做淘寶分銷怎么樣？如何經(jīng)營淘寶賺錢

如今說起做淘寶分銷一件代發(fā)是很多新手的合作對(duì)象，但是淘寶分銷在最初上線的時(shí)候流量還是不很不錯(cuò)的，供應(yīng)商選擇多，分銷商也有好的產(chǎn)品找到，屬于流量紅利期。那么做淘寶分銷怎么樣？如何經(jīng)營淘寶賺錢？下面我們來了解下淘寶知識(shí)。

但近幾年就趨向一般了，有如下幾個(gè)原因：

1、淘寶顧客的購物習(xí)慣發(fā)生了變化

淘寶的顧客目前大多以內(nèi)容成交為主，比如淘寶直播，首頁上千人千面推薦的內(nèi)容進(jìn)入，淘寶的人群定向推薦的展示產(chǎn)品。

其中這一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)有一個(gè)很關(guān)鍵的算法叫“去重”。也就是說，如果圖片和標(biāo)題詳情都大致相同的情況下，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)這是同一個(gè)產(chǎn)品，是不會(huì)給客戶展現(xiàn)的。

但是絕大部分的分銷平臺(tái)提供“一件代發(fā)”，分銷商是極少有采購回來之后重新拍照和設(shè)計(jì)詳情的，有的甚至一鍵搬家過來連標(biāo)題都不改，還帶著人家店鋪本身的前綴呢，試想一下，在淘寶主要銷售圖片和文字的情況下，買家如何才能相信我們的產(chǎn)品。

2、淘寶出售的是圖片和文字

如果大家確實(shí)想在分銷領(lǐng)域做出成績，是必須要用心設(shè)計(jì)我們的圖片和詳情的，如果分銷商可以寫出聲情并茂的試穿、試用感受，會(huì)給產(chǎn)品本身加分，同時(shí)會(huì)讓顧客感覺我們確實(shí)是在認(rèn)真的出售產(chǎn)品，總之，越是沒有分銷痕跡的產(chǎn)品，越容易賣出成績。

3、淘寶的“搜同款”及“不顯示同款”功能

在淘寶PC客戶端和手機(jī)端，我們?nèi)绻褂盟阉魅ニ?ldquo;連衣裙”，檢索出來結(jié)果之后，會(huì)在產(chǎn)品下端彈出兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)叫“找同款”，另一個(gè)叫“不顯示同款”。

這兩功能其實(shí)對(duì)分銷商都是相當(dāng)不利的， 找同款，就是我們說的通過圖片和詳情篩選，如果所有的分銷商產(chǎn)品都被放在一起你類別，顧客無非就是對(duì)比評(píng)價(jià)和選擇價(jià)格，那么，分銷商的利潤就會(huì)被壓低到一個(gè)極限，畢竟在中國，價(jià)格戰(zhàn)還是很瘋狂的。

“不顯示同款”對(duì)分銷商就更佳不好了，因?yàn)樗麜?huì)通過智能排序，他會(huì)把性價(jià)比、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)以及銷量按照一個(gè)計(jì)算公式排序，他們新晉分銷商無疑也是不會(huì)被展示到的。

4、淘寶流量獲取越來越貴

目前淘寶網(wǎng)的流量獲取主要有達(dá)人和廣告兩種方式，廣告無論是直通車、鉆展還是CPS都越來越貴了，引入一個(gè)新成交至少要50-80元的成本，分銷商毛利高，顯然這種方式獲取流量就會(huì)賠錢了。

達(dá)人系統(tǒng)呢，會(huì)采取CPA+CPS兩種模式，也需要大量的利潤才能帶來成家。

如果沒有這兩種方式帶來的基礎(chǔ)成交，基本上產(chǎn)品就也很難被展示到了

綜上，如果真的想好好做淘寶，不要選擇分銷。當(dāng)然如果想測(cè)試一下店鋪流程，或者在上班間隙去賺一點(diǎn)零花錢，早期嘗試也是可以的。

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