市場需求，二看競爭對手，三看自身實(shí)力。

1)沒有市場需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前(錢)途的。雖然目前電商推廣渠道多樣化，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下可能不太適合在淘寶上銷售。

2)市場競爭分析，你要做的事情就是看著這一眾吃蛋糕群眾，看看哪部分人身體比較弱(你有優(yōu)勢)，你就強(qiáng)行進(jìn)入，也去吃蛋糕，反正他們不是你的對手拿你沒辦法。如果你身體強(qiáng)壯還精通武術(shù)，又特有錢，總之你有碾壓優(yōu)勢，恭喜你，想吃哪塊蛋糕吃哪塊，別人只有干瞪眼的份兒。

3)你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當(dāng)前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。沒有這個相對優(yōu)勢，你就沒有競爭力，這樣怎么競爭?舉個例子，如果你也去賣碧根果，那你的對手都是三只松鼠這種級別的，對手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

4)核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。如果你沒有核心競爭力，運(yùn)氣好的情況下一段時間內(nèi)你可能業(yè)績還不錯，對手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會死掉。很多賣家之前做的好，后來做不下去這個就是重要原因之一。

如果你的轉(zhuǎn)化率也不達(dá)標(biāo)，那么就按照上文所介紹的辦法去做，因?yàn)橹挥信μ岣吡诉@些，我們才能把這些轉(zhuǎn)化率提高，這樣我們的店鋪才能做到最好，可以有更多的成交量!

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低怎么回事？如何優(yōu)化？

當(dāng)淘寶賣家選擇開通了直通車之后，肯定也希望可以通過開直通車來提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，但是開了一段時間后，店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低，這到底是怎么回事呢?

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對點(diǎn)擊率來說，轉(zhuǎn)化這個維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開車不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

開車轉(zhuǎn)化低，可以優(yōu)化以下幾點(diǎn)：

1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化，分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評價和銷量也影響著買家的購買。

2:如果關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來流量的更多，但是也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^搜索關(guān)鍵詞帶來的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4. 對于每個產(chǎn)品來說也分旺季和淡季，就像這個時間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個時候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

如何優(yōu)化?

1. 直通車投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個點(diǎn)。

2. 投放時間

不同時間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時間折扣。投放時間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車，避免造成浪費(fèi)。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個方面的問題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價

不同的出價能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量，那么你出價前三和出價16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問題具體分析。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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