淘寶新品在上架的時候，我們需要對產(chǎn)品進行定價，但是這個新品定價很多人不知道如何去做，特別是剛上新的時候，定高定低都不好做，下面就把定價的方式和各位介紹下，看看我們是如何做到?

1、產(chǎn)品的定價要和標簽保持一致

在淘寶平臺，價格檔次是一個很重要的維度?；蛟S有的賣家會這樣想：夏天的時候我賣短袖短裙，價格也就幾十塊錢，但是到了冬天，我得賣大衣羽絨服，那一件就得大幾百了。這樣定價，我的產(chǎn)品標簽是不是就混亂了呢?

當然不是，不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價格區(qū)見的。對于同一個品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個價格區(qū)間了就可以了。一般來說，你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關鍵詞，看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價格區(qū)間。

打個簡單的比方，你夏天賣的連衣裙，價格在79—149之間，屬于第三個價格帶，那你秋季上新的時候就要注意了，盡量價格帶也在第三個，這樣下來，你的產(chǎn)品標簽就不會有什么大的問題了。

2、利用黃金分割定價

0.618是一個神奇的數(shù)字，在定價的時候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個價格層級，各種不同的賣家有的賣高，有的賣低，那么我們該選擇什么樣的具體價格銷售呢?最簡單的方法就是用0.618這個黃金分割點數(shù)字乘以最高價，你的定價就是222元，這個價格是最合適的。價格太高會影響你的銷量，價格太低會影響你的利潤，而這個黃金分割點對應的價格剛剛好。

3、設置合理的折扣

細心的賣家在設置商品發(fā)布信息的時候應該會注意到，有一個一口價。我比較建議打擊通過打折工具對一口價進行調整，這樣可以減少對一口價的直接調整，而且優(yōu)惠也會給顧客比較好的用戶體驗。

另外再給大家強調一下一口價的設置。方法很簡單，搜索和你產(chǎn)品相關的同類產(chǎn)品，按照銷量排序，取前30名左右賣家，然后分別統(tǒng)計他們的真實銷售價格和一口價，最后匯總他們的真實銷售價格和一口價，用匯總后的總銷售額除以總的一口價，得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。

淘寶價格預警功能有哪些？怎么優(yōu)化價格？

在淘寶平臺大促活動期間，肯定也有不少賣家都會降低商品的價格，目的就是為了能夠提高銷量，但是也容易出現(xiàn)違規(guī)的情形，這時就需要使用淘寶價格預警功能，那么它有什么用呢?

是你在價格優(yōu)化的時候違規(guī)了，所以才會有預警的情況發(fā)生。因此，淘寶價格預警的功能能夠很好的提醒各位賣家在修改價格的時候可以更好的遠離違規(guī)。

怎么優(yōu)化價格?

在淘寶中，每個賣家在上傳寶貝時，都會要填寫寶貝的價格?？赡艽蠹叶贾恢捞詫氃斍轫?、標題和主圖等要優(yōu)化，殊不知道填寫的價格也要去做優(yōu)化，優(yōu)化方法如下：

產(chǎn)品的定價不是自己想定多少就定多少，價格往往是顧客購物的第一決定因素。如何讓買家覺得我們的產(chǎn)品性價比高是最重要的，要走低價還是高利潤要參考同行，對整個行業(yè)的熟悉。而且如果價格設置的不合理，淘寶系統(tǒng)也會進行相應的提醒。

1.決定淘寶價格標簽的是你真實的成交價格

很多賣家會誤以為我在發(fā)布商品時設置的價格或者用工具打折后所得到的價格就可以成為我的價格標簽，其實并非如此，決定你價格標簽的是你真實的成交價格，也就是消費者真正支付給你的價格。

舉個例子，假如你有一件200元的商品，在沒有任何打折的情況下，消費者所購買的實際成交價格是200元，那么這200元就被計入到你的價格標簽中;如果此時你打折促銷，打完折的價格是160元，那么此時消費者所購買的實際成交價格就是160元，而這160元就被計入到你的價格標簽中;

2. 價格標簽僅僅是店鋪標簽的一部分，只能對店鋪搜索起到一部分影響，而真正起到影響的則是由消費者的人群特征，消費標簽等等加起來綜合起到的效果。

3.成本加成定價法

這種非常多，大家會綜合考慮自己的各項成本，重點是：產(chǎn)品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。

但遺憾的是，尤其是中小賣家，在考慮成本的時候，也就關注在這些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如說：人工成本、損耗成本、庫存成本、退換貨成本、其他的成本等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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