怎么用生意參謀選產(chǎn)品？詳細(xì)步驟介紹

生意參謀是一個(gè)很好用的工具，商家可以用生意參謀選詞、看同行的平均數(shù)據(jù)、看員工數(shù)據(jù)以及市場大盤都可以看。有人問，生意參謀如何選產(chǎn)品?

第一：選款工具：生意參謀

選款的時(shí)候我們需要用到生意參謀中的“市場行情”，這塊建議賣家都訂購一下。

1. 數(shù)據(jù)選取時(shí)間段

第二：具體選款步驟

第一步：制作表格

1) 對(duì)于已經(jīng)在經(jīng)營中的店鋪，整理并分析飆升修飾詞，按照詞均搜索的增長幅度排序，復(fù)制到EXCEL表格中進(jìn)行分析;

說明：

A. 修飾詞：最能反映消費(fèi)者的需求的，比如“包裝紙箱”反映不出細(xì)分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出來了;

B. 增長幅度為負(fù)數(shù)意味著下滑，所以可以刪除，留下正數(shù);

C. 人氣排行：排在前面的意味著人多，增長趨勢好;

經(jīng)過篩選后，這些修飾詞都可以作為選品的方向，比如“定做”“超大”“搬家”…..

然后結(jié)合我們自己的店鋪，有沒有這些賣點(diǎn)的寶貝，如果有，又分成2種情況：

A. 已經(jīng)有爆款趨勢的，馬上加大投入，進(jìn)行多渠道引流，進(jìn)一步打爆;

B. 常規(guī)沒有太大動(dòng)靜的。標(biāo)題、首圖、詳情頁全部重新優(yōu)化，突出這種飆升修飾詞所體現(xiàn)的賣點(diǎn)，然后開始進(jìn)行優(yōu)化推廣;

如果沒有這些賣點(diǎn)相關(guān)的寶貝，就要考慮相關(guān)的貨源，并順著這些賣點(diǎn)上新，讓店鋪持續(xù)的發(fā)展下去;

2) 對(duì)于剛開始的新店或者準(zhǔn)備上新的類目，整理并分析熱門修飾詞，我們需要把“熱門修飾詞”最近7天的數(shù)據(jù)下載下來，計(jì)算競爭力。(競爭力=搜索人氣*詞均點(diǎn)擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率。)然后根據(jù)自己的實(shí)際情況刪除掉部分?jǐn)?shù)據(jù)，并進(jìn)行排序，選擇自己準(zhǔn)備突破的點(diǎn);

A：如果是新店，競爭力從大到小排序，選擇競爭力大的為突破口，結(jié)合自己的貨源;

B：如果是基礎(chǔ)已經(jīng)很好的店鋪，為了增加類目，這個(gè)時(shí)候就可以直接按照“搜索人氣”從大到小排序，找出準(zhǔn)備突破的賣點(diǎn)，進(jìn)行趨勢和發(fā)展的分析;

第二步：找到修飾賣點(diǎn)后結(jié)合熱門搜索詞分析市場規(guī)模和發(fā)展趨勢

結(jié)合上一步，我們找到了可以突破的賣點(diǎn)，然后結(jié)合生意參謀的搜索詞分析，計(jì)算競爭力。(注意：這里的類目和上一個(gè)步驟的類目保持一致)

接下來統(tǒng)計(jì)出第一步找出來的修飾詞，在這些熱門搜索詞里面出現(xiàn)的次數(shù)，比如“定制”，把所有關(guān)于“定制”這個(gè)修飾詞都找出來：

這里注意：找出來的別人的品牌詞要?jiǎng)h除。然后對(duì)搜索人氣和競爭力這2個(gè)指標(biāo)進(jìn)行加總求和。同樣的方法去統(tǒng)計(jì)別的詞，然后分別按照搜索人氣從大到小和競爭力從大到小排序。

然后可以去看看這些搜索詞的發(fā)展趨勢，最好是30天的。多看幾個(gè)詞，有一個(gè)整體的判斷。

第三步：從商品店鋪榜中分析競爭對(duì)手

簡單點(diǎn)來說就是，我們在生意參謀中找到市場這個(gè)選項(xiàng)，然后搜索自己要銷售的產(chǎn)品類目和行業(yè)，然后查看商品的銷售情況。

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