一個新手淘寶商家是怎樣成長起來的？（上）

新年伊始，電商各大平臺也開始了新的一輪比拼，淘寶作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍者對創(chuàng)業(yè)者具有天然的吸引力，但是隨著拼多多、京東、蘑菇街等一系列競爭平臺的崛起，淘寶系商家面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的，那作為一個新手淘寶商家是怎么經(jīng)歷重重危機(jī)成長起來的呢？不管現(xiàn)在店鋪開的有多大，所有的淘寶店主都是從新手成長起來的，每個店鋪的情況都不同，但是我們可以求同存異，學(xué)習(xí)前輩們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓新手小白之路走得順暢一些。 

一、從客服做起       淘寶店主廖玲玲，在進(jìn)入電商行業(yè)之前，做過服務(wù)員、做過小職員，但是工資低，工作重復(fù)枯燥，未來一片迷茫。選擇電商領(lǐng)域，是因?yàn)樗犝f電商門檻足夠低，只要動腦子肯吃苦，都能分一杯羹。十分適合她這種學(xué)歷不高，又想闖一番事業(yè)的人。說干就干，從辭職到投簡歷進(jìn)電商公司做客服，總共花了不到一周的時間。

廖玲玲當(dāng)時的想法也簡單粗暴：“既然我選擇做電商，那不能有所猶豫，找盡各種辦法也要把它做好。在淘寶開屬于自己的店鋪！“從零開始扎身電商領(lǐng)域，是目標(biāo)，也是艱難的選擇。所以，廖玲玲的電商學(xué)習(xí)之路，付出了一般人十倍的努力。

為了更快速成長，廖玲玲學(xué)會時間管理，開啟了加班狂魔的工作模式。日常除了完成客服的工作，下班和周末她還會瘋狂搜各種資料惡補(bǔ)電商運(yùn)營的知識。從了解掌握淘寶平臺規(guī)則、流量分配機(jī)制，到學(xué)會從獲得數(shù)據(jù)進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析，再到如何從大環(huán)境中選品，分清哪些是主推款，哪些是利潤款，從市場分析中找到目標(biāo)群體。如此循環(huán)往復(fù)，在不斷的學(xué)習(xí)和沉淀，也成為了廖玲玲淘發(fā)客寶店創(chuàng)業(yè)的基石與根本?，F(xiàn)在她已經(jīng)是一名年收入上百萬的金冠淘寶店主了，她走的每一步都有很多很多新手店家的影子，大家可以參考她的學(xué)習(xí)經(jīng)歷反思自己的創(chuàng)業(yè)之路該怎么開始。

二、從批發(fā)市場起家

4年淘寶商家陳琴，從大學(xué)畢業(yè)之后就一直想要創(chuàng)業(yè)，但是看到身邊做電商的朋友因?yàn)闆]有穩(wěn)定的貨源，店鋪一直起起伏伏的，她心里也直打鼓。經(jīng)過跟幾家比較成熟的網(wǎng)店店主聊過之后，她覺得要去批發(fā)市場看看。) 

她先在批發(fā)市場的一個服裝店鋪里應(yīng)聘了理貨員兼銷售的職位，看著每天來來去去的來進(jìn)貨的人，也學(xué)到了不少的知識。

新手進(jìn)服裝批發(fā)市場，剛?cè)胄械臅r候進(jìn)批發(fā)市場都會被宰幾次的，許多沒有做過的人進(jìn)了市場，行家隨便聊兩句就能看出來，這就是行家俗稱的"水魚"，碰到這種客戶，批發(fā)商是最喜歡了，俗稱"撿水魚"，因?yàn)檫@種人對服裝批發(fā)市場不了解，不懂得砍價(jià)，不懂得看服裝款式，往往容易被奸商忽悠。例如：“今年這個‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個服裝批發(fā)市場只有我們一家有，你去別處絕對找不到的。

“我身上穿的這件是才剛出的新款，今年市場里最暢銷的！，就我家有。”

“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以后就后悔了！

這些都是唬人的廣告詞，做為新手，一定不要輕易被服裝批發(fā)商們忽悠。一定要有自己的判斷能力。這樣才能進(jìn)到便宜又好的貨品！對于大多數(shù)從業(yè)服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，拿貨是最難的事。在批發(fā)市場內(nèi)眼都看花了，就是拿不定主意。再一個就是怕被無良的批發(fā)商“宰小羊”，畢竟做生意的都是在保證質(zhì)量的前提下，都想以最低的成本進(jìn)貨，這樣自己在賣的時候就能多賺點(diǎn)。

陳琴在批發(fā)市場摸爬滾打了兩年才開的網(wǎng)店，開店的過程雖然也有很多波折，但是她對于產(chǎn)品有一套自己獨(dú)特的看法，所經(jīng)營的店鋪一直是淘寶的優(yōu)質(zhì)店鋪，粉絲也特別多，現(xiàn)在的她回首自己開店歷程，依然是感謝曾經(jīng)執(zhí)著的那段批發(fā)市場之旅。這兩個店主代表了兩種努力的方向，不管是哪一種，只要用心的去做店鋪，都會有所收獲的，新手店主也不要被困難所打倒，說不定你現(xiàn)在就站在行業(yè)的風(fēng)口呢！加油吧，創(chuàng)業(yè)人！

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