隨著淘寶平臺的發(fā)展，越來越多商家選擇在淘寶開店，這也導(dǎo)致店鋪之間的競爭壓力很大。所以要想經(jīng)營好店鋪就免不了使用一些推廣工具來推廣店鋪，淘寶直通車就是商家常用的。那么直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化思路是什么呢?

1. 選擇關(guān)鍵詞的匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式分為：精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配

廣泛匹配：廣泛匹配指買家搜索詞包含了店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣的寶貝就可能獲得展現(xiàn)機(jī)會。

精準(zhǔn)匹配：例如推廣關(guān)鍵詞：杯子個(gè)性潮流，買家搜索個(gè)性潮流杯子 潮流個(gè)性杯子 杯子潮流個(gè)性，關(guān)鍵詞必須要全部包含，這才會給寶貝展現(xiàn)機(jī)會。

從關(guān)鍵詞匹配來選擇，想要高的轉(zhuǎn)化，就要盡量的使用精準(zhǔn)匹配，能夠剔除掉大部分不精準(zhǔn)的訪客，但是展現(xiàn)量可能不會很多。

2. 選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在選擇推廣的關(guān)鍵詞時(shí)，盡量選擇帶有精準(zhǔn)屬性的關(guān)鍵詞，要能夠明確區(qū)分產(chǎn)品款式、型號、 規(guī)格、 材質(zhì)等的關(guān)鍵詞。

在我們直通車?yán)镞x擇的關(guān)鍵詞是屬于同一類型的關(guān)鍵詞。例如我們是碎花吊帶連衣裙，我們在選擇推廣關(guān)鍵詞就要帶有這類精準(zhǔn)的屬性的關(guān)鍵詞，不符合我寶貝的屬性的不選擇。

3.選擇正確的推廣時(shí)間

在前期開直通車時(shí)，選擇的時(shí)間為：

0-8點(diǎn)時(shí)30%，9-24點(diǎn)時(shí)100%，凌晨不投，白天全投;

0-24點(diǎn)時(shí)100%，全天投放;

20-24點(diǎn)時(shí)100%，晚上重點(diǎn)時(shí)間投放。

這是第一次開直通車選擇的時(shí)間，因?yàn)槟壳安淮_定哪一個(gè)時(shí)段好，哪一個(gè)時(shí)段不好，就先投放著，相當(dāng)于測試一下了。但后期要篩選精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化時(shí)間，畢竟直通車是花錢的工具，我們不能虧錢。

4.測試精準(zhǔn)地域

前期開直通車選擇地域時(shí)，偏遠(yuǎn)的不投：港澳臺不投(這是常規(guī)的投放方式)

因?yàn)椴恢朗裁吹赜蚴沁m合我的寶貝，也不知道哪個(gè)地域點(diǎn)擊率好，所以不能一步到位。需要開一段時(shí)間數(shù)據(jù)出來后，我們再次進(jìn)行篩選，選擇點(diǎn)擊率高的地域就可以了。

5.選擇合適的人群

在人群的選擇上，為了轉(zhuǎn)化，要添加：瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客及收藏過店內(nèi)商品的訪客。

對于復(fù)購較頻繁的可以添加購買過店內(nèi)商品的訪客里，對于瀏覽未購買的訪客，可以放入購物車的訪客，收藏過的訪客，都是瀏覽過店鋪的，收藏加購的訪客，就差臨門一腳，就能成交了，所以我們需要再次進(jìn)行投放，提升轉(zhuǎn)化率。

以上就是根據(jù)直通車計(jì)劃建立的需要設(shè)置的5個(gè)方面進(jìn)行了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化分析，當(dāng)然具體優(yōu)化方向要根據(jù)店鋪?zhàn)罱K直通車的目的來。

直通車點(diǎn)擊怎么設(shè)置優(yōu)惠？點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低咋辦?

淘寶開直通車推廣，只要是有點(diǎn)擊了，就算不能成交賣家也是需要付費(fèi)的，所以當(dāng)直通車點(diǎn)擊高的時(shí)候，而成交不佳時(shí)，賣家也是頭疼的，那直通車的點(diǎn)擊價(jià)格怎么設(shè)置才能讓開車費(fèi)用優(yōu)惠一些?

比如您店鋪半夜的轉(zhuǎn)化率比較低，您就可以選擇80%左右的分時(shí)折扣來降低點(diǎn)擊價(jià)格。晚上是成交高峰，可以設(shè)定了120%的折扣來提升展現(xiàn)量。那么在晚上成交高峰時(shí)，您的實(shí)際出價(jià)=出價(jià)*120%，到了半夜時(shí)，實(shí)際出價(jià)=出價(jià)*80%。

點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低咋辦?

1、全鏈路統(tǒng)一

我們直通車想要提升轉(zhuǎn)化，主要方面就是將寶貝展現(xiàn)在精準(zhǔn)的用戶面前。那怎么做到精準(zhǔn)呢?就需要我們將用戶購買寶貝的過程中，可能會看到的因素都做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，突出寶貝賣點(diǎn)。具體來說就是在關(guān)鍵詞，主圖和寶貝內(nèi)功這三個(gè)板塊都做到賣點(diǎn)統(tǒng)一。

2、地域

地域很多商家都容易忽略，只簡單設(shè)置一個(gè)不投放偏遠(yuǎn)地區(qū)，但實(shí)際上，地域設(shè)置的如何，對于寶貝的轉(zhuǎn)化影響也是比較大的。

因?yàn)樵谀硞€(gè)地域共同生活的人群，對于某件事物的看法大部分是一致的，所以在生意參謀中，我們能看到在不同地域下，對于我們寶貝的反應(yīng)也是完全不同的。那我們就需要針對高轉(zhuǎn)化的地域來提高寶貝的展現(xiàn)。

其實(shí)判斷哪些地方對我們寶貝的接受程度更高也很簡單，在生意參謀-流量-訪客分析中就能看到不同地域下，用戶實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

3、我們也不要忘記了做好產(chǎn)品內(nèi)功，畢竟在吸引到精準(zhǔn)用戶點(diǎn)進(jìn)鏈接后，產(chǎn)品內(nèi)功的如何，也是決定著用戶是否會購買寶貝的關(guān)鍵因素。

開直通車，賣家都希望能獲得很高的點(diǎn)擊，但是又希望獲得高點(diǎn)擊的同時(shí)又能少花錢，這都是可以理解的，所以賣家想少花錢的賣家可以從直通車時(shí)間折扣和點(diǎn)擊單價(jià)等方面入手來降低開車的費(fèi)用。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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