淘寶無貨源店群如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理？-

說開淘寶無貨源店群可以月入過萬(wàn)，老是容易引起質(zhì)疑，“店群早已過時(shí)了”，“店群玩法封死你”，“寶貝裂變等著封店鋪吧”，“這種項(xiàng)目也太老了吧”之類的話。

面對(duì)這些質(zhì)疑，讓越來越多人產(chǎn)生了淘寶無貨源店群已經(jīng)無法玩了的錯(cuò)覺，基本每年都有很多人說淘寶無貨源店群玩法賺不了錢了，讓很多本來有想法的人望而卻步。

然而真的是賺不上錢嗎？

如今還在淘寶上玩淘寶無貨源店群的人多的是，假如賺不上錢，誰(shuí)還會(huì)去做這個(gè)呢？沒有做過的人才會(huì)在一邊抱怨，真正厲害的人則是在一直默默地努力賺錢，并且任何經(jīng)得住年月篩選的項(xiàng)目，都能夠?yàn)橹罡?br>
淘寶無貨源店群：無貨源店群指的是通過采集全網(wǎng)商品進(jìn)行多店加價(jià)鋪貨，等買家來購(gòu)買以后再到別的店鋪去下單，填上用戶的收貨地址，賺取中間差價(jià)。

淘寶無貨源店群的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該都懂：

1）無貨源：解決了大家所需要考慮到的貨源問題。

2）輕資產(chǎn)：也就是成本問題，去別的平臺(tái)批量采集商品，上傳到自己的店鋪，加價(jià)銷售，單純的販賣信息差，幾乎是零成本。

3）易放大：項(xiàng)目幾乎是零成本，只要有足夠的店鋪，就能無限放大，店鋪所產(chǎn)生的利潤(rùn)就可以成倍增加。

做過店群的都知道，現(xiàn)在的淘寶店群基本上都是雜貨店，雜貨店就是什么亂七八糟的東西都賣，不管什么類目，產(chǎn)品一股腦的上架。這樣做的優(yōu)勢(shì)是，在產(chǎn)品上架初期能夠獲得很多的訪客量，但是一段時(shí)間以后訪客量就慢慢變少了。

問題出在哪兒呢？答案就是“主營(yíng)類目”

淘寶單純的靠鋪貨來獲取流量的時(shí)代已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在零碎式流量入口，需要咱們多方面去獲取，去獲取這些流量，在流量的的基礎(chǔ)上提升轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定流量，長(zhǎng)期做下去。也就是所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就是定“主營(yíng)類目”，圍繞主營(yíng)操作。而非那種雜貨鋪的形式了。

無貨源店鋪訪客量低，單量少的最大原因之一在于主營(yíng)類目不夠精準(zhǔn)！

淘寶網(wǎng)會(huì)給每個(gè)店鋪，每個(gè)產(chǎn)品都打上標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽將寶貝推薦給相匹配的標(biāo)簽買家，我們上架產(chǎn)品之后，淘寶網(wǎng)就會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)分析您的寶貝主圖，標(biāo)題，屬性，sku，價(jià)格，詳情頁(yè)等，并給你打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。

根據(jù)分析結(jié)果，淘寶就會(huì)把寶貝推薦給有這種需求的買家，現(xiàn)在淘寶基本上都是千人千面，淘寶網(wǎng)會(huì)根據(jù)每個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣將不同的寶貝推薦給這個(gè)人。

所以每個(gè)人購(gòu)物者也是被淘寶網(wǎng)打了標(biāo)簽了的，標(biāo)簽的匹配度直接決定了轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于店鋪的主營(yíng)類目也是同樣的道理，而店鋪的主營(yíng)類目要更加重要，如果店鋪的主營(yíng)類目不夠精準(zhǔn)的話，效果就會(huì)大大降低。

店鋪的主營(yíng)類目不精準(zhǔn)，店鋪的流量就不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就更低了，可能你的店鋪流量比較高，但是轉(zhuǎn)化率很低，你就是遇到這個(gè)問題了。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目的就是把“雜貨鋪”往正規(guī)店鋪方向去靠攏，當(dāng)他人查找看到你的店鋪后，能夠不在去發(fā)生反感，店鋪主營(yíng)定位精確，權(quán)重高，流量多，轉(zhuǎn)化高，讓你打造無貨源的正規(guī)店鋪。

如何進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？在這里講幾點(diǎn)核心內(nèi)容：

1.選品。選品是做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的第一要素。做商品選詞要嚴(yán)格按藍(lán)海詞來選，做藍(lán)海店群。藍(lán)海詞(競(jìng)爭(zhēng)力小，但有很大搜索量的關(guān)鍵詞)，如果通過搜索之后發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的商品沒有什么溢價(jià)空間，在售價(jià)格都差不多，這種詞也不是我們的目標(biāo)，做好藍(lán)海注意及時(shí)止損，紅海選品很多人在做，競(jìng)爭(zhēng)力比較大。

2.確定主營(yíng)類目，不要做雜貨鋪。因?yàn)橛绊懻乒裥庞梅值牡谝粭l指標(biāo)就是“主營(yíng)商品銷售占比”，如果你們繼續(xù)用軟件鋪貨做雜貨鋪，店鋪權(quán)重會(huì)非常差；所以這也是雜貨鋪和裂變店不長(zhǎng)久的原因。

如何定主營(yíng)出來呢？

前期通過選品，往店鋪上傳十幾個(gè)二級(jí)三級(jí)類目，前期店鋪商品會(huì)雜一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兡康氖菫榱送ㄟ^市場(chǎng)的一個(gè)測(cè)款，寶貝之間的一個(gè)相互自由競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的一個(gè)反饋去定主營(yíng)的，不是我們隨便去定主營(yíng)出來的，因?yàn)槟悴恢?，你所采集的哪個(gè)類目或者哪個(gè)商品能為你帶來流量和訂單，要讓類目來選擇店鋪，不是店鋪選擇類目。

通過這些數(shù)據(jù)的一個(gè)銷量反饋，在生意參謀里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們店鋪銷量主營(yíng)占比最大的是哪個(gè)類目，我們就可以把它定成主營(yíng)類目。然后把沒有流量，沒有訪客的僵尸寶貝及時(shí)清理掉，以免影響店鋪動(dòng)銷率。其他類目，就會(huì)慢慢進(jìn)行下架。

3.確定好產(chǎn)品價(jià)格帶，打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，我們淘寶店鋪里面不能各種價(jià)位的商品都有，千萬(wàn)不能有“貨物全，價(jià)格全，就面向更廣”的思路，因?yàn)樘詫毜赇伒倪\(yùn)營(yíng)在于精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，這樣才會(huì)有更多的免費(fèi)流量。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪，有個(gè)重要問題就是權(quán)重，影響店鋪權(quán)重有很多因素;自然搜索成交百分比越高，權(quán)重就越高；產(chǎn)品銷量越高排名越靠前、產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率越高，權(quán)重越高；單品動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)越好，權(quán)重越高、七天產(chǎn)品距離下架時(shí)間越接近，權(quán)重越高等等。

我們做店鋪就是想要賺錢，而前提就是要店鋪排名靠前，而最重要的一個(gè)因素就是，你的店鋪權(quán)重足夠，店鋪權(quán)重等于所有單品權(quán)重的合集。

店鋪主營(yíng)定出來后，要對(duì)主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行慢慢優(yōu)化，依靠單品的權(quán)重引流。單品做好之后，每個(gè)寶貝都是精品，基本上可以做到百分之百不違規(guī)。店鋪?zhàn)龅酱蠛笃?，我們店鋪產(chǎn)品可能就幾十件或者最多幾百件產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品都是有流量，能為你帶來訂單的商品，店鋪商品在精不在做。

淘寶的每次新規(guī)，對(duì)不正當(dāng)操作的人和店鋪?zhàn)龀鰬土P，也給了我們一個(gè)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。隨著規(guī)則改變，店鋪運(yùn)營(yíng)越來越朝著精細(xì)化方向去走了，這是淘寶的大環(huán)境趨勢(shì)，只有精細(xì)化的操作店鋪，才可以做的長(zhǎng)久。行業(yè)做的好的人，永遠(yuǎn)都是在尋找方法，遇到問題，解決問題。

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