怎么做好一個(gè)帶貨主播，做好帶貨主播需要什么？

現(xiàn)在我們生活在一個(gè)全民直播互動(dòng)的時(shí)代，有許許多多的主播每天都在直播著各種花樣，也是我們作為業(yè)余最喜歡觀看、休閑的方法。出門與朋友交談，時(shí)不時(shí)就會(huì)交談你有看那個(gè)誰誰的直播嗎?她最近在賣什么很好用?....就涌現(xiàn)看很多帶貨主播，那么要怎么樣成為一個(gè)好的主播?

1.主播選品

做好一個(gè)店鋪，產(chǎn)品是核心，其次是運(yùn)營(yíng)技術(shù)。店鋪主播帶貨時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量首先要有保證。直播間剛開始做，平臺(tái)多少都會(huì)給點(diǎn)流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高、有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品只要形成一次交易有了信任度，下次消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的概率就會(huì)增加。所以主播開始選品時(shí)一定要選有質(zhì)量保證、價(jià)格實(shí)惠且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

2、造一個(gè)人設(shè)

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇?；蛘吒鶕?jù)你所想要進(jìn)入的領(lǐng)域來選擇。

3、主播能力

(1)高度說服力

想要吸引觀眾去購買產(chǎn)品，直播邏輯很重要。主播如果只會(huì)一味地夸贊商品，就會(huì)陷入"王婆賣瓜，自賣自夸"的境地。所以主播直播要有自己的邏輯，找準(zhǔn)觀眾關(guān)注的"點(diǎn)"以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后用簡(jiǎn)明清晰的語言表述出來。

大部分產(chǎn)品通用的表述思路如下：

A. 此產(chǎn)品未出之前，同場(chǎng)景下人們使用的方式(在防水眉筆出來前就用不防水眉筆，或者紋眉)

B. 我們的產(chǎn)品后有什么變化(使用防水眉筆后解決脫妝煩惱)

C. 用戶使用體驗(yàn)(不刺激、不傷膚，持妝時(shí)間久)

(2) 感染力

所謂感染力，就是主播在直播過程中要營(yíng)造好的用戶體驗(yàn)，讓觀眾共情。我們可以運(yùn)用聲音、語調(diào)、手勢(shì)、眼神等多種方式來達(dá)到這一效果。用聲音表達(dá)感情時(shí)，最好用普通話，有點(diǎn)口音也無傷大雅，但一定要讓觀眾聽清楚你說的是什么。語速方面，建議保持正常語速130字/分鐘左右。注意有些情況要加快語速，增加緊張感，比如低價(jià)產(chǎn)品銷售倒計(jì)時(shí)。

眼神：眼睛是心靈的窗戶，主播要讓觀眾從你的眼神中看到真誠、自信、可靠等品質(zhì)。所以主播直播時(shí)鏡頭的位置很重要，正視鏡頭，不要躲閃，同時(shí)大方介紹你的產(chǎn)品。

肢體動(dòng)作：產(chǎn)品有時(shí)會(huì)需要主播來展示，比如衣服試穿，你可以轉(zhuǎn)一圈便于觀眾了解衣服的款式和試穿效果

(3) 才藝展示

很多商家會(huì)問，我是個(gè)帶貨主播，又不是娛樂主播，還要表演才藝嗎?明確告訴你：需要。問個(gè)問題：用app看影視綜藝時(shí)，75秒的廣告你愛看嗎?同樣的道理，長(zhǎng)達(dá)3-5個(gè)小時(shí)的直播，如果全用來講產(chǎn)品，就算你講出花來也無濟(jì)于事。所以主播一定要有適當(dāng)?shù)牟潘囌宫F(xiàn)，不需要多高超，哪怕講生活中的段子也可以，如果是圍繞產(chǎn)品就更好了。

4. 主播如何講解商品

前面我舉例子說明了講解商品的重要性，現(xiàn)在我們來說說主播如何講解商品。

(1)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)

產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)大多適用于標(biāo)品介紹。比如要介紹一款手機(jī)，產(chǎn)品特點(diǎn)中有一項(xiàng)采用了萊卡鏡頭，拍照更清晰。

如果觀眾問，萊卡鏡頭是什么?作為主播，你回答"萊卡鏡頭是全世界最著名的鏡頭生產(chǎn)商之一，鏡頭的解析力高，圖像的過渡層次豐富。用徠卡相機(jī)拍出的照片，圖像銳利，色彩飽和，被攝主體和背景有可分離的立體感"。

聽起來會(huì)不會(huì)高大上一點(diǎn)，更有說服力?

(2)產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品特點(diǎn)不用我多說，之前的文章也詳細(xì)了如何找產(chǎn)品特點(diǎn)，如果有不知道的可以看賣點(diǎn)提煉那一篇。

(3)體驗(yàn)式展示產(chǎn)品

現(xiàn)在試穿、試戴等體驗(yàn)式的銷售方式深受觀眾喜愛。衣服上身效果好，你試穿一下呀;美妝產(chǎn)品不刺激不傷膚，主播你展示一下啊。我們只有自己認(rèn)可且使用產(chǎn)品，才能說服觀眾購買。所以主播要克服畏難情緒。

主播是現(xiàn)在的一種新的職業(yè)，畢竟也是要面對(duì)大眾服務(wù)，所以要做好對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，也是一種職業(yè)操守。

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