如何提高淘寶店鋪買家的消費(fèi)階層?具體方法是什么?
2022-07-27|20:03|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:1623
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現(xiàn)在淘寶是千人千面,只有符合店鋪的消費(fèi)者層級(jí)才能吸引到精準(zhǔn)人群。有的淘寶賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪過程中發(fā)現(xiàn)買家的消費(fèi)階層比較低,與店鋪不符合,那么如何提高淘寶店鋪買家的消費(fèi)階層呢?
淘寶店鋪買家的消費(fèi)階層低很有可能是因?yàn)橘u家初期經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候通過低價(jià)做了引流,引入的人群消費(fèi)水平和店鋪不匹配,所以淘寶賣家需要找準(zhǔn)合適的人群,這樣才能夠重新回歸正常的匹配的消費(fèi)層級(jí)里。
淘寶賣家需要了解消費(fèi)者的行為,要關(guān)注收藏加購、停留時(shí)間、訪客特征、流失去向等數(shù)據(jù),如果商品沒有吸引到買家,那么最后看流失到哪家店鋪了,看競(jìng)店的優(yōu)勢(shì)來強(qiáng)化提高轉(zhuǎn)化。
具體方法是什么?
1、淘寶賣家需要先給店鋪商品一個(gè)準(zhǔn)確的定位,可以查看店鋪商品在一段周期內(nèi)主要的消費(fèi)層級(jí)處在什么消費(fèi)人群階段,如果店鋪商品是適合于中消費(fèi)層級(jí)的人,那么賣家不要隨意找一些低消費(fèi)層級(jí)的人群提升銷量,因?yàn)樘嵘脑蕉啵唐肪筒荒芫珳?zhǔn)到中消費(fèi)層級(jí)的人群上去。
2、淘寶賣家可以增強(qiáng)店鋪寶貝的標(biāo)簽,為了滿足不同淘寶消費(fèi)層級(jí)的人群需求,需要給自己店鋪寶貝標(biāo)簽打賞,不同層級(jí)的標(biāo)簽,強(qiáng)化淘寶店鋪標(biāo)簽的屬性,標(biāo)簽越明顯的店鋪買家進(jìn)店的可能性就越大一些,做好店鋪內(nèi)功也是影響著買家是否會(huì)付款購買商品的最大的因素。
3、淘寶店鋪在促成一個(gè)淘寶訂單的時(shí)候,不僅要尋求買家的好評(píng)評(píng)價(jià),同時(shí)要尋求買家的關(guān)注,收藏等等,只有與買家建立起來聯(lián)系,那么當(dāng)買家再有購物需求的時(shí)候,就很容易被淘寶系統(tǒng)推薦店鋪的寶貝,因?yàn)閷氊悮v史購買在推薦當(dāng)中是占了一個(gè)很大的比例的。
淘寶店鋪的消費(fèi)者階層主要是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來的,如果賣家想要提高買家的消費(fèi)階層,那么店鋪標(biāo)簽一定不能混亂,更不能亂提升銷量,這樣只會(huì)讓店鋪階層越來越差,并且不會(huì)得到淘寶平臺(tái)的推薦。
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