科普下開(kāi)網(wǎng)店如何提高客單價(jià)？提高的實(shí)操技巧

本文大綱：科普下開(kāi)網(wǎng)店如何提高客單價(jià)？提高的實(shí)操技巧 現(xiàn)如今說(shuō)起提高客單價(jià)無(wú)非是促成顧客商品多買(mǎi)，這樣賣(mài)家可以賺取利潤(rùn)，那么、科普下開(kāi)網(wǎng)店如何提高客單價(jià)？提高的實(shí)操技巧？

1、活動(dòng)優(yōu)惠刺激

這種技巧最常見(jiàn)的做法就是第二件半價(jià)或者買(mǎi)幾送一，這種優(yōu)惠方式，能有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，買(mǎi)的越多，享受的優(yōu)惠就越多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)就會(huì)增加。這樣的手段能有效地提升店鋪的客單價(jià)，還能提升店鋪里其他款式的銷(xiāo)量，達(dá)到兩全其美的效果。

2、為寶貝添加附加值

每一個(gè)寶貝的附加值不一樣，為寶貝提供附加值，會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。比如，在網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)電器寶貝，可以免費(fèi)安裝的服務(wù);購(gòu)買(mǎi)一些比較重的東西，可以提供免費(fèi)送到家的服務(wù)，這些附加值對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很重要的，可能這就是促成消費(fèi)者成交的催化劑。

3、會(huì)員關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)中的會(huì)員信息，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析，查找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類(lèi)或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷(xiāo)時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

4、加錢(qián)換購(gòu)

這類(lèi)技巧在生活中很常見(jiàn)，賣(mài)家會(huì)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的總價(jià)提示消費(fèi)者，加多少費(fèi)用就能換購(gòu)到另一樣寶貝，換購(gòu)的寶貝實(shí)用性較強(qiáng)。比如，你買(mǎi)了一些生活用品，賣(mài)家告訴你加10元錢(qián)，就能得到價(jià)值50元的洗發(fā)水，很多時(shí)候大家都會(huì)選擇加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。

5、降價(jià)促銷(xiāo)

通過(guò)降價(jià)手段刺激顧客多買(mǎi)，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)這種手段能有效提高顧客的購(gòu)買(mǎi)量。

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