千人千面的出現(xiàn)，對(duì)流量的分配有很大的影響。我們要想獲得精準(zhǔn)用戶，就必須了解標(biāo)簽，和標(biāo)簽的重要性。什么是標(biāo)簽?最早期的標(biāo)簽概念源自于CRM管理之中，將人群特征進(jìn)行細(xì)分，并在后期進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

千人千面出現(xiàn)后，淘寶通過(guò)買(mǎi)家在淘寶上的訪客記錄(包括瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、分享等因素)來(lái)給買(mǎi)家打標(biāo)簽，同時(shí)，根據(jù)寶貝被訪問(wèn)的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

淘寶用買(mǎi)家標(biāo)簽與寶貝、店鋪標(biāo)簽進(jìn)行個(gè)性化匹配，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)千人千面。

標(biāo)簽的重要性

璽承小課堂在推出搜索課程的時(shí)候介紹過(guò)，淘寶搜索會(huì)把買(mǎi)家最喜歡的寶貝和最符合買(mǎi)家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買(mǎi)家。

也就是說(shuō)，搜索會(huì)結(jié)合人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來(lái)分配流量，寶貝、店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，匹配的流量就更加精準(zhǔn)。

所以標(biāo)簽的好處是什么呢?

標(biāo)簽做好了，意味著有更高的點(diǎn)擊率、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的產(chǎn)品和更多的復(fù)購(gòu)。即以更低的成本帶來(lái)更高的產(chǎn)出。

高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，反過(guò)來(lái)也會(huì)強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，這樣，流量-轉(zhuǎn)化-精準(zhǔn)標(biāo)簽-流量-轉(zhuǎn)化，就形成了一個(gè)自動(dòng)的良性循環(huán)。

不重視標(biāo)簽的后果

首先我們要了解什么行為會(huì)打亂標(biāo)簽，如人工干預(yù)、淘客、先降價(jià)再提價(jià)、不管流量質(zhì)量以及一些作弊行為……

總之只要是進(jìn)來(lái)的訪客消費(fèi)層級(jí)與店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不符，并所占比例大，一般就被認(rèn)定為店鋪標(biāo)簽混亂。

淘寶后臺(tái)有成千上萬(wàn)個(gè)人群標(biāo)簽，如果按照原來(lái)的標(biāo)簽給你流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就不知道接下來(lái)該給你什么流量，也可能從此就不會(huì)再給你流量。

該怎么優(yōu)化標(biāo)簽?

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，進(jìn)而促使轉(zhuǎn)化越高，所以想進(jìn)行精準(zhǔn)引流，店鋪的標(biāo)簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標(biāo)簽，保持流量的精準(zhǔn)度呢?

1、從最基礎(chǔ)的選品、發(fā)布寶貝類目的時(shí)候就要開(kāi)始考慮

首先最好做一個(gè)類目的產(chǎn)品，打造一個(gè)“小而美”的店鋪，來(lái)符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個(gè)雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣一來(lái)店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽都不明確。

2、必須保證寶貝類目屬性是絕對(duì)不能錯(cuò)放

淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性。

3、寶貝標(biāo)題盡可能用高度相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合

如果選擇弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，就可能會(huì)得到較多的流量，但是弱相關(guān)帶來(lái)的最直接的問(wèn)題，是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降。

所以在選詞時(shí)，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞也應(yīng)該放棄。

4、主圖真實(shí)，能清晰的展示寶貝，與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門(mén)針對(duì)這一點(diǎn)的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，圖片是關(guān)鍵，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

你的店鋪為什么沒(méi)有流量，為什么轉(zhuǎn)化率低，很大原因是標(biāo)簽沒(méi)有做好。只有做好標(biāo)簽，才能確保進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn)，通過(guò)高轉(zhuǎn)化獲得更高權(quán)重，進(jìn)而得到更多流量。

如何快速修正亂掉的淘寶店鋪人群標(biāo)簽？

現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，這店鋪流量天天這么少，根本就玩不動(dòng)啊，太難做了”!這句話是我最近聽(tīng)到次數(shù)最多的話。那我開(kāi)淘小編來(lái)說(shuō)下我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一些看法。

首先你要清楚為什么淘寶市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)是有市場(chǎng)的，所以大家都想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)去分一杯羹，那進(jìn)來(lái)的人多了，這流量就不好搶了，但這個(gè)是客觀原因，畢竟做什么都是有競(jìng)爭(zhēng)的，這是很正常的事情。

那么主觀原因是什么，是你自己的店鋪有沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有去搶奪流量的實(shí)力，有沒(méi)有流量進(jìn)店后讓他下單的實(shí)力，有沒(méi)有一個(gè)改要改變現(xiàn)狀的魄力，上述所說(shuō)的這些你要是都不具備，那恕我直言，你不如直接選擇退淘。

所以我不講什么雞湯，因?yàn)樽鋈魏问轮挥心阕约合胱龊?，這事才能被玩美的推動(dòng)執(zhí)行。OK，閑話到此結(jié)束。

為了讓店鋪有流量，商家們可謂是絞盡腦汁：去多渠道引流、去付費(fèi)推廣、去站外推廣等等，只要是能想到的方法都用在自家的店鋪上，就為了讓店鋪的流量進(jìn)一步擴(kuò)大。

但是，不管你用什么方式引流，都不要忽視這一點(diǎn)，就是店鋪寶貝人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。因?yàn)橹挥腥巳簶?biāo)簽精準(zhǔn)了，店鋪的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率才能提升，整體的權(quán)重才能做上去，手淘流量才能有大爆發(fā)。

反之如果人群標(biāo)簽亂了會(huì)怎么樣呢?

我們經(jīng)常遇到不少店鋪?zhàn)隽嘶顒?dòng)之后，流量就開(kāi)始一落千丈，造成流量發(fā)生波動(dòng)的原因，

一是活動(dòng)一結(jié)束人們的購(gòu)買(mǎi)熱情就沒(méi)有那么高了，流量減少這是正常的;

二是活動(dòng)人群打亂了店鋪的原有標(biāo)簽，導(dǎo)致系統(tǒng)給店鋪匹配的人群并不適合我們的店鋪寶貝，從而店鋪的轉(zhuǎn)化率下滑，權(quán)重下降，店鋪整體流量下滑。

“那這怎么整?放棄活動(dòng)流量了”?

當(dāng)然不是，而是你要學(xué)會(huì)分析什么人群是店鋪的受眾人群以及人群標(biāo)簽亂了之后要如何拉回來(lái)。

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