現(xiàn)在我們開個淘寶店，需要做的事情有很多，那么淘寶的超級鉆展這個工具大家知道嗎?對于我們開店來說，到底會有用嗎?針對這些作用我們需要去做哪些工作呢?下面就來和各位朋友詳細(xì)說說!

1、幫助宣傳活動

如果店鋪想要開展一個活動，那么就需要提前做好準(zhǔn)備，大致需要經(jīng)歷準(zhǔn)備期、蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和余熱期這五個階段，要是想要獲得更好的活動效果，那就需要各位賣家們提前投放鉆展，千萬不要等到活動快開始的時候再去投放，這樣就無法達(dá)到想要的效果。此外建議大家在進(jìn)行鉆展投放的時候，一定得把商品的利益點(diǎn)、促銷點(diǎn)和賣點(diǎn)精準(zhǔn)無誤地展現(xiàn)給目標(biāo)人群，這樣才能夠更好地吸引顧客。

2、宣傳品牌

在品牌創(chuàng)建之后，就需要對品牌進(jìn)行大力的宣傳，而且還要做到持之以恒，而鉆展這款付費(fèi)推廣工具就能夠很好的幫助商家控制預(yù)算，因此商家們在宣傳品牌時會優(yōu)先選擇它，但是大家在使用鉆展進(jìn)行宣傳時，一定要做好創(chuàng)意圖，如果創(chuàng)意圖做的成功，那么就會頻繁地浮現(xiàn)在人們的腦海中，自然也就會大大的提升品牌的知名度。

技巧分享：

1、充分了解鉆展，并做好明確定位：鉆展作為淘寶的付費(fèi)推廣工具，有著很大的流量和爆發(fā)力。不過鉆展客戶都是被動地接受宣傳信息，并不像直通車那樣主動搜索獲取信息。所以這種的考核就不能以單純的ROI作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，鉆展的投放不能用三天或者七天的ROI來計算，鉆展效果必須得用月來分析。

2、淘寶商家投放鉆展要作為日常工作來做：要是知名品牌或者店鋪的話，可能只有在大促活動期間才會用到鉆展，但是他們鉆展投入是很大的。但是中小賣家既然沒有這么高的知名度，一下子投入太多的費(fèi)用也沒有很好的效果，廣大中小賣家要做的就是長期堅持投放才行。

3、鉆展投放定位好，首頁投放和單品投放：有很多商家都會考慮到底去投放首頁還是單品，其實大家也不用太糾結(jié)，可以通過測試的數(shù)據(jù)來做出判斷。如果有比較大的促銷活動，那么投放首頁的效果自然更好，而如果是在平時投放，那么就可以選擇單品投放并做好關(guān)聯(lián)銷售。

4、鉆展圖片上是否要有價格：

這一點(diǎn)主要看價格是否有足夠的優(yōu)勢，要是價格沒有太大的優(yōu)勢，就算你把價格放上去，客戶也不會有很多的點(diǎn)擊興趣。加入客戶能夠接受一個。產(chǎn)品一百元的比例是百分之流失，但是把產(chǎn)品定價為259元，這就說明你的產(chǎn)品缺少價格優(yōu)勢，這個時候還把價格放到圖片上，客戶的點(diǎn)擊肯定就會很少。

5、找準(zhǔn)客戶點(diǎn)擊鉆展圖的點(diǎn)：可以到底為什么會點(diǎn)擊鉆展創(chuàng)意圖呢?很多商家可能會覺得是因為明星圖，所以喜歡把明星圖的比例調(diào)高，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品和文案占的空間很小，做出來的結(jié)果就是點(diǎn)擊不理想。大家可以去看看鉆展排名前幾的圖片，基本上都是靠著有創(chuàng)意的文案才吸引客戶點(diǎn)擊。

6、鉆展要注重區(qū)域投放：這個產(chǎn)品更加適合哪個區(qū)域，這肯定需要大家去做好分析和測試。不能說要投放所有的區(qū)域，這樣做的成本實在是太高了，而且不適合的區(qū)域點(diǎn)擊肯定也不高。大家只有選好了一個合適的區(qū)域，才能為店鋪帶來更多的精準(zhǔn)流量。

測款千萬不要一次性選擇多款商品，這樣會導(dǎo)致測試結(jié)果不精準(zhǔn)。創(chuàng)建了鉆展計劃后，大家可以使用不同的創(chuàng)意圖去測，這樣就能夠保證在其他元素不變的情況下獲得比較精準(zhǔn)的測試結(jié)果。

鉆展怎么圈定人群？有哪些投放技巧？

淘寶上開店這是現(xiàn)在比較流行的，這樣讓越來越多的人購物方式發(fā)生了改變，淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候，需要通過一定的推廣方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鉆展通投是其中的一種，下面來說說鉆展怎么圈定人群了?

人群選擇：

一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點(diǎn)人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴(kuò)展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。

鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價時適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測試，投放第一天可以以點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價為評判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點(diǎn)選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

通過以上的介紹，我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群，達(dá)摩盤作為一種推廣的工具，能夠在鉆展推廣的基礎(chǔ)上面，讓定向投放更加的精準(zhǔn)，所以是商家們開通鉆展后，必備的工具之一。

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