淘寶付費流量相關干貨
2022-08-09|10:57|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:1963
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除了要重視淘寶的免費流量以外,淘寶商家們還要額外注意付費流量的推廣占比,以及去分析付費流量與免費流量之間的關系,那么今天給你們講一講淘寶流量的相關干貨!
1、店鋪的流量由哪些構成
目前來說流量主要由三大塊構成:免費流量,付費流量和自主訪問,這個可以在生意參謀里查看,而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計的所有細分入口,如果對某個流量入口是什么來源不太了解,可以點最右邊的詳情或趨勢,里面會詳細介紹這個入口統(tǒng)計的是哪里的流量,以及自己店鋪這個入口的數(shù)據(jù)變化曲線(常用來分析店鋪哪個流量出了問題)。
這些流量的一般店鋪占比是多少,以付費流量占比30%來算的話,大概自主訪問占10%至15%,免費流量占50%至60%,其中搜索流量占免費流量的60%左右,等于全店流量中搜索流量只占30%至40%,其他免費入口的流量加自主訪問的占比也是不低的,所以我們不要只關注搜索流量,其他免費流量的總量也是很可觀的,需要想辦法去爭取的。
不同類目差距很大,還是要靠平時多跟同行交流或通過數(shù)據(jù)工具提取競爭對手的流量數(shù)據(jù),長期觀察加總結,自然就清楚自己類目最適合的流量結構應該是怎么樣的。
2、付費流量占比多少合適
淘寶付費流量占比多少合適?大家希望的當然是越低越好啦。如果你不是有特別的優(yōu)勢,如今的淘寶不投入一定比例的付費廣告,已很難維持一個店鋪正常運轉(zhuǎn),那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢?
新店鋪初期,這個沒有特定的比例,如果沒有其他起量的手段,全靠付費廣告的話,付費流量占比去到90%以上都是有可能的,但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的。在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后,付費流量占比會逐漸下滑,店鋪正常銷售時期,一般以不超過40%的付費流量占比為合理的,當然有些類目因為利潤率高加上競爭激烈,付費流量占比常年高達80%以上也是有的。
其實看店鋪付費免費流量比例是否健康,不是看流量占比多少,而是應該看廣告費用在全店銷售額的占比,大多數(shù)店鋪都應該控制廣告費用占比在10%左右,利潤率高的類目可以提高廣告費用占比。付費流量占比并不需要去控制,需要控制的是廣告費用占比,同樣的廣告費用占比,降低了CPC,付費流量占比反而會上升,所以記得做店鋪需要控制的是廣告費用占比而不是付費流量占比。
2、為什么你的付費帶動不了免費流量
有不少投淘寶直通車的中小賣家說,為什么我直通車投的也不少,店鋪搜索流量就是漲不上去?這個直通車能不能帶動搜索流量是需要前提的,一個是引來的流量是否適合你的店鋪和寶貝;第二個是直通車的引流量需要到達一定的數(shù)量,不是說每天直通車拉十幾二十個訪客,店鋪就能有很大的改觀。
按淘發(fā)客小編的經(jīng)驗,直通車一天拉200個或以上訪客時,對全店的流量影響會比較大,低于100個訪客時,全店的流量變化較??;第三個前提是,你推的寶貝適合這個市場,這個就關系到選品和測款的問題了。
在現(xiàn)在小爆款群崛起的時代,只是集中全力推一個寶貝,能帶起的全店流量也是有限的,一般建議二、三個寶貝做主推,再選取三、五個寶貝輔推,合理安排推廣預算占比,這樣全店的免費流量才會有比較大的增長空間。
你朋友或朋友的朋友或許不用付費推廣,或者只推一個款就做起來一個店鋪,但也要弄明白這些基本都是特例,很多都是不可復制的,我們需要學習的是那些可以復制,成功概率更高的原理和方法。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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