如何優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)？從這幾點(diǎn)著手

                    俗話說(shuō)，好的開(kāi)端是成功的一半，可是便是由于許多人以為做淘寶非常的簡(jiǎn)略，只需店開(kāi)了，生意自然而然就來(lái)了，在這種急迫心境的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開(kāi)了店，然后坐等、一向坐等。

這就好比兩個(gè)孩子，A小孩在幼兒園期間就開(kāi)端外教、鋼琴、舞蹈，良好的家庭教育，而B(niǎo)小孩的爸爸媽媽就知道成天打游戲，甚至教孩子一起玩兒。一開(kāi)端，就輸在了起跑線上，再追就很難了。 

1. 有一個(gè)明確的定位不是說(shuō)說(shuō)就得了 說(shuō)真的，談到定位的時(shí)分，許多人覺(jué)得很虛，然后就不去定位了，或許隨意的去定位，定位這非常重要的一件事兒，在許多的淘寶天貓賣家那里，變成了一件說(shuō)說(shuō)就得了的事情。 首要你要知道一點(diǎn)，在淘寶上，多么長(zhǎng)尾的商場(chǎng)實(shí)際上都足夠大，由于人群太廣泛了。我記得咱們?cè)谏蠈W(xué)的時(shí)分，講商場(chǎng)細(xì)分，教師講過(guò)一個(gè)案例，說(shuō)商場(chǎng)細(xì)分有必要保證商場(chǎng)的足量性，比方：你假如專門給2米以上的人生產(chǎn)轎車，這便是一個(gè)不合理的商場(chǎng)細(xì)分，由于確實(shí)這部分人對(duì)轎車有特其他需求，可是這個(gè)商場(chǎng)太小了。 可是現(xiàn)在你回過(guò)頭來(lái)想一下，為什么那時(shí)分說(shuō)商場(chǎng)?。坑捎谀憬o自己限制了一個(gè)區(qū)域規(guī)模，比方，就針對(duì)上海市，2米以上的人確實(shí)少?？墒牵?dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，你面對(duì)的人群是全球，那么全球兩米以上的、對(duì)轎車有需求的人還少么？當(dāng)然，假如你是一個(gè)很牛的品牌，實(shí)力很雄厚，你肯定仍是面向群眾。但假如你是個(gè)小企業(yè)呢？ 因此，咱們?cè)谔暨x一個(gè)類目預(yù)備在淘寶上運(yùn)營(yíng)的時(shí)分，特別最開(kāi)端或許資源實(shí)力不太雄厚的時(shí)分，可以經(jīng)過(guò)葉子類目來(lái)進(jìn)行切入。咱們?nèi)允且浴氨慌e例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：  咱們?cè)诓檎疫B衣裙的時(shí)分，在查找結(jié)果頁(yè)面，會(huì)看到紅框里邊的內(nèi)容，咱們可以看到，不同的風(fēng)格和不同的篩選條件，實(shí)際上都可以代表一個(gè)人群非常精準(zhǔn)的細(xì)分商場(chǎng)。比方你可以只挑選復(fù)古風(fēng)的，也可以只挑選夜店裝的?？墒羌偃缒愕牡晁晾镞?，這兩種風(fēng)格的都有，那么就歸于標(biāo)簽紊亂了。 當(dāng)然，具體挑選什么樣的商場(chǎng)，挑選多大的商場(chǎng)，首要取決于你自己的實(shí)力和資源投入情況。哪怕你是做一件代發(fā)的，僅僅從1688上拿貨的，你照樣可以經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店肆標(biāo)簽，創(chuàng)出歸于你自己的一片六合，最關(guān)鍵的是：能賺錢。 

2. 仔細(xì)剖析你方針人群的特征 挑選好你要切入的子類目后，接下來(lái)很重要的一個(gè)工作便是你要看你的方針人群有什么樣的特征，這個(gè)特征包括自然特征還有行為特征。由于這些會(huì)決定：你的詳情頁(yè)怎樣規(guī)劃、你的活動(dòng)怎樣規(guī)劃、如何定價(jià)、甚至你客服的言語(yǔ)風(fēng)格應(yīng)該是什么姿態(tài)的。

舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，比方你預(yù)備賣的是針對(duì)女生的“內(nèi)增高”運(yùn)動(dòng)鞋。 首要內(nèi)增高——對(duì)自己的身高不滿意，個(gè)子比較矮，希望經(jīng)過(guò)“能增高”來(lái)提高自信； 運(yùn)動(dòng)鞋——應(yīng)該不是公司的白領(lǐng)，由于對(duì)于公司白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）； 休閑鞋——喜愛(ài)野外，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，比較陽(yáng)光的女孩子。 這些特征是不是可以給你許多的啟發(fā)了？ 還有就像咱們之前提到過(guò)的“婚慶氣球”，假如一個(gè)消費(fèi)者查找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分，那咱們能剖析出來(lái)什么呢？ 這個(gè)要么便是婚慶公司的，要么便是預(yù)備成婚的。假如是婚慶公司的，那肯定會(huì)重復(fù)購(gòu)買，所以，你就可以當(dāng)成老客戶來(lái)維護(hù)。假如是預(yù)備成婚的個(gè)人，那就不會(huì)有二次購(gòu)買?？墒牵瑫?huì)有其他特征。比方： 購(gòu)買這種產(chǎn)品的，基本是一些有浪漫情懷的小女生； 他們除了這種婚慶氣球外，還會(huì)有其他成婚時(shí)的產(chǎn)品需求，你像婚禮糖盒、紅包、婚慶貼紙、婚禮現(xiàn)場(chǎng)毛絨玩具…… 剖析這個(gè)有啥用？買你的婚慶氣球了，你送點(diǎn)兒紅包，是不是會(huì)提高你的好評(píng)率？隨包裹送一份手冊(cè)《婚禮準(zhǔn)備寶典》，里邊植入你店肆中的“糖盒”等寶貝，你的回購(gòu)和客單價(jià)會(huì)不會(huì)提高？假如是婚慶公司，是不是加個(gè)                

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