有工廠開淘寶天貓旗艦店？怎么開店運營？怎么做起來

如今說起自有工廠開淘寶天貓旗艦店？怎么開店運營？怎么做起來？首先，在最近兩年，傳統(tǒng)企業(yè)轉行做電商，將面臨以下5大嚴峻的考驗，這幾點處理不好，很有可能在轉型過程中走向失敗。下面一起來詳細了解下。

1、頑固、保守的工廠思維不適合做電商

想要做淘寶或者天貓，首先就要搞清楚電商的玩法與套路。電商適合那些思維超前的人，屬于愛學習人，成功的電商團隊，他們思維活躍、敢于大膽嘗試、敢打破常規(guī)，據淘寶數據顯示，開淘寶的人平均年齡26歲。我不是看不是大齡人，但我們又不得不承認傳統(tǒng)企業(yè)家相對頑固、保守的思維。因為他們每天面對的就是來樣生產，批量定制，每個環(huán)節(jié)都有專人監(jiān)管，只要把自己的那個點把握好了，整條生產線就萬事大吉，這種思維不可能搞好電商，這是加工廠轉型電商的第一道難關，那么你有沒有這方面的人選呢？

2、不懂電商的老工人，如何管理電商部門

說加工廠是老工人，我說的是他們的想法和做事的激情可能有點老套。但電商是一個年輕的團隊，在不懂電商，不熟悉電商團隊崗位的績效的情況下，一個傳統(tǒng)企業(yè)的老工人如何帶領年輕的團隊去作戰(zhàn)呢？這是很矛盾的。轉型做電商，就意味著招人、管理、薪資、績效、KIP等一系列問題，你如何管理呢？

3、電商的起點從視覺上開始，這方面風險極高

我有理由相信，你的產品在市場上到處是，在淘寶也有若干，那么你現在轉型到線上，首先要做的就是讓人覺得這是一個有個性的產品，不是千篇一律的普通商品，這樣一來，首先要解決的就是視覺問題，產品要拍照片、后期要制作符合淘寶需求的圖片，還會涉及到包裝、logo、色彩等，簡單的一句話就是視覺差異化，這一個環(huán)節(jié)的投入并不小，可是在短期看不到效果，甚至可能一次次的被推翻重來，在這方面，你有多大的預算投入呢？

4、店鋪本身和備貨成本很大

現在開淘寶店，只要幾千元的保證金即可開店，但天貓店的前期投入要大很多，比如保證金可能就是幾萬，軟件服務費、押金、每單的扣點、稅收等，不準備20萬你根本就不想干。既然要開店了，還得備貨，這個也是無底洞了，必須有數據支持，這些數據就需要專業(yè)的人來分析。所以，電商看上去很簡單，實際上難度極大，每個環(huán)節(jié)都需要專人負責。光這些人員工資就老高老高了，美工、攝影、運營、客服、售后等配齊，每個月就需要6萬+的人工成本了。這是必須要投下去了，簡單算一筆賬就是需要50萬的現金放在那，但你必須想清楚，這50萬下去可能看不到任何效果。

5、產品賣給誰是工廠很難理清楚的一個問題

前面我們說了淘寶思維、團隊管理、資金鏈等殘酷因素，再來看一下非常尷尬的問題：你的產品到底賣給什么樣的人？這就是所謂的精準標簽。我們在工廠生產線上是按訂單生產的，但淘寶是做零售的，是把產品賣給某些有需求的人，生產線與淘寶是兩個完全不同的人群。也許你做了10多年的生產，可能從來沒有想過你的產品到底賣給誰這個問題。這就是所謂的定位問題，如果搞不清楚這個問題，我們就很難捕捉到客戶的需求，店鋪人群不精準，你再怎么努力去做，結果都很蒼白。

以上五個問題就是傳統(tǒng)生產型企業(yè)做電商都要經歷的殘酷考驗。這些問題你要是弄不明白，或者說找不到相應的解決方案，那么十有八和是虧的，就算解決了這些問題，也有可能是虧的，因為現在電商價格太透明，玩法太專業(yè)，流量太貴，見效太慢。各種七七八八的因素導致了現在做淘寶或者天貓相對非常吃力。

特別聲明：本文文章轉載分享，不做商業(yè)用途，本文轉載悟空問答，原文作者：淘寶美工老申  。如果想了解更多知識請到原平臺“關注作者”，如果喜歡馬上去關注作者吧。

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