亞馬遜開店越來越難做？獨立網(wǎng)站好做嗎

哈嘍，如今說起新人從事亞馬遜開店越來越難做？獨立網(wǎng)站好做嗎？其實獨立站是一個很必然的趨勢，因為這就是兩個不同的發(fā)展方向。目前來說，電商平臺只會越來越難做，至少目前的亞馬遜、ebay和速賣通等等已經(jīng)比較成熟的平臺，他們的紅利期已經(jīng)過去，現(xiàn)在就是比拼資本的時候。

兩者相比，各有一些優(yōu)缺點。亞馬遜有三個比較明顯的優(yōu)點：

一、成熟的平臺，本身有非常龐大的流量，進入店鋪的人要更加精準(zhǔn)。

在歐美國家，很多消費者是非常依賴亞馬遜平臺的，就像我們國內(nèi)購買商品要去淘寶網(wǎng)一樣，幾乎就是默認(rèn)的方式一樣，所以他的流量無疑是巨大的，而且點開淘寶還進入到了店鋪里的人，基本上就是帶著明確且強烈購買意圖的人，這樣的流量就是比其他渠道要更加精準(zhǔn)的。

二、賣家的信任度比其他渠道更高。

亞馬遜是一個值得信賴的平臺，在這個平臺上銷售能為商家?guī)眍~外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感不滿意，而在亞馬遜購買的商品，他們可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更愿意從亞馬遜購買，而且電商平臺對于賣家也有比較嚴(yán)的把控，平臺本身也很在意自己的口碑，所以對于質(zhì)量和評論都是比較在意的，這樣的影響之下，平臺賣家會比其他渠道的賣家更受信賴。

三、更注重打造產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。

如上面所說，平臺更加注重自己的口碑，而平臺里面的商家之間的競爭同樣激烈，為了讓自己的客人更多，反而會花非常多的時間在客戶維護、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的宣傳上，基本上沒有時間去關(guān)注其他的渠道。

以上都是電商平臺的優(yōu)點，但他同樣也有非常致命的缺點。比如退換貨現(xiàn)象嚴(yán)重、倉儲費過高，成本較高等問題。再加上現(xiàn)在，內(nèi)部競爭演化的非常激烈，因為紅利期過去了，平臺對賣家的管控更加嚴(yán)格了，而且甚至有的可以花錢將競爭對手店鋪直接清零的傳聞，這讓賣家越來越難做。

而獨立站恰恰不受平臺規(guī)則限制，它的優(yōu)點也眾多，列舉其中幾個：

一、更多的控制權(quán)。

如果你和亞馬遜合作，那么你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的獨立站上，你可以自己計劃你想要的外觀，獨立管理交易等等。簡而言之，你將完全掌控你經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的方式。更不用擔(dān)心，站點被封，也沒有如平臺類一鍵將你的獨立站清零的說法。

二、更低的成本。

在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。除卻必要的采購成本和一些廣告成本等等，你的利潤，就是真真正正的自己的利潤，你可以獲得你利潤的100%。

三、樹立品牌形象。

很多歐美消費者在購買產(chǎn)品之前都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報道，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。評論OK，品牌值得信賴的，就會下單購買。

四、廣告渠道選擇多樣。

獨立站的廣告可以投放在各個渠道，甚至你可以獨立站+亞馬遜的模式，以此來提升亞馬遜的銷量。一般獨立站會選擇Facebook或者google，或者還有一些其他的渠道，多樣化的渠道可以帶來不一樣的流量，而且廣告平臺本身也有廣告投放的受眾定位，可以將你的廣告精準(zhǔn)投放到對這類產(chǎn)品有興趣的人群，提升你的轉(zhuǎn)化率。

以上四點，也僅僅是獨立站的眾多優(yōu)點中的一部分。其實參考國內(nèi)的電商也可以看出，電商平臺最后也將會是慢慢發(fā)展成資本的比拼，而獨立站本身的不太受平臺規(guī)則限制，操作性更強更自由，且流量覆蓋面更廣。相比之下，平臺信息太過透明，信息差的優(yōu)勢幾乎消失，利潤空間也隨之下降，獨立站才是目前跨境電商中的一大趨勢。

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