其實(shí)在開(kāi)淘寶直通車的時(shí)候，肯定也需要想辦法去掌握一些相關(guān)的技巧，并且還要掌握好開(kāi)車的流程，這樣才能夠更好的幫助各位開(kāi)好直通車，我馬上就給各位支支招。

1、款式測(cè)試

利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測(cè)試方法簡(jiǎn)單而且油耗低，但是點(diǎn)擊率很低，對(duì)店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃加入優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行重點(diǎn)測(cè)試，每一款都盡量加滿15-20個(gè)關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯(cuò)的點(diǎn)擊量，最后再通過(guò)數(shù)據(jù)找到相對(duì)較好的款，在整個(gè)過(guò)程中，一定要做好必要的數(shù)據(jù)記錄，大家可以按照我截圖的數(shù)據(jù)模板，進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，測(cè)試周期可以控制在5-7天，通過(guò)觀察數(shù)據(jù)變化，測(cè)試出與店鋪貼切的人群和關(guān)鍵詞。

2、車圖測(cè)試

一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進(jìn)行輪播測(cè)試對(duì)比，找到點(diǎn)擊率高的車圖。主圖的被復(fù)制概率很大，有的時(shí)候一張點(diǎn)擊率很高的主圖可能一下子點(diǎn)擊率就不行了，那么首先我們就應(yīng)該到行業(yè)大盤(pán)里看看整體行業(yè)走勢(shì)，如果整體走勢(shì)很低，對(duì)點(diǎn)擊率也是有影響的。

如果走勢(shì)沒(méi)降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考利用了，這樣的圖片也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。

直通車的作用不僅能為商品做推廣，還能做測(cè)圖。淘寶店鋪?zhàn)鋈魏沃魍瓶顣r(shí)，都少不了測(cè)圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。測(cè)圖理解也不復(fù)雜，就是把圖片放在潛在客戶面前，讓組夠人看到最后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3、關(guān)鍵詞的測(cè)試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是淘寶店鋪流量的主要來(lái)源，那么就要盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對(duì)每款的200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，對(duì)于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià)，或者直接刪除掉。

關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準(zhǔn)流量與計(jì)劃的點(diǎn)擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。

4、人群溢價(jià)的測(cè)試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設(shè)置就有點(diǎn)盲目了，這個(gè)人群要不要溢價(jià)，溢價(jià)多少也是也是一個(gè)讓人頭疼的事，那么我也來(lái)根據(jù)各類人群給大家一些建議吧!

人群標(biāo)簽主要包括淘寶首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群、自定義人群這五個(gè)大類。

淘寶首頁(yè)潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過(guò)來(lái)，您可以添加使用。

改人群的興趣點(diǎn)比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開(kāi)始最高不要溢價(jià)太高，大概10%就可以了進(jìn)行測(cè)試。

店鋪定制人群這一類人群主要是針對(duì)對(duì)寶貝有過(guò)購(gòu)買意向的，他又包括瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客、瀏覽過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過(guò)與購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的訪客

其中瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客在開(kāi)啟鉆展的情況下才會(huì)有流量，如果沒(méi)有開(kāi)啟店鋪鉆展的話，就不用對(duì)改人群進(jìn)行溢價(jià)。瀏覽過(guò)為購(gòu)買與購(gòu)買過(guò)同類店鋪的訪客購(gòu)買意愿不是很強(qiáng)類，但是對(duì)這件商品是有需求的，所以可以溢價(jià)10%;其他三個(gè)人群在對(duì)寶貝的購(gòu)買意愿上就顯得黑廠強(qiáng)烈，這里可以建議先溢價(jià)20%。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對(duì)全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者的，所以前期投放也不要投入過(guò)高，大概10%就可以了。

大促活動(dòng)人群顧名思義就是針對(duì)喜歡活動(dòng)的人群，所在平時(shí)一般不建議溢價(jià)，在大促活動(dòng)到來(lái)的時(shí)候可以以高溢價(jià)投放。

自定義人群該類人群可以分為風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、以及天氣屬性幾個(gè)類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行針對(duì)性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中。

但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮。

淘寶直通車創(chuàng)意圖片尺寸是多少？怎么設(shè)計(jì)？

加入淘寶的賣家在不斷增多，淘寶的產(chǎn)品也隨之不斷增加，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。使得越來(lái)越多的人選擇了開(kāi)直通車。開(kāi)直通車的時(shí)候，創(chuàng)意圖是非常重要的東西。

一、圖片尺寸是多少?

一般直通車推廣主圖的尺寸為800*800，和淘寶寶貝主圖尺寸一樣，支持jpg、jpeg、png的圖片格式，單張圖片大小不能超過(guò)500K。

二、怎么設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖?

1、營(yíng)銷文案入手

設(shè)計(jì)淘寶直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候，要先找同類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要賣點(diǎn)是什么，針對(duì)對(duì)手來(lái)提煉自己的賣點(diǎn)，大家都標(biāo)注的你就沒(méi)什么必要標(biāo)注了，那是必備而不是賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)可以從材質(zhì)、功能、快遞等角度去思考，例如：順豐包郵、贈(zèng)品、半價(jià)。這里要注意了，圖片就那么大點(diǎn)地方，避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上。

例如壓力鍋這個(gè)商品，提煉文案分析。

可以從做飯菜時(shí)效上提煉：具體是怎么個(gè)快法?寫(xiě)快速蒸更好，還是寫(xiě)20分鐘燉出一份難忘的感動(dòng)更好?

從材質(zhì)上：例如304不銹鋼這樣表述更好，還是食品級(jí)不銹鋼材質(zhì)這樣表述更好?

從功能上：24小時(shí)預(yù)約、智能云食譜、一鍵排氣、電磁爐通用等。

從贈(zèng)品優(yōu)惠上：雙內(nèi)膽、送餐具、順豐速發(fā)等。

避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上，例如案例中的，安全升級(jí)、120個(gè)大氣壓120℃，多倉(cāng)發(fā)貨，更換成其他更有價(jià)值的賣點(diǎn)效果會(huì)更好。

功能性產(chǎn)品，靠文案 ，服飾類產(chǎn)品，靠視覺(jué)

2、拍攝角度差異化

這個(gè)很好理解，很多商品換了一個(gè)視角后效果就會(huì)截然不同。直接放案例秒懂。

例如保溫杯，主要為了說(shuō)明大容量，圖一沒(méi)有很好表達(dá)出這個(gè)賣點(diǎn)，圖二更換了拍攝角度和人物參照，很直觀就體現(xiàn)出了保溫杯的尺寸容量，并且整個(gè)頁(yè)面干凈清爽。

這個(gè)例子也是一個(gè)道理，更換了拍攝的視角，進(jìn)而放大體現(xiàn)商品質(zhì)感和細(xì)節(jié)。

3、場(chǎng)景化

這里說(shuō)的場(chǎng)景化其實(shí)挺有意思，我們仔細(xì)去思考一下，有一類圖片是渲染一種使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者想象融入其中，內(nèi)心得到滿足。

電鋸和臺(tái)燈的案例一樣，所以說(shuō)場(chǎng)景用的好，不僅僅是可以把商品本身的賣點(diǎn)展現(xiàn)了，更多是營(yíng)造這種吸引買家的氣氛。

商家制作直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候，圖片尺寸必須符合要求，不能太大，更重要的是，圖片的設(shè)計(jì)要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，且必須是獨(dú)一無(wú)二的，這樣的圖片更加吸引消費(fèi)者，點(diǎn)擊率會(huì)高很多。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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