賣家如何寫出神級淘寶文案？

淘寶中的案牘，可以用做banner制造，可以加在專題活動中，更可以提升產(chǎn)品描述的吸引力。

案牘最重要的是什么？

當(dāng)然是走心，把話說到人的心坎里，顧客自然有了購買欲望。

今天，我們主要從價格方面下手，利用顧客們的貪婪，解讀怎么寫出給人印象深刻的案牘。

思路一： 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元產(chǎn)品”錯覺折價同等“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“扣頭貨品”，并且價格標(biāo)明關(guān)于出售更有“沖擊力”。

思路二： 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：現(xiàn)在點擊“10分鐘內(nèi)一切貨品1折”，用戶搶購的是有限的，并且時刻你說了算，只要不做得太過，這個以流量為王的時代，客流能帶來無限的商機。

思路三： 超值一元——舍小取大的促銷戰(zhàn)略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶出售方法來出售，這招特別適合新店，在網(wǎng)上購物的人假如選中一家店，并且服務(wù)好價格不錯，回頭率是相當(dāng)高的，這也為進步知名度添加流量帶來兩邊面的好處。

思路四： 臨界價格——顧客的視覺過錯 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷計劃。

思路五： 階梯價格——讓顧客自動著急 例：“出售初期1-5天全價出售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷計劃是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險”的計劃，但由于抓住了顧客的心里，關(guān)于店肆來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

但關(guān)于顧客來說，選擇性是僅有的，競爭是無限的。

自己不去，他人還會去，因此，最后屈服的肯定便是顧客。

最近“易訊”促銷的“報到”降價購機，便是采用這種心思。

思路六： 降價加打折——給顧客兩層實惠 例：“一切光臨本店購買產(chǎn)品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享用八折優(yōu)惠”先降價再打折。

100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。

但力度上兩層的實惠會誘使更多的顧客出售。

思路七： 百分之百中獎——把扣頭換成獎品 例：將扣頭換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，并且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

思路八： “搖錢樹“——搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享用“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。

讓客戶感到高興，顧客才會樂意光臨此店，才會給店肆帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客流連忘返。

思路九： 來者有禮——看看也能得禮品 例：此計劃觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

這種方法主要是為了添加流量以及促進出售。

思路十： 退款促銷——用時刻堆集出來的實惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購物小票、付出記錄截圖等有效購物憑證，拍照發(fā)送直接旺旺承認(rèn)，微博共享@店家 ，就可以依照促銷份額兌換現(xiàn)金。

1年一退的，抵用現(xiàn)金份額100%;0.9年一退的，抵用現(xiàn)金份額是75%;0.8年一退的，抵用現(xiàn)金份額是50%……”。

此計劃賺的人氣、時刻、落差。

可以大膽嘗試，特別想長時間開展的，非常有價值。

有張力的案牘配合直接暴力的美工著作，無疑可以賺盡顧客們的眼球：

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