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    怎樣優(yōu)化淘寶寶貝標(biāo)題??jī)?yōu)化技巧有哪些?

    2022-02-26|11:16|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:230

    在淘寶店鋪上面的寶貝標(biāo)題其實(shí)也需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化,這樣才有可能帶來(lái)更多的流量,但是很多賣家對(duì)寶貝標(biāo)題的優(yōu)化操作和技巧都不太了解,我馬上為各位分享。



    1、產(chǎn)品標(biāo)題需要突出賣點(diǎn),簡(jiǎn)練直接,一看就知道商品的優(yōu)勢(shì)

    如何突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?比如產(chǎn)品本身的特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)或者品牌保證、促銷優(yōu)惠信息等等,當(dāng)然,大家在提煉賣點(diǎn)的時(shí)候,一定要注重實(shí)事求是,不可夸大,否則,很可能會(huì)使店鋪受到處罰。

    另外,一個(gè)商品的寶貝賣點(diǎn)可能會(huì)有好幾個(gè),如果無(wú)法在20字的標(biāo)題里面全部寫全,那么在標(biāo)題里一定要突出最重要的那個(gè)賣點(diǎn),相對(duì)次要的賣點(diǎn),我們可以放在描述里面。

    2、將文字的信息歸類,并且注意斷句

    寶貝標(biāo)題設(shè)置,要讓買家能夠輕松地讀懂你的標(biāo)題,你也可以適當(dāng)?shù)氖褂脴?biāo)點(diǎn)符號(hào)或者空格,讓標(biāo)題讀起來(lái)更像通順的句子,而不是復(fù)雜的沒(méi)有任何停頓的短語(yǔ)。

    3、主推的詞前置

    在優(yōu)化標(biāo)題之前,我在這里還是建議各位賣家們要先確定好你的主推詞,然后盡量把它放在靠前的位置展示出來(lái)。

    4、兩個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置

    我們可以為寶貝同時(shí)設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題,可對(duì)比哪個(gè)標(biāo)題點(diǎn)擊率更高,更吸引買家。

    優(yōu)化技巧有哪些?

    1、下拉詞

    淘寶搜索的下拉框是非常不錯(cuò)的收集關(guān)鍵詞的渠道,各位在輸入了類目詞后會(huì)彈出符合自己所需產(chǎn)品特征的詞,然后再點(diǎn)擊看看其他的精準(zhǔn)下拉詞,這樣進(jìn)行重復(fù)收集就可以到核心關(guān)鍵詞了。

    2、價(jià)格問(wèn)題

    在優(yōu)化寶貝標(biāo)題時(shí),不少賣家都忽略掉了寶貝價(jià)格的問(wèn)題。如果你只顧著對(duì)比同行價(jià)格,而忽略掉自己的利潤(rùn),去跟同行打價(jià)格戰(zhàn),那么虧的只有你自己。

    3、 屬性問(wèn)題

    不少寶貝的標(biāo)題中都不含有搜索關(guān)鍵詞,但同樣有展示,為什么?這是因?yàn)閷氊惖膶傩灾邪诉@一關(guān)鍵詞,例如買家搜索“通勤”這一詞,如果屬性中有,標(biāo)題沒(méi)有,買家也會(huì)看得到,這就是屬性權(quán)重,能帶來(lái)屬性流量。



    淘寶寶貝標(biāo)題怎么寫?怎么組合?

    我們標(biāo)題的關(guān)鍵詞是跟搜索直接掛鉤的,一個(gè)標(biāo)題的好壞直接決定著寶貝的曝光量的大小和以后的爆發(fā)力度。當(dāng)然關(guān)鍵詞一定要和你的產(chǎn)品匹配,不然流量會(huì)很不精準(zhǔn),后期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會(huì)好。

    舉個(gè)例子,你賣的純棉連衣裙,但是因?yàn)檠┘忂B衣裙的搜索量大,就用了雪紡連衣裙,前期確實(shí)有可能獲得更多的流量,但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)很差,流量很快就會(huì)掉下來(lái)。所以做標(biāo)題的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞的選擇一定要精準(zhǔn)。

    怎么組合?

    下面我就用實(shí)例和大家解釋一下,比如說(shuō)我現(xiàn)在有兩個(gè)詞AA和BB。

    AA這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣5000,商品數(shù)100。

    BB這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣60000,商品數(shù)20000。

    看了以上的兩個(gè)數(shù)據(jù),大家選擇AA還是BB呢?一般作為作為新手來(lái)說(shuō)往往會(huì)選擇AA這個(gè)詞作為初期引流,為什么呢?我來(lái)給大家解析。

    AA這個(gè)詞市場(chǎng)小,也可以說(shuō)中等,但是好的是這個(gè)詞我們的同行只有100個(gè),可以這么說(shuō),你把他們競(jìng)爭(zhēng)下去之后,你就能獨(dú)吞這5000的市場(chǎng)。

    但是如果你使用BB這樣的詞,雖然他的市場(chǎng)大,可是你作為一個(gè)新手,沒(méi)有任何的資源,沒(méi)有老顧客,什么都沒(méi)有,你拿什么來(lái)跟這20000個(gè)寶貝來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?這里說(shuō)的就是競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)越大,獲得流量的難度越大。

    這里可以用一個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,那就是平攤訪客,平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。AA的平攤訪客數(shù)就是50,BB的平攤訪客數(shù)就是3。

    現(xiàn)在一直有藍(lán)海詞和紅海詞概念,那么像AA這樣的詞就是藍(lán)海詞,藍(lán)海詞就是天然可以給你帶來(lái)更多搜索曝光數(shù)據(jù)的詞,就是說(shuō)搜索人氣大,商品數(shù)少的詞,所以說(shuō)AA這樣的詞,就是你夢(mèng)寐以前的詞,這樣的詞我們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候,就能很明顯的提高我們寶貝的展現(xiàn)量。BB就是紅海詞,雖然搜索量很大,但是競(jìng)爭(zhēng)也大,平攤訪客低。

    現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū),都在說(shuō)淘寶新店難做。其實(shí)淘寶對(duì)于新店給予的扶持是很多,下面我就講一下,一個(gè)新店如何快速的把流量從零做到萬(wàn)。

    1、找詞,詞是重中之重。一個(gè)好的藍(lán)海詞可以讓推廣輕松很多。藍(lán)海詞也就是平攤訪客數(shù)大的寶貝。那么怎么找呢?

    A.利用官方的市場(chǎng)洞察尋找,這里的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確(店鋪一鉆等級(jí)以上)

    B.淘寶的服務(wù)市場(chǎng)里邊找第三方軟件(店鋪等級(jí)沒(méi)有要求,但是數(shù)據(jù)量肯定沒(méi)有官方的準(zhǔn)確)

    2、下面我們進(jìn)入市場(chǎng)洞察,我們通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢,可以查詢到相應(yīng)關(guān)鍵詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾詞或者說(shuō)衍生詞的數(shù)據(jù)。

    我們先搜索我們的主詞,比如說(shuō)我們要做的產(chǎn)品是如下圖所示,現(xiàn)在需要做我們的寶貝標(biāo)題,我們分析一下。

    A.行業(yè)詞比較多

    我們今天拿女鞋舉例,女鞋屬于大類目,也是很多賣家首先想到的、想做的類目。那么在這里我就要說(shuō),我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候要用精準(zhǔn)搜索主詞,為什么要談到這個(gè)?我們用市場(chǎng)行情看一下,我們搜索女鞋,看一下衍生出來(lái)的是什么詞,女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等,所以說(shuō)如果你搜的詞寬泛,那么找到的詞也是寬泛詞。

    所以這里又回歸到我剛說(shuō)的精準(zhǔn)搜索主詞,這里還是給大家以公式的形式說(shuō)明,精準(zhǔn)搜索主詞=帶有一個(gè)你的寶貝核心屬性+類目主詞?;氐轿覀兊陌咐蟻?lái),這個(gè)女鞋有什么核心屬性,像舒適什么通通都不算核心屬性,核心屬性是能描述你的產(chǎn)品特性。

    比如說(shuō)這個(gè)女鞋的特性就是平底、沙灘鞋等,它的主詞是女涼鞋,那么我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候更多的會(huì)搜索沙灘涼鞋女,或者說(shuō)平底涼鞋女這些帶有產(chǎn)品屬性的詞。

    B.行業(yè)詞偏少的類目

    不同類目的操作不一樣,上面說(shuō)的女鞋就是屬性詞比較多,關(guān)鍵詞很多的類目。而有一些類目的詞是很少,比如說(shuō)你做筷子,這種產(chǎn)品關(guān)鍵詞最多也就10-20,像這類型產(chǎn)品,大家就不用糾結(jié)了,直接用類目主詞搜索。

    3、我們找好詞以后一定要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。我們將搜索出來(lái)的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),放到表格里邊,計(jì)算平攤訪客數(shù),從高到低排序。

    4、這里我們搜涼鞋女,大家按照我下圖所示勾選相應(yīng)的維度,搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,而且時(shí)間這里建議大家選擇7天,這樣避免數(shù)據(jù)偶然性。

    我們將搜索出來(lái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出表格,一般我們用關(guān)鍵詞查詢能出來(lái)500個(gè)詞。我們回歸之前講的,怎么評(píng)判一個(gè)詞是否是好詞,就是我們的平攤訪客數(shù),我們直接在導(dǎo)出的表格新建一列,將我們的公式運(yùn)用上,就可以直接算出我們的平攤訪客數(shù)。對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的平攤訪客數(shù)出來(lái)后,我們將這一列數(shù)據(jù)排序,我們從高到低的查看和選擇。

    4、將表格中的數(shù)據(jù),按照數(shù)據(jù)要求,一個(gè)一個(gè)的找。

    A.70%-80%的行業(yè),搜索人氣在2000以上的詞(小眾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以降低一些)

    B.本質(zhì):這個(gè)詞你能夠使用(有怪異符號(hào)的這類型詞直接忽略)

    C.詞的商城占比,如果大家做的是C店、集市店、企業(yè)店,那么我們選擇50%以下商城占比的詞,如果大家做的是天貓店,那么大家的選擇可以隨意了。

    D.選擇淘寶轉(zhuǎn)化率高的詞

    5、組合標(biāo)題的時(shí)候我們一定要應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

    A、像“包郵”“新品”這樣的詞就不要用了,因?yàn)榘话]是跟我們的郵費(fèi)設(shè)置有關(guān)系的,郵費(fèi)設(shè)置包郵,即使標(biāo)題里沒(méi)有“包郵”這個(gè)詞也能搜索到,同理“新品”也是,上新15內(nèi)的,并且符合新品要求的寶貝淘寶會(huì)自動(dòng)給寶貝打新品標(biāo),跟標(biāo)題中有沒(méi)有“新品”兩個(gè)字沒(méi)有關(guān)系。所以標(biāo)題切記不要出現(xiàn)這兩個(gè)詞,不然只能是浪費(fèi)位置。

    B、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌,舉個(gè)例子,比如是賣茶,標(biāo)題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞,那么這個(gè)就屬于關(guān)鍵詞堆砌,它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則,而且也違反的淘寶規(guī)則,嚴(yán)重時(shí)會(huì)被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個(gè)好理解,重復(fù)了不僅浪費(fèi)了位置,而且沒(méi)有任何意義。

    C、廣告法以后,極限詞是等是肯定不能用的。還有一些詞不能用,不然后果很嚴(yán)重。比如說(shuō)侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量,直接會(huì)B類扣分,影響你活動(dòng)報(bào)名和付費(fèi)推廣,得不償失。

    D、抄襲別人標(biāo)題這個(gè)不可取,尤其是復(fù)制大賣家的詞,后果更嚴(yán)重。可能會(huì)導(dǎo)致你沒(méi)展現(xiàn)。因?yàn)槿思覚?quán)重高,排名靠前,新賣家就會(huì)靠后,所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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