淘寶會員價計入最低價嗎？活動價怎么定？

在淘寶開店的商家應(yīng)該知道，要想商品報名活動后銷量好，就要在價格上多加注意了。而一般情況下商品的歷史最低價會對報名活動有一定影響的，比如報名活動價格太低會影響活動利潤，而淘寶會員專享價是一種拉新和維護好粉絲的方式，那么淘寶會員價計入最低價嗎?活動價怎么定?

淘寶會員價計入最低價嗎?

淘寶的會員專享價會計入歷史最低價的哦，如果不想商品的價格計入歷史最低價，賣家可以給店鋪的新老粉絲們發(fā)放優(yōu)惠券，因為優(yōu)惠券是不計入最低價當中的。

其實像淘金幣(不計入淘營銷30天最低價)、天天特價(不計入淘營銷30天最低價)、店鋪優(yōu)惠券、官方活動、免費試用、搭配寶、拼團(淘寶群、日常拼團都可以)、秒殺、預(yù)售、88會員折扣卡、超級會員價這些就不會計入歷史最低價的哦。

活動價怎么定?

1.隨大眾定價

當我們網(wǎng)上購物的時候會發(fā)現(xiàn)，很多同類商品的價格差不了太多，比如女裝，價格在70-100元之間的商品占到了整個女裝商品的80%。說明大部分女裝商家在制定價格的時候都是按照隨大眾的方法來制定的。

因為大部分商品的價格都在這個段，所以消費者搜索時優(yōu)先推薦的也是這個價格段的商品，這樣就可以增加自己商品在淘寶活動時的自然搜索量。

2.競爭定價

因為現(xiàn)在加入淘寶的商家越來越多，競爭壓力就越來越大，同行業(yè)商家就會選擇打價格戰(zhàn)，我的價格一定要比競爭對手的價格更低一點，這樣才能吸引到更多的買家。

還有一些商家是通過提供比同行業(yè)商品更多的服務(wù)來競爭，比如包郵。一個商品A商家賣25元，但是不包郵，B商家為了和他競爭就制定商品的價格為33元，但是支持包郵。兩者總的價格一樣，雖然A商家的商品價格低一點，但是大部分消費者還是更愿意購買包郵的商品。

3.根據(jù)大眾需求來定價

隨著圣誕節(jié)、平安夜的流行，許多小青年都會在這一天購買蘋果或者花這些商品作為禮物來送給自己喜歡的人，這就造成了平安夜前幾天淘寶活動時的蘋果和花的價格不斷上漲，這就是按大眾需求來定價。

4.根據(jù)商品規(guī)格來定價

有些商品的規(guī)格不同，價格就不同，常見的有化妝品類和水果類。

化妝品類商品經(jīng)常按照ML來制定價格，比如護膚水200ML199元，300ML只需要280元，這樣300ML就比200ML的更劃算，刺激消費者購買300ML的商品;

還有的如蘋果這樣的水果也會這樣定價，一般是按照500g、1000g、2500g這樣的規(guī)格來制定價格。

這樣制定價格可以給消費者提供更多的選擇，需求量不大的客戶可以用較少的資金買到小規(guī)格產(chǎn)品，需求量大的客戶可以購買大規(guī)格商品獲得優(yōu)惠。

5.搭配套餐定價

我們在購物的時候經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)購買某個東西時，系統(tǒng)會給你推薦一個搭配這個商品的套餐，里面會提供更多的商品，而且團購價格要比原價單獨購買優(yōu)惠很多。

這種就是將商品組合在一起搭配成套餐進行定價，以優(yōu)惠價格來吸引消費者，推動整個淘寶店鋪商品的銷量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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