如何做好網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案??！

我從08年開始做電商，運(yùn)營(yíng)有京東，淘寶，唯品會(huì)，有贊等平臺(tái)業(yè)務(wù)。也參與新產(chǎn)品開發(fā)。做好網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案，我認(rèn)為要做好三方面的工作:大數(shù)據(jù)選品開發(fā)，測(cè)款，爆款推廣。

網(wǎng)店產(chǎn)品策劃方案：  

1.大數(shù)據(jù)選品開發(fā)

通過生意參謀和電商軟件，可以分析各類目大盤關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，飆升關(guān)鍵詞，競(jìng)品，類目銷量，價(jià)格變動(dòng)，直通車推廣，競(jìng)品數(shù)量，天貓商城占比，季節(jié)周期等，挑選出有競(jìng)爭(zhēng)潛力，利潤(rùn)空間大的選款，在根據(jù)競(jìng)品做賣點(diǎn)優(yōu)化，包裝優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，品牌故事優(yōu)化等。

2.在選品決策定型的基礎(chǔ)上可以開發(fā)相應(yīng)的包裝，最好小規(guī)模量產(chǎn)，可以進(jìn)行測(cè)款，來確定顧客的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)，以及價(jià)格接受度，在同類產(chǎn)品中頁(yè)面詳情的跳失，關(guān)注熱度，引流入口設(shè)計(jì)合理性，自然搜索變化，付費(fèi)搜索合理化，推廣圖點(diǎn)擊率等。綜合判定產(chǎn)品是否具備爆品競(jìng)爭(zhēng)力。

3.在確定可以做爆品的基礎(chǔ)，策劃爆款運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，頁(yè)面，主圖，銷量分解，流量計(jì)劃，推廣預(yù)算，客服銷售，生產(chǎn)及庫(kù)存計(jì)劃，基礎(chǔ)銷量計(jì)劃等。作為策劃更多在于頁(yè)面賣點(diǎn)，主圖，活動(dòng)圖，客服話術(shù)，競(jìng)品，推廣圖比較等基礎(chǔ)工作。引流是運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的主要工作。

總之，網(wǎng)店商品策劃應(yīng)以運(yùn)營(yíng)或店長(zhǎng)牽頭，以銷售目標(biāo)為中心，考慮用戶和競(jìng)品做點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化方面的畫面和文字策劃，同時(shí)注意以競(jìng)品變化而變化不斷優(yōu)化。

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