淘寶新店測款提前要做哪些？如何測款

本文大綱：淘寶新店測款提前要做哪些？如何測款 現(xiàn)如今對于淘寶的商家來說，在平臺上面要是做好寶貝的話，不光是把自己覺得好的寶貝放在上面，還有一種是要通過一定的手段來檢驗寶貝的成色，那就是淘寶測款。那么，淘寶新店測款提前要做哪些?如何測款?

一、淘寶新店測款提前要做哪些?

怎么確定店鋪主推款?不同類目、不同運營狀況的店鋪測款手段不同，但是基本參考的核心維度是一致。

1、主圖點擊率

影響點擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺，這樣的話，在相同訪客下，點擊率才會高。

2、收藏加購率

一個產(chǎn)品是否受到歡迎，其實可以從收藏和加購中可以看出來，收藏和加購高，說明這個產(chǎn)品是比較受歡迎的，不然別人也不會專門去收藏和加購它，而如果有這樣的產(chǎn)品，那我們更多的是要想措施把這收藏和加購轉(zhuǎn)化為銷量。

3、轉(zhuǎn)化率

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果訪客都已經(jīng)引進(jìn)來，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒有做好，那么一切的努力都會白費，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說明大家的喜愛度就越高。

4、評價

評價是直接反映客戶對寶貝的體驗，一個中差評往往會影響到轉(zhuǎn)化，所以評價、手淘問大家、DSR和物流這些方面一定要做好。

可以參考以上幾個維度，再結(jié)合自己店鋪實際情況靈活運用，把自己寶貝的優(yōu)勢突顯出來。既然要選一個寶貝來推廣，那么一定要找到這款寶貝的優(yōu)點，不管從價格、材質(zhì)還是服務(wù)上，一定要讓客戶體驗到在其他店鋪體驗不到的感覺，這樣才更容易讓自己脫穎而出。

二、如何測款?

1、按照銷量測款

這個技巧比較適合有基礎(chǔ)的店鋪，就是按照產(chǎn)品銷量的排名去選擇主推款。能在全店那么多產(chǎn)品里銷量最好，那就說明這個產(chǎn)品在全店當(dāng)中是最受歡迎的，我們可以直接去推廣。

這種手段的劣勢就是需要一段時間的累積，對新產(chǎn)品來說，就會錯過最佳推廣、打爆的時間。

2、粉絲測款

就是通過粉絲或老客，去測驗新產(chǎn)品中大家最喜愛的款式那個款式。這種手段的優(yōu)點是不需要花很多費用，針對新產(chǎn)品給粉絲、老客一些優(yōu)惠就可以了;缺點是需要有一定量的粉絲和老客，粉絲和老客方面也是我們需要抓住的重點，只要積累到一定的量，那么對店鋪的提高會有很大的幫助。

3、直通車測款

對于既沒有基礎(chǔ)銷量，沒有粉絲和老客，又急需一個好的款式來帶動銷量和訪客的店鋪來說，就需要通過直通車來測款。

直通車測款最基礎(chǔ)的就是設(shè)置智能推廣計劃(設(shè)置較為簡單且點擊單價較為便宜)在相同的時間地域和出價情況下，測驗一定周期，采集相應(yīng)的點擊率、收藏率、加購率和轉(zhuǎn)化率，綜合考量哪一款適合做后續(xù)的主推款，或者標(biāo)品可通過更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞計劃，非標(biāo)品可通過定向計劃測驗。

總而言之，測款絕對是店鋪所有工作開展的基礎(chǔ)，也是重中之重!測款后選擇出一款好的寶貝，后續(xù)無論是推廣費用還是精力，想要做成熱銷款或爆款都會事半功倍!

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