淘寶直播間人氣越來越低是為何?要播多久?
2022-05-11|13:18|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:155
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人氣是做好淘寶直播的一大影響因素,然而有的直播朋友遇到過這么一個情況,就是淘寶直播間人氣越來越低。下面我來給大家分析一下原因,希望日后可以避免直播間人氣下降。
1、沒有找準受眾群
標題和封面應該圍繞商家的目標客戶的需求進行,比如拿性別為例,如果你的店鋪主要面向人群是男性,那么你就要用戶講道理,談功能,拼銷量,看品牌。如果你面向的用戶是女性,那么你就要和用戶談情感,看選款,抓拍照,頁面視覺所有一切都要做的極美,只吸引人眼球沒用,文不對版用戶進入后也會退出。
2、過分依賴工具
過分關注直播觀看人數(shù),想著找捷徑,沒有把重心放在內容上。以為流量補補海淘流量提升助手等工具是萬能的,刷了就一定有好的效果,沒效果就是流量軟件的問題。如果你的直播間觀看人數(shù)浮動比較大,那你就要考慮一些是不是內容出了問題。
3、直播預熱效果不佳
提前發(fā)布直播預告為直播活動預熱,當直播開始時你就可以獲得部分外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意,你要清晰描述直播主題和直播內容,這樣才有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內容推廣到直播廣場,有利于獲得直播浮現(xiàn)權。
4、沒有換位思考
直播前要想清楚用戶花費幾小時時間能從你的直播間得到什么,如果只有商家再說話,用戶在聽,久而久之他們就會失去興趣,很難留住他們。
因此,商家應該設計一些互動環(huán)節(jié),如紅包抽獎、優(yōu)惠券、點名、問題解決等,讓用戶積極參與,得到收獲,從而提高用戶的粘性。
5、忽視直播必備流程
除了介紹產品外,還要在直播中多次提醒福利,引導用戶關注直播間。主播也要適時重復直播福利、商品福利,促使用戶駐足于直播間。比如:“過完款后開播有福利,而且的庫存量較少,所以各位千萬別走開”等等。
6、錯過最佳播放時機
一般情況下購物節(jié)比如雙11,母親節(jié)等時間段觀看直播的人會比較多,如果最近有什么新聞把某一品類的商品炒熱,你就可以將熱點用在標題里,不要忽略淘寶直播的社交屬性,要學會蹭熱點。
要播多久?
其實沒有官方強制規(guī)定每天淘寶直播時長最少多久一個說法,通常都是根據(jù)你設定好的規(guī)劃流程來走,但是至少要在2個小時以上。
直播最好固定時間播,讓觀眾養(yǎng)成習慣,讓他們每天在一個時間段內看到你。CCTV新聞聯(lián)播,國家級的電視節(jié)目,都是固定時間。大家都知道7:00是新聞聯(lián)播時間,所以一定要固定時間段,雷打不動,直播就是占用觀眾的時間和精力。您不占用觀眾的時間精力,觀眾就會跑到別人那去,被別人圈走,被別人變成錢。
綜上所述,在淘寶上直播,把一點做到最好也不一定會收獲好的結果,做的全面才行,畢竟直播中有很多細節(jié)是大家容易忽略的。以上就是我分享的全部內容了,希望對大家有所幫助。
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