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    淘寶新品怎么定價?有哪些定價技巧?

    2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:203

    淘寶新品在上架之前,賣家們也需要做好充足的準備,不管是從選品,還是淘寶測款測圖,還有到商品的定價,這些都是非常重要的因素,今天我就來給各位介紹一下新品到底應該怎么進行定價。



    1. 產(chǎn)品需要有一定的利潤空間:在定價時咱們要為自己規(guī)劃好一個利潤空間,如果利潤空間過大,咱們要警惕是否符合市場正常價格范圍;如果這個利潤空間過于小,那么我們在做推廣時就會小心謹慎,影響產(chǎn)品最終爆發(fā)效果。

    如今平臺在逐步調(diào)整搜索規(guī)則,利用關(guān)鍵詞的展現(xiàn)規(guī)則,讓賣家可以劃定一個屬于自己的展現(xiàn)范圍,避免與同款相似款的同期展現(xiàn),增加自己的基礎競爭力,以減少惡性價格戰(zhàn)的觸發(fā)點。

    2.定價要符合實際情況:有些賣家認為我的產(chǎn)品足夠好,想定什么價格就賣什么價格,這種脫離市場定價的做法往往只會讓自己舉步維艱。咱們在定價時要結(jié)合市場和同行競品情況,結(jié)合自身的成本情況來綜合考量。

    不要單純的認為你的產(chǎn)品定價比同行低,這產(chǎn)品市場就是你的了,得分析對方為什么定這個價格,得分析他這款產(chǎn)品這個定價在他店鋪中是扮演了什么角色,什么都不管就開始各種模仿照搬,那只能是給同行當嫁衣。

    3.不要打價格戰(zhàn):產(chǎn)品最初一口價不要定的太低,這是為了方面咱們?nèi)蘸笞龌顒訒r有降價空間,并且這個一口價也不要隨意修改,不然會對產(chǎn)品權(quán)重帶來嚴重影響。

    不同產(chǎn)品之間定價也有所區(qū)別,比如店鋪活動款,確定好預期銷量后,接著就要參考競爭對手的售假和銷量,多找?guī)讉€,選擇一個中間區(qū)間來進行定價。

    在調(diào)整價格的時候,絕對不要動一口價,每一次的價格調(diào)整都要通過打折工具來進行;引流款價格可以設置低價,但是不能低于淘寶同類商品中的最低標準,否則會被引擎自動屏蔽;至于店鋪的清倉款,可以不用太在意價格,只要不虧本就好。



    淘寶商品怎么改價格?制定價格有何技巧?

    在經(jīng)營淘寶店鋪過程中,我們有時候需要去修改寶貝的價格,通過適當?shù)慕祪r可以有效的提升店鋪的銷量,但是淘寶寶貝價格也不能亂修改,不然就可能讓你的寶貝銷量會出大問題,下面說說怎么改價格。

    制定價格的時候,最重要的一個思路就是參考同行的價格。

    1、找最高和最低中間的價格帶

    舉個例子,我們到淘寶上搜一個產(chǎn)品,先看看它有沒有同行在賣,如果有的話,看看他們的價格是多少,傭金是多少。

    比如說一款鞋子,有的人賣68,有的賣88,還有的賣108。但最后經(jīng)過統(tǒng)計來看,賣88的更多。那么在選擇88這個價格以后,我們再看看它的傭金怎么樣,傭金高的話,那我們價格可以少加點兒或者不加,就賣88;如果傭金少的話,那我們?nèi)?8和108之間的中間值98??傊覀儽M量選擇那些傭金高的上家拿貨,然后定同行里面的中間價。

    2、根據(jù)店鋪所處的不同時期設置價格

    你的店鋪處于什么樣的階段,就可以設置不同類型的價格帶。店鋪主要的時期可以分為以下幾種:

    店鋪初期15天以內(nèi):這時候我們店鋪是全新的,加上我們自己還是個新手,選品感覺薄弱,上架基本上全靠蒙。前期為了店鋪多出單,所以最好先選10幾塊或者20幾塊以內(nèi)的便宜產(chǎn)品,然后加價3塊或5塊左右就行了。假如你遇到了一些好的產(chǎn)品,價格稍微高一點,比如說你加個10塊錢,也是可以的。

    店鋪中期16到30天:一般來講,這個時候我們店鋪出單量逐漸趨于穩(wěn)定,那么我們就可以找30塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品了,加價比之前提高5到10塊錢,個別的價格也可以高一些,比如加個20塊錢左右。

    店鋪穩(wěn)定30天以后:加價標準可以根據(jù)訂單情況而定,比如說你的訂單量超過20單,那么你就可以多上一些高價產(chǎn)品。加價種類也可以更豐富一些了,加10塊錢、20塊錢,或者50塊錢都行,個別產(chǎn)品也可以高一些,加價幅度在100塊錢左右也沒有問題。但是要注意的是前面的工作要保持,因為沒有之前的積累,就不可能有現(xiàn)在的成績。

    要注意的是這里說的15天,30天只是一個概數(shù),具體多少天要根據(jù)你店鋪的實際情況來定。

    修改價格一定要參考同行的情況,不要設置太高也不要太低,太高的話沒有人會去下單,太低了別人怕是假貨,也怕下單,自己的利潤也會變低,所以一定要找到合適的價格再去修改設置。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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