淘寶場景營銷怎么做？

現(xiàn)在越來越多的店鋪開始將自己店鋪的寶貝進行場景化營銷，這樣做的目的當(dāng)然是想提升自己店鋪寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化了，但是大多數(shù)商家對于這種營銷是不了解的，淘寶場景營銷怎么做?

1、明確所構(gòu)建場景的目標(biāo);

一個場景的構(gòu)建源于對于目標(biāo)市場人群的有效洞察，源于市場細(xì)分基礎(chǔ)上目標(biāo)市場的把握。對淘寶運營來說，好的場景定義不是自我的本位訴求，不能局限于產(chǎn)品的功能或形式，而是要透過產(chǎn)品看到消費的目的或意義，使其具有某種生活態(tài)度或方式的意義。

移動互聯(lián)時代，幾乎每一個行業(yè)都面臨著場景被重新定義的可能。不同的場景定義代表著不同的價值訴求和生活意義。

2、規(guī)劃的營銷場景應(yīng)該注意時間節(jié)奏，符合用戶的普遍認(rèn)知;

諸如情人節(jié)、春節(jié)等用戶都是有普遍認(rèn)知及實際場景需求的節(jié)點。該節(jié)點用戶決策不像618、雙11那樣短平快，反而決策時間更長也更加前置，而淘寶運營的場景化的營銷導(dǎo)購則能讓用戶更加有沉浸和聯(lián)想，也容易激發(fā)額外的需求。

3、應(yīng)圍繞人群特點精細(xì)化運營，甚至可考慮打造個性化的場景氛圍和活動;

淘寶運營圍繞一個場景的導(dǎo)購越個性化越能集中用戶，因此淘寶運營可考慮圍繞用戶年齡層次、性別構(gòu)成、地域分布、收入等用戶畫像進行人群定投，這樣一方面能有助于我們更加有效的識別該用戶，另一方面能進一步刺激消費需求。

結(jié)合地域分布，我們可精準(zhǔn)推薦當(dāng)?shù)氐某械馁徫锟?，也是無界零售的體現(xiàn)。

4、場景活動的組織方式，導(dǎo)購方式應(yīng)更加智能，從貨架式的“人找貨”變?yōu)椤柏浾胰恕?

在商品信息爆炸，用戶也懶得去搜索思考對比，而親友的推薦及智能化的推薦的方式反而用戶會更喜歡。而在場景活動中，淘寶運營也可多嘗試應(yīng)用智能瀑布流的推薦方式去規(guī)劃場景。

在淘寶上面，我們經(jīng)常能夠在微淘、直播以及短視頻上看到各種各樣的場景，然后被深深的吸引，甚至要將一個廣告看上好幾遍，其實這就說明了這個場景化營銷做得很好。

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