淘寶如何做分析？該從哪下手

本文大綱：淘寶如何做分析？該從哪下手 現(xiàn)如今說(shuō)起做淘寶可不光是會(huì)開(kāi)店這么簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)手如云，所以，需要下點(diǎn)功夫去做淘寶分析，要了解行業(yè)和對(duì)手的情況，才能夠做到心中有數(shù)，那如何做分析?新手們通常也沒(méi)有思緒，那下面就跟大家提供點(diǎn)思緒。

該從哪下手?

其實(shí)數(shù)據(jù)分析沒(méi)有那么難，只要能記住公式：銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

1.首先分析產(chǎn)品有沒(méi)有展現(xiàn)，如果沒(méi)有展現(xiàn)，就得想法設(shè)法去突破，比如免費(fèi)活動(dòng)，付費(fèi)的等。

2.如果有展現(xiàn)了，但也沒(méi)有形成流量，就得分析寶貝的本身是不是有需求，主圖夠不夠吸引人，有沒(méi)有把賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)都挖掘出來(lái)。價(jià)格也是個(gè)敏感的東西，所以先應(yīng)該做好調(diào)查，分析買(mǎi)家人群畫(huà)像，清晰的定位。

3.如果有流量了，但是還沒(méi)有銷(xiāo)售額，那說(shuō)明轉(zhuǎn)化太低，跳出率很高，就得不斷的調(diào)整詳情內(nèi)，優(yōu)化內(nèi)功。

4.店鋪診斷，對(duì)店鋪進(jìn)行“望聞問(wèn)切”，每個(gè)細(xì)節(jié)都深入檢查，就會(huì)知道問(wèn)題出在哪了?

當(dāng)然，“三率”是很關(guān)鍵的：

1.點(diǎn)擊率：權(quán)重好與壞，活動(dòng)的次數(shù)多與少，推廣的預(yù)算高與低，作為系統(tǒng)只能給到展現(xiàn)，能不得形成流量，還得靠寶貝主圖，價(jià)格等等。

2.轉(zhuǎn)化率：有了點(diǎn)擊才會(huì)形成流量，才有機(jī)會(huì)變成錢(qián)，那么影響轉(zhuǎn)化的要素就的逐個(gè)去擊破了。像店鋪的推薦(靜默轉(zhuǎn)化)，客服的引導(dǎo)(詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化)就得好好下功夫，想方設(shè)法留住買(mǎi)家的腳步，打消買(mǎi)家的購(gòu)物疑慮，建立信任感。

3.復(fù)購(gòu)率：拉新的成本是昂貴的，所以要做好寶貝，做好售前售后的工作。建立客戶(hù)池塘，真心服務(wù)好每一位消費(fèi)者，才能形成口碑宣傳，也才能使店鋪良性的發(fā)展下去。

關(guān)于選擇寶貝再提及2點(diǎn)：

1、自己喜歡，才能用心去運(yùn)營(yíng)。了解屬性，才能很好地推薦給客戶(hù)。

2、要去和同行比較自劣勢(shì)是那些，因?yàn)橹挥锌吹搅藙e人，才能更了解自己，因?yàn)橹挥兄雷约旱膬?yōu)勢(shì)，才能更好的介紹給客戶(hù)。

做淘寶的分析其實(shí)并沒(méi)有大家想象中的那么難，大家需要根據(jù)每項(xiàng)指標(biāo)來(lái)抽絲剝繭，然后逐個(gè)突破，只有這樣才能夠把握住店鋪的全面，然后知道該怎么下手?分析只是為了給大家提供方向，而最終還是要靠你去調(diào)整各部分的節(jié)奏。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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