淘寶店鋪如何經(jīng)營好?開網(wǎng)店怎么運(yùn)營才能賺錢
2022-09-19|13:23|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1715
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如今說起淘寶店鋪如何經(jīng)營好?開網(wǎng)店怎么運(yùn)營才能賺錢?首先在這電商年代,不得不說,要想在競爭環(huán)境如此激烈、惡劣、殘酷的淘寶生存下去并做大做強(qiáng),絕非易事。
如果你是在對淘寶的平臺規(guī)則及玩法一無所知的情況下,進(jìn)入淘寶,那你十有八九做不好淘寶;要是再加上你毫無優(yōu)勢,那基本上99%的可能性淪為炮灰。
作為淘寶賣家,一定要搞清楚自己開店的目的,是為了賺錢,
而不是來浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力,也不是來打打醬油,要不然你去擺地?cái)?、做點(diǎn)小生意,都比做淘寶靠譜。
對淘寶、對自己所處行業(yè)的“生存環(huán)境”,有個(gè)大致的認(rèn)知,你才能談運(yùn)營,反之,你所付出的試錯(cuò)成本、得到的教訓(xùn)會比較“沉重”。
淘寶店鋪如何經(jīng)營好:
那我們得搞清楚你的店鋪為何運(yùn)營不下去,資金、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力哪一個(gè)方面出了問題,才好對癥下藥。
首先你的資金是否充足,支撐得起你當(dāng)前的店鋪運(yùn)營,要是資金鏈突然斷裂,也是件很麻煩的事,很有可能讓你之前的累積付諸東流;
當(dāng)然做淘寶,試錯(cuò)成本可以有,但是還要懂得及時(shí)止損;
比如說,你一直用錢去砸直通車,一個(gè)多月了卻沒什么明顯的效果,那么你繼續(xù)砸錢,也沒啥意義。
其次看你選擇的什么行業(yè)、產(chǎn)品、利潤等,這決定著你是否有必要再做下去;
如果你盲目跟風(fēng),進(jìn)了個(gè)陌生的行業(yè),還隨便選了幾個(gè)產(chǎn)品來做,要么自己判斷、評估產(chǎn)品的可行性,要么及時(shí)回頭,找其他的產(chǎn)品還來做。
我通常建議新手選擇冷門剛需類目,
比如門把手、洗鞋機(jī)、生發(fā)用品、寵物用品等等,只要競爭小、有利潤,那我們都可以做;
還有應(yīng)季類產(chǎn)品,
夏天的空調(diào)扇、滅蚊燈,冬天的保暖褲、暖風(fēng)機(jī)等等,旺季前兩個(gè)月做好鋪墊工作,旺季來臨后爆發(fā)。
熟悉我的讀者朋友就知道,我的不少學(xué)員,比如鉆石眼淚同學(xué),兼職做的空調(diào)扇,還是從1688上找到一件代發(fā)的貨源,差不多5月份開始操作,一個(gè)旺季也能賺個(gè)十多萬。
當(dāng)然你如果判斷不了你的產(chǎn)品是否能不能做,有沒有發(fā)展?jié)摿?,先去淘寶上看看同款的銷量情況;
或者用直通車測款,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的不錯(cuò),特別是點(diǎn)擊率、收藏加購率比較好的話,證明你的產(chǎn)品還有救。
供應(yīng)鏈這個(gè)不多說,看你的資源整合能力,淘寶店要想做大做強(qiáng),這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性不容忽略。
尤其是做代發(fā)的賣家們一定要注意后續(xù)銷量起來后,供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定,可能會給你帶來很多不確定的麻煩,質(zhì)量差、售后率飆升、斷貨等等都能讓你前功盡棄。
運(yùn)營能力,這個(gè)急不得,只能靠自己日積月累,一點(diǎn)點(diǎn)完善、提升。
你要是想急于求成,到處在網(wǎng)上找一些暴力黑搜玩法、白車9+1玩法、七天上手淘首頁、十四天打造爆款的文章,那只能說你是在自取滅亡。
淘寶最最底層的運(yùn)營思維:賺錢=產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品搞定了的情況下,接下來就是想法設(shè)法引流。
淘寶的流量渠道有很多,但我們不一定能操作每一種流量。
很多流量渠道都需要我們的產(chǎn)品/店鋪具備相應(yīng)的數(shù)據(jù)、權(quán)重,不然達(dá)不到門檻。
也不是每一種流量渠道都適合我們的產(chǎn)品/店鋪、都值得我們?nèi)ゲ僮鳌?/p>
新店新品或者低客單價(jià)的產(chǎn)品利潤稀薄,你去開直通車相當(dāng)于在燒錢;
很多小類目,只要我們從搜索入手,把產(chǎn)品的搜索權(quán)重拉上來,基本上前期也不用怎么去開直通車。
選擇什么樣的推廣方式,才能讓我們快速、精準(zhǔn)地獲取流量,這就需要你結(jié)合自身優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、競店情況去做判斷。
以上只是一個(gè)框架性的思路,要想讓自己的店鋪長久地做下去,并且做大做強(qiáng),肯定需要我們?nèi)ネ晟聘嗟膶?shí)操細(xì)節(jié)。
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