拼多多采用了什么定價(jià)策略？具體有什么方法

原文主題：拼多多采用了什么定價(jià)策略？具體有什么方法 現(xiàn)如今提到要想打造爆款店鋪，不僅需要做好店鋪定位，篩選優(yōu)質(zhì)商品，在商品定價(jià)環(huán)節(jié)也需要賣(mài)家花很多功夫。因?yàn)槠炊喽喽▋r(jià)定的好，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為商品性價(jià)比高，那么拼多多采用了什么定價(jià)策略？具體有什么方法？

拼多多采用了哪些定價(jià)策略?

1、九宮格定價(jià)：

九宮格定價(jià)的基本邏輯是把寶貝以品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)因素考慮進(jìn)來(lái)，以品質(zhì)為橫軸，價(jià)格為縱軸，加上價(jià)格高中低形成一個(gè)九宮格。

正常情況下，高品質(zhì)-低價(jià)格、中品質(zhì)-低價(jià)格、高品質(zhì)- 中價(jià)格是比較理想的三種定價(jià)手段。大家可以看一下下面這個(gè)定價(jià)圖。

2、競(jìng)品價(jià)格定價(jià)：

拼多多賣(mài)家在保證店鋪商品本身的質(zhì)量之外，還應(yīng)該制定一個(gè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。所以在新品上市之前，賣(mài)家最好去了解清楚同行的情況，市面上同類(lèi)寶貝的價(jià)格是怎么制定的。

最好是列個(gè)表，詳細(xì)分析同類(lèi)商品排行前列的，看看賣(mài)家用了什么策略。常見(jiàn)的比如拼多多人群對(duì)價(jià)格敏感，很多賣(mài)家會(huì)用低價(jià)sku吸引買(mǎi)家進(jìn)店。

3、用戶定價(jià)：

雖然拼多多走低價(jià)路線，但是不同的人群，不同的商品使用群體，對(duì)價(jià)格的敏感度也是不同的。尤其是一些傳統(tǒng)的需求量很大的商品。

4、成本定價(jià)：

以成本手段進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含寶貝出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤(rùn)額，就是我們商品的客單價(jià)。

5、市場(chǎng)價(jià)：

首先大家需要了解哪些是市場(chǎng)價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買(mǎi)單的價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)定價(jià)。比如，團(tuán)購(gòu)價(jià)是39元，單買(mǎi)價(jià)是59元，市場(chǎng)價(jià)是79、99元，市場(chǎng)價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

原文總述：以上文章分享的就是【拼多多采用了什么定價(jià)策略？具體有什么方法】的拼多多開(kāi)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今天就為拼友分享到這里，如果大家對(duì)本文拼多多運(yùn)營(yíng)干貨文章有興趣，可以關(guān)注我們，歡迎網(wǎng)店掌柜收藏。

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