其實(shí)淘寶店鋪也并非有流量就夠了，很多店鋪也會(huì)出現(xiàn)店鋪有流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情形，當(dāng)出現(xiàn)了這種情況后，賣(mài)家們自然也希望能夠找到問(wèn)題的原因在哪，并且也想要知道到底應(yīng)該怎么辦?

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該來(lái)說(shuō)是目前比較多的商家會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)流量承接的問(wèn)題。也是我們目前操作中比較常遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題。

這里教大家一個(gè)比較實(shí)用的方法就是大家可以在生意參謀訪客對(duì)比里面看到自己店鋪訪客是否精準(zhǔn)。大家可以去自查一下。店鋪的實(shí)際訪客與你的目標(biāo)消費(fèi)人群是否相符。

現(xiàn)如今的淘寶，不論淘寶搜索流量還是推薦流量，標(biāo)簽都是非常重要的。店鋪人群越精準(zhǔn)，標(biāo)簽匹配度越高，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，分配的自然流量也就會(huì)越來(lái)越多。

首先我們需要去分析我們的轉(zhuǎn)化不高對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)渠道，搜索訪客還是推薦訪客。

如果是搜索流量的轉(zhuǎn)化低，這個(gè)就與我們的店鋪定位，寶貝屬性價(jià)格段等有著直接關(guān)系了。首先我們要去提升我們關(guān)鍵詞權(quán)重，當(dāng)我們的搜索排名很低的時(shí)候，流量和轉(zhuǎn)化是肯定會(huì)下滑。

另外像這種情況，剛起來(lái)流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，很大程度上就是我們前期通過(guò)人為干預(yù)，人群標(biāo)簽混亂。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化跟不上。后續(xù)需要不停的去優(yōu)化自查矯正人群標(biāo)簽，完善產(chǎn)品基礎(chǔ)。

今天給大家分享的這些案例其實(shí)，就是在給大家一個(gè)思路。起款怎么去做，怎么去拿到第一波流量。然后通過(guò)這些反面的例子給大家一個(gè)警醒。

怎么辦?

1. 選品(選品大于選擇)

這里可以給大家分享下幾個(gè)我們?cè)谄匠＿\(yùn)營(yíng)中比較切實(shí)可行的做法。

(1)在店鋪有流量的情況下，我們可以通過(guò)不停上新同類型產(chǎn)品。看看那些產(chǎn)品可以自然出單。

(2)可以通過(guò)店鋪出單寶貝鏈接的評(píng)價(jià)來(lái)分析，這個(gè)款式是否值得去操作選擇。

(3)可以通過(guò)淘客，做適當(dāng)?shù)耐茝V，看看他們能否推動(dòng)這個(gè)款式，以此來(lái)判斷。

(4)可以通過(guò)直通車(chē)，在相同條件情況下，然后通過(guò)推廣拿到大致相同的點(diǎn)擊量之后，考察幾個(gè)款式的數(shù)據(jù)維度，優(yōu)勝劣汰的去做一個(gè)判斷。不過(guò)直通車(chē)相對(duì)來(lái)說(shuō)成本會(huì)比較高。預(yù)算不足的情況下，大家還是可以通過(guò)上新，和寶貝出評(píng)情況去選擇

2. 分析競(jìng)品數(shù)據(jù)

分析競(jìng)品成本是多少，對(duì)比的競(jìng)品流量起爆是什么打法，坑產(chǎn)做到了多少。然后去對(duì)比。競(jìng)品為什么可以做起來(lái)打爆?做起來(lái)的方式是什么?

3. 操作關(guān)鍵詞套路

(1)全標(biāo)題

(2)半標(biāo)題

(3)目標(biāo)詞

(4)倍數(shù)詞

(5)實(shí)時(shí)進(jìn)店詞

這幾類關(guān)鍵詞，在前面我已經(jīng)介紹過(guò)了。大家如果有不懂的可以去看我之前講述關(guān)鍵詞的標(biāo)題的思路。然后接下來(lái)圍繞我們計(jì)劃的這幾類關(guān)鍵詞去實(shí)時(shí)操作單量。

4. 資源問(wèn)題(老生常談的資源問(wèn)題)

這個(gè)也可以說(shuō)是我們操作的重中之中，很多小伙伴比較在意的是資源的價(jià)格問(wèn)題，這里大家一定不要走入誤區(qū)，一定要注意的點(diǎn)是這個(gè)資源操作了之后有沒(méi)有效果!

沒(méi)有效果，給你1塊錢(qián)一單又有什么意義?不要認(rèn)為沒(méi)有稽查就是這個(gè)資源好，不會(huì)被抓只是我們操作過(guò)程中一個(gè)最基本的因素，我們要關(guān)注的是用了這個(gè)資源以后，自己的單品有沒(méi)有權(quán)重這個(gè)才是核心!

5. 流量承接情況(搜索流量獲取能力)

如果我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中出現(xiàn)了，搜索不如池，流量來(lái)了沒(méi)有轉(zhuǎn)化這兩種問(wèn)題。拋開(kāi)市場(chǎng)整體因素的影響，第一種情況不入池肯定是因?yàn)槲覀冊(cè)跀?shù)據(jù)控制方面出現(xiàn)了問(wèn)題，其次就是資源出現(xiàn)了問(wèn)題。如果是第二種情況就要根據(jù)自己的店鋪實(shí)際狀況去分析是哪個(gè)渠道出了問(wèn)題，然后對(duì)應(yīng)的去優(yōu)化產(chǎn)品基本功。

其實(shí)通過(guò)這上面的這2個(gè)例子，我們可以很非常直觀的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。最重要的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我們能不能通過(guò)現(xiàn)有的資源去改變，做一個(gè)提升。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么解決？如何提高？

現(xiàn)在開(kāi)個(gè)淘寶店真的是操碎了心，很多人運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么流量，做了推廣之后，也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低很低，這個(gè)時(shí)候我們要如何去解決這個(gè)事情呢，請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

其一，通過(guò)對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量的過(guò)程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷(xiāo)量數(shù)字一直在人為的拉升，進(jìn)店的人并不是想要買(mǎi)自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車(chē)沒(méi)能持續(xù)優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn)，通過(guò)付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量，因此直通車(chē)的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

系統(tǒng)是不會(huì)給沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪和消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)品持續(xù)給予流量的，所以運(yùn)營(yíng)如果不能及時(shí)治標(biāo)又治本，店鋪就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。那究竟該如何改善和提高轉(zhuǎn)化率?

一、什么是轉(zhuǎn)化率

首先要清楚，轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。

1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率

⑴ 店鋪分類清晰，能讓買(mǎi)家第一時(shí)間找到他們想要的商品。

⑵ 通過(guò)店鋪優(yōu)惠活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設(shè)置、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、淘金幣、全店折扣、進(jìn)店有禮、限時(shí)打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者感受占了便宜，這樣購(gòu)物行為就會(huì)形成一定黏性。

2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率

⑴ 靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁(yè)的整體頁(yè)面有關(guān)。包括詳情頁(yè)面的展示主圖是否有視覺(jué)沖擊力或購(gòu)買(mǎi)誘惑力;視頻是否有真正展示打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。

標(biāo)題所帶來(lái)的人群是否精準(zhǔn);客單價(jià)的設(shè)置是否真正有助于提高整體店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

SKU的設(shè)置是否有換位思考、能滿足消費(fèi)者的需求;描述是否有突出最主要的賣(mài)點(diǎn);銷(xiāo)量;評(píng)價(jià);承諾;支付方式;買(mǎi)家秀;DSR評(píng)分等。

⑵ 詢單轉(zhuǎn)化率主要和客服推薦、在線反應(yīng)速度、接待的能力和技巧、專業(yè)程度和售后服務(wù)等，與提高客戶體驗(yàn)感有關(guān)。

二、如何提高轉(zhuǎn)化率?

1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣(mài)家做文案或做詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣(mài)童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣(mài)玩具就只說(shuō)“好玩”、賣(mài)保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣(mài)點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)。

同行比你賣(mài)的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣(mài)點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門(mén)檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

通過(guò)上述詳細(xì)分析，希望各個(gè)賣(mài)家能夠明確，想要提高店鋪或單品的轉(zhuǎn)化率，不是僅僅做好某一方面，或單純認(rèn)為完善詳情就能改變的，而是需要認(rèn)真探討每一個(gè)維度，逐一落實(shí)改善后才能真正提高。

天貓轉(zhuǎn)化率怎么算?如何提高?

淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式是怎樣的?沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

淘寶轉(zhuǎn)化率怎么算出來(lái)的?提高技巧是什么?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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