現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店的商家非常的多，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，淘寶商家們需要去關(guān)注很多方面的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)淘寶店鋪動(dòng)銷率就是非常重要的數(shù)據(jù)了，淘寶店鋪動(dòng)銷率是什么了?下面為大家進(jìn)行介紹。

首先可以給大家確定的是，無(wú)論是做電商的還是做實(shí)體的，都有可能接觸到這個(gè)動(dòng)銷率概念，不過(guò)本文還是以電商角度來(lái)解讀動(dòng)銷率，在電商里，無(wú)論是淘寶還是天貓的店鋪都會(huì)有動(dòng)銷率的，而且還有店鋪動(dòng)銷率和寶貝動(dòng)銷率之分，以下是具體的兩個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算方式：

店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%

寶貝動(dòng)銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫(kù)存 * 100%

從計(jì)算方式中我們就能清楚這個(gè)動(dòng)銷率是指什么了，一般來(lái)說(shuō)，店鋪動(dòng)銷率越高，那么就說(shuō)明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因?yàn)榈赇伒膶氊惢钴S度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動(dòng)銷率高，則說(shuō)明寶貝受市場(chǎng)歡迎，且權(quán)重也比較不錯(cuò)。

這時(shí)候有人可能會(huì)自作聰明的說(shuō)，我們可以根據(jù)動(dòng)銷率來(lái)提高寶貝的庫(kù)存數(shù)，但是小編建議大家不要這么做，最好是根據(jù)實(shí)際的銷量來(lái)逐步增加庫(kù)存，不然這個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)會(huì)失真，最終欺騙了自己哦。

而動(dòng)銷率較低的那些寶貝，大家也不用太忽略它們，最好的做法就是及時(shí)的下架或者直接刪除，當(dāng)然這么做了不是放棄它們，而是再一次的上傳上架，不要嫌麻煩，這樣做很有可能會(huì)有意想不到的效果哦。

了解了動(dòng)銷率的具體概念和相關(guān)的計(jì)算方法后，我們?cè)賮?lái)了解下如何查看動(dòng)銷率較低的寶貝，畢竟較高的動(dòng)銷率寶貝是不需要太過(guò)關(guān)心的，主要是要及時(shí)處理那些動(dòng)銷率低的寶貝，方法如下：

打開(kāi)生意參謀首頁(yè)，在商品欄目中點(diǎn)擊商品分析中的異常商品欄目，里面就會(huì)有一個(gè)零支付的統(tǒng)計(jì)，這樣的商品基本可以判定是動(dòng)銷率超低甚至為零的寶貝了，那么按照前面的方法處理就是下架或者刪除，最后重新上傳就可以了。

很多的淘寶商家們對(duì)于淘寶店鋪動(dòng)銷率的數(shù)據(jù)都不太了解，不知道這個(gè)指標(biāo)的意思是什么了，其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，淘寶店鋪動(dòng)銷率指標(biāo)是相當(dāng)?shù)闹匾呐?，?dāng)然如果店鋪動(dòng)銷率較差的話，就要考慮自己是否運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題了。

淘寶收藏加購(gòu)率多少算爆款？怎么計(jì)算？

各位淘寶賣家如果想要打造屬于店鋪的爆款商品，那肯定也需要學(xué)會(huì)計(jì)算淘寶收藏加購(gòu)率，同時(shí)還要清楚一個(gè)問(wèn)題，那就是當(dāng)寶貝的收藏加購(gòu)率達(dá)到了多少之后，才可以算得上是爆款商品呢?

1、店鋪的加購(gòu)收藏率如果提高，店鋪潛在的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高，做好店鋪的自然搜索，搜索權(quán)重提高，店鋪整體利潤(rùn)的提升自然是水到渠成，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)量達(dá)到200以上就算是好貨了，因此需要達(dá)到200，才可以算得上是爆款商品，當(dāng)然了，這只是前期。

2、確保加入購(gòu)物車?yán)锛?shù)的量，第一天去做加購(gòu)收藏，第二天再購(gòu)買。一定確保每個(gè)環(huán)節(jié)的把控，不然很難做起，有不懂的朋友可以問(wèn)。

3、自己算好補(bǔ)單的流量，其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單看數(shù)據(jù)知道了，看看訪客都是通過(guò)什么渠道，進(jìn)入店鋪的訪問(wèn)的。新品在第一周，也可以不用考慮轉(zhuǎn)化率。

4、其實(shí)不少朋友在與我交流時(shí)經(jīng)常問(wèn)，店鋪怎么打標(biāo)簽，標(biāo)簽如何才能精準(zhǔn)。我會(huì)分析他的店鋪情況，人群維度，告知對(duì)方，店鋪人群亂，要重點(diǎn)去做好人群投放。怎么才算做好人群標(biāo)簽，不是你優(yōu)化了直通車，優(yōu)化了搜索，才是打標(biāo)了，真正形成淘寶人群標(biāo)簽的維度是-收藏加購(gòu)。因?yàn)橹挥腥巳簶?biāo)簽足夠精準(zhǔn)，店鋪的有效流量才會(huì)更多，符合推薦流量的算法機(jī)制，平臺(tái)才能給你更多更優(yōu)質(zhì)的展示機(jī)會(huì)，店鋪才能獲得更多更優(yōu)質(zhì)的流量，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

5、公式：收藏率加購(gòu)率=收藏加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù);是人數(shù)除以訪客數(shù)，切記不是次數(shù)除以訪客數(shù)。收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高意味著什么?意味著買家對(duì)店鋪和寶貝的認(rèn)可，意味著你店鋪的引流精準(zhǔn)，意味著你所圈定的人群是精準(zhǔn)的，是對(duì)店鋪有興趣的。

怎么計(jì)算?

收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/周期內(nèi)的訪客數(shù)×100%;

注意：是用人數(shù)除以訪客數(shù)，收藏(加購(gòu))人數(shù)就是指的是ID用戶數(shù)。同一個(gè)ID用戶多次收藏(加購(gòu))客戶。依然算作一個(gè)人哦!

這個(gè)周期可以是7天、30天、反正由自己來(lái)決定。從而計(jì)算出某個(gè)周期內(nèi)的收藏率(加購(gòu)率)。

其實(shí)這個(gè)淘寶爆款商品跟淘寶收藏加購(gòu)率自然是有影響的，但是每個(gè)類目的要求又不一樣，因此各位賣家們也需要結(jié)合同行業(yè)的相關(guān)情況來(lái)分析。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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