對淘寶賣家來說，如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉(zhuǎn)化以及客單價(jià)，那么店鋪也會(huì)發(fā)展得越來越好，那么今天我就先來給各位介紹一下淘寶客單價(jià)到底應(yīng)該怎么去提升比較好。

客單價(jià)是由每筆單價(jià)和人均購買筆數(shù)來決定的，并不是簡單的提高銷售價(jià)格，銷售價(jià)格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購買的次數(shù)重點(diǎn)其實(shí)是在于組合營銷。

因此在前期，如果我們做好店鋪營銷規(guī)劃對于提高淘寶客單價(jià)和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個(gè)好處。想要提高客單價(jià)，就要想辦法讓每個(gè)顧客平均購買金額增加。這時(shí)就需要用到另外一條公式：客單價(jià)=筆單價(jià)X人均購買筆數(shù)。我們可以從下面兩個(gè)方面入手。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

這里我們要清楚一點(diǎn)，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過多。

同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2. 提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制，如果一味提高價(jià)格，會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一點(diǎn)。也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會(huì)翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價(jià)等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

A. 滿就送、滿就減：這也是很多賣家會(huì)采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。常用在新品上架銷量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià)，設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

B. 優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購買商品，此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

C. 第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動(dòng)額外的消費(fèi)，與普通的滿減活動(dòng)不同的是，這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時(shí)期。

淘寶客單價(jià)怎么算利潤？為什么提高客單價(jià)？

淘寶開店算得上是成本最低的創(chuàng)業(yè)方式，注冊淘寶店鋪并不需要花錢，只有店鋪推廣運(yùn)營的過程中，才會(huì)涉及到店鋪的運(yùn)營成本問題。有些商家為了保證店鋪的利潤，會(huì)采用一系列的措施提高客單價(jià)，但是淘寶客單價(jià)怎么算利潤？下面就來介紹下。

一、淘寶客單價(jià)怎么算利潤？

要想使用客單價(jià)計(jì)算店鋪的利潤，首先得明確一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那就是客單價(jià)是指店鋪每個(gè)消費(fèi)者支付的平均金額，如果店鋪的客單價(jià)越高，同樣100個(gè)客戶，能夠拿到的利潤就越多。

知道了淘寶客單價(jià)是怎么回事，想算利潤只需要用店鋪客單價(jià)乘以店鋪成交用戶數(shù)，就會(huì)知道店鋪總的成交金額，減去這段時(shí)間的成本就是凈利潤了。

二、為什么提高客單價(jià)？

1、獲得更多的利潤

客單價(jià)越高，店鋪的利潤空間越大。舉個(gè)簡單的例子，如果一件寶貝售價(jià)30塊錢，利潤是8塊錢，如果商家提價(jià)到160塊錢的話，一件產(chǎn)品利潤就會(huì)翻七八倍了。

2、為了提高服務(wù)水平

同樣一個(gè)蔬菜，放在菜市場和超市的價(jià)格就明顯不一樣，差別明顯的就是服務(wù)水平了，超市的服務(wù)水平高，自然可以客單價(jià)高一些。同樣的道理，客單價(jià)高了，淘寶商家的服務(wù)能力就必須跟上去，幫助店鋪提高流量轉(zhuǎn)化，如果店鋪客單價(jià)高了服務(wù)還差，這就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生店大欺客的感覺，最后可能會(huì)導(dǎo)致差評如潮，非常不利于店鋪的發(fā)展。但是客單價(jià)低了，也沒有那么多精力去做服務(wù)。

淘寶客單價(jià)并不是越高越好，商家也要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去設(shè)計(jì)，要知道太高的客單價(jià)，反而會(huì)讓消費(fèi)者嚇跑，敢于在店鋪下單的客戶少了，利潤也不會(huì)高到哪里去。

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