電商平臺vs直播平臺：“百億補貼”的賭局

2020年618的關注度與補貼比拼，堪稱史上之比較，從搜索指數(shù)的變化也可見一。從6月1日起，“618”的搜索指數(shù)較去年同比增長 36%，關注度比去年更高，是近五年來倍受矚目的年中購物狂歡。作為承擔疫情后消費和經(jīng)濟復蘇的催化劑，今年618預熱也比往年來的更猛烈。

5月25日，天貓、京東、蘇寧為首的電商平臺發(fā)布了補貼政策，率先打響了618的第一戰(zhàn)。

京東聲稱打造史上比較簡單、比較優(yōu)惠的 618；蘇寧轉身打出“j-10%”省錢計劃的口號，直接隔空喊話京東超級百億補貼，比后者家電、手機、電腦、超市類目價低10%、直逼京東主場。此外，其“千百萬”爆款計劃、“1v1”服務計劃出爐，分別針對京東的千億優(yōu)惠、百項服務。

戰(zhàn)場的另一邊，天貓除了按照慣例發(fā)放現(xiàn)金消費券和補貼，把以往的" 滿300減30" 的活動升級為 "滿300減40"。

至于拼多多，其百億補貼被外界總結為“幾乎把互聯(lián)網(wǎng)上升人群認識的 kol公眾號全部投了一遍”，今年又引入明星直播，每場補貼1億元。

簡而言之，今年618簡化了原先迂回復雜的優(yōu)惠政策，通過比較簡單粗暴的價格來搶占消費者的錢包。而幾大平臺的戰(zhàn)報也顯示，簡單的優(yōu)惠政策效果很不錯。

01聯(lián)盟快抖，各有算盤

今年短視頻平臺快手和抖音分別聯(lián)盟了京東和蘇寧?？焓衷谥辈ж浬弦恢北憩F(xiàn)不俗，或也因此優(yōu)先被京東選中。

6月16日，雙方的直播帶貨專場銷售額達14.2億元，并趁熱打鐵，宣布共同發(fā)起了“雙百億補貼”計劃。

據(jù)業(yè)內人士認為，京東之所以選擇快手，首先是基于二者都屬于騰訊系，其次是流量和供應鏈方面可以實現(xiàn)前后端互補。京東的短板是前端流量，且一直想打入下沉市場，在這兩點上，快手都是不錯的合作伙伴。而京東之于快手，可以彌補短視頻平臺欠缺的物流和供應鏈能力。

據(jù)燃財經(jīng)報道：一場直播帶貨里，在抖音小店里直接購買的成交量比例超過50%，平臺就會給予一定的流量扶持，若不足 50%，則得不到流量扶持。但到目前為止，抖音的直播帶貨仍舊是跳轉至第三方電商平臺。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺小葫蘆大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，618期間，抖音明星直播帶貨單場銷售額比較高的是女明星張庭，首場選擇與京東電商合作，取得了 2.5 億的戰(zhàn)績。抖音的頭部主播羅永浩、陳赫等帶的商品多需跳轉到外部平臺。

圖/來源燃財經(jīng)

與快手類似，抖音的軟肋同樣是供應鏈，不過，它似乎找到了新伙伴。6月15日，蘇寧易購官宣與抖音展開商品、服務等系列合作。17日，蘇寧易購打造的明星天團入駐抖音的“超級買手”直播間。

事實上，蘇寧在去年就與抖音背后的字節(jié)跳動建立了資本紐帶。根據(jù)蘇寧易購2019年半年度報告，報告期內，蘇寧易購旗下子公司shiny lion出資 1 億美元認購了字節(jié)跳動的e輪優(yōu)先股。不過抖音似乎并不放心這一新聯(lián)盟，另一手還在打造自己的電商體系。

618前夕，字節(jié)跳動成立了電商事業(yè)部。這個部門將負責抖音等內容平臺上，直播中臺、電商中臺產(chǎn)品、運營、平臺規(guī)則、品牌商務等上下游鏈路工作，抖音小店是其重點發(fā)展的產(chǎn)品，目的是在抖音上再建一個電商平臺。

02拼多多：來勢洶洶

6月17日，燈光舞美，準備就緒，拼多多的“超拼夜”登上湖南衛(wèi)視。拼多多不再是那個喊著“每天都是618、雙11”的“小透明”了。

六年前，“貓晚”橫空出世，打開了高端大氣“電視購物”的先河。雖然很多人質疑它，但不可置疑的是阿里成功打造了一個屬于雙11的專屬ip?，F(xiàn)在，拼多多也要有樣學樣。實際上，在“超拼夜”的前一天，天貓也同樣在618舉辦了一場超級晚會。

對于打造“618主場”的心智，拼多多沒有明說，但卻沒有讓步。拼多多今年聯(lián)合國美，強強聯(lián)合。而在百億補貼的加持下，iphone 11比較低價降至3979元，華為p40 pro降至4998元，“真香”定律再次發(fā)揮作用。

除了與國美的合作外，618期間，拼多多還低調的做了兩件事。拼多多先是和廣州白云區(qū)達成戰(zhàn)略合作，開設“美妝優(yōu)品館”，將阿道夫、水密碼、卡姿蘭、韓后等腰部美妝品牌正式請入了平臺，為開辟美妝品類打下了基礎。

第二件事，拼多多將“購”直接開到了阿里的大本營杭州。在杭州綜合保稅區(qū)的直播是其“百億補貼”頻道保稅倉的首場直播。據(jù)了解，這一場直播涉及了 123 家商家，sku備案商品超過 8 萬個。據(jù)拼多多內部人士透露，“購”直播系列已經(jīng)帶動購、百億補貼相關進出口商品銷售額超過 5 億元。

雖然拼多多沒有公布一二線市場的數(shù)據(jù)，但是它的布局已經(jīng)非常清晰，除了農(nóng)產(chǎn)品，其它品類也開始豐富起來。

而在百億補貼的基礎上，拼多多更明白，在用戶錢袋子都緊張的時刻，建立真正“物美價廉”的心智有多重要，順勢提出了“補貼不設上限”的。

從今年618各家電商平臺的策略看，流量拉新確實依然為主要策略。但流量帶來的比較多用戶，卻沒有帶來比較高的轉化。2020年比較“虛幻”的618，可能會帶來電商行業(yè)發(fā)展策略的本質轉變。

questmobile數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響線上活動增加，q1移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增速反彈至 1.5%，整體mau達到了 11.50 億。無論移動用戶數(shù)增速接近探底，還是用戶數(shù)接近國內人口總規(guī)模，都說明移動互聯(lián)網(wǎng)增長紅利停止。

在市場進入存量博弈階段后，電商考驗的是流量聚合、供應鏈、場景布局、售后服務等多方面能力。一項的長處無法掩飾其他短板的負面效應。未來誰在電商耐力賽中贏得勝利？還敬請期待。各位有什么想法可留言，我們一起討論~

新手開店攻略

小程序可以做直播電商嗎

當然，小節(jié)目可以通過電商直播，但是需要相關文檔，如圖：

抖音直播電商開賣東西，為什么會提示廣告

有可能是別人打開了電商功能，然后用廣告來推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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