淘寶店主推款如何定價(jià)？?jī)r(jià)格設(shè)置多少錢

本文大綱：淘寶店主推款如何定價(jià)？?jī)r(jià)格設(shè)置多少錢 提及說起淘寶網(wǎng)店有很多寶貝，一般是分為主推款和普通款，那么不同的款式，有不同的定價(jià)技巧，那么、淘寶店主推款如何定價(jià)？?jī)r(jià)格設(shè)置多少錢？

在淘寶里，對(duì)轉(zhuǎn)化起著核心重要性的兩點(diǎn)是價(jià)格以及銷量。下面就分別從新上架產(chǎn)品和已經(jīng)有一定銷量的產(chǎn)品來分別說下價(jià)格的制定。

對(duì)于新上架的產(chǎn)品，我們首先要做的就是怎么通過價(jià)格的制定，讓產(chǎn)品的銷量迅速的提高。一般價(jià)格比較低的產(chǎn)品，可以上淘寶的活動(dòng)的，因此，我們最好針對(duì)淘寶活動(dòng)來制定價(jià)格。在產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷產(chǎn)品的價(jià)格來制定。

因此，剛開始的寶貝定價(jià)就要既考慮到活動(dòng)沖銷量的價(jià)格，也要考慮到產(chǎn)品正常銷售以后的價(jià)格?！　≌ｄN量的價(jià)格就要去參考類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價(jià)格。因?yàn)槲覀儏⑴c活動(dòng)的時(shí)候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是刷銷量，先做一些基礎(chǔ)銷量，能夠參與淘寶的活動(dòng)，然后按照淘寶活動(dòng)的條件，做好頁面及更改好價(jià)格。在這里有一點(diǎn)要注意，很多人不知道怎么設(shè)定正常銷量以后的價(jià)格，雖然在看產(chǎn)品銷量占比的價(jià)格，但是定價(jià)以后，往往心里還是沒底。

這個(gè)往往需要我們實(shí)際的去考察，看看熱賣產(chǎn)品同行的價(jià)格，他們的價(jià)格我們就可以用來參考，一般來說，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價(jià)格一樣，但是在頁面里提供更多的服務(wù)。

采用價(jià)格對(duì)比

在主觀性比較強(qiáng)的物品，比如服裝首飾類等的規(guī)范很難衡量和統(tǒng)一，所以買家通常會(huì)多加對(duì)比來進(jìn)行選擇。所以制定好爆款產(chǎn)品的價(jià)格后，可以用其他款式的產(chǎn)品來進(jìn)行對(duì)比突出，強(qiáng)調(diào)爆款產(chǎn)品的實(shí)惠和高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)。

低價(jià)與關(guān)聯(lián)營(yíng)銷結(jié)合

為了成功吸引買家關(guān)注，低價(jià)爆款是一個(gè)很好的噱頭，但為爆款產(chǎn)品采用低價(jià)的同時(shí)，還可以使用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，多多利用低價(jià)爆款引來的訪客，盡量促進(jìn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，在低價(jià)營(yíng)銷中保證部分利潤(rùn)。

常見定價(jià)策略定價(jià)的策略以客戶為基礎(chǔ)，并遵守定價(jià)區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值的基本原則。于是我們一般采用如下的爆款定價(jià)策略：

心理定價(jià)策略

基本包括四種：價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，分割線定價(jià)等等

以不同的價(jià)格設(shè)置來迎合接近買家的心理價(jià)位，策略的目的，是為了讓買家覺得自己買賺了，同時(shí)一些獨(dú)特的數(shù)字體現(xiàn)了精確度，也契合了一些活動(dòng)爆款的主題，比如520表白日當(dāng)天，售價(jià)正好為520的白金項(xiàng)鏈等等，引導(dǎo)買家購買的同時(shí)，在宣傳上還能彰顯特別的意義。

綜上所述：以上文章分享的就是關(guān)于【淘寶店主推款如何定價(jià)？?jī)r(jià)格設(shè)置多少錢】的開店知識(shí)，今天就為大家們分享到這里，如果大家對(duì)本篇文章有興趣可以關(guān)注我們，歡迎大家收藏。

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