什么是COD？跨境電商新玩法

COD 全稱：Central Office District中文翻譯：中央辦公區(qū) 是指一個大型城市中，在政府總體規(guī)劃的引導(dǎo)下，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人們的工作、生活等行為模式發(fā)生了功能分化，那些由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活素質(zhì)、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。COD之說并不是新鮮事物，早在2000年前后，就曾形成一股COD的概念潮，近兩年一直在北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市流行。它不是項(xiàng)目概念，而是地域概念。

什么是COD呢？

COD是Cash on delivery的簡稱，即貨到付款，貨送到后，客戶把錢給送貨員。也就是我們常說的"一手交錢一手交貨"，一般用于電子商務(wù)。

很多大型電商平臺都有開通COD的付款模式，不過在跨境電商賣家圈子中，我們主要說的是單頁COD模式，只需要設(shè)計(jì)單個購物頁面就可以實(shí)現(xiàn)購物，被很多人稱為海外版的”微商“，同微信微商不同之處在于，其寄托的推廣媒體是Facebook等社交媒體，覆蓋全球30億社交媒體市場。

COD操作模式

社交媒體廣告+本土化客服+瀑布流轉(zhuǎn)化頁面

銷售渠道為社交媒體。通常以Facebook和Instagram為主。

使用本土語言的售前客服，使用本地電話號碼，并以本地客服身份以WhatsApp、Line等方式同客戶交流，增加消費(fèi)者信任度。

直郵和海外倉同時(shí)發(fā)貨，關(guān)注發(fā)貨時(shí)效，發(fā)貨時(shí)效過長會導(dǎo)致簽收率下降。

COD市場

COD電商模式在東南亞和中東現(xiàn)在依然有廣闊的市場，這些市場都有一個共同的特點(diǎn)，那就是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)和支付以及物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施比較落后。尤其是支付方式，在東南亞的越南、印尼和中東的海灣六國，移動支付都還沒有普及。

COD模式還解決了消費(fèi)者對新電商賣家的“信任”問題，對于非本土的電商平臺，消費(fèi)者的信任度不夠，COD單頁廣告則剛好滿足了這個需求。

以亞馬遜、速賣通、eBay 等電商平臺開店為例，隨著平臺上的賣家數(shù)量越來越多，競爭日益激烈，獲取流量的成本越來越高，而且價(jià)格也拼的越來越厲害。

當(dāng)一部分電商賣家在平臺上的獲利空間收窄的時(shí)候，去平臺化的趨勢就開始凸顯。一個很明顯的特征就是越來越多的賣家開始重新重視獨(dú)立站，而單頁廣告電商則是啟動門檻最低，建站效率最快的一種模式。

COD關(guān)鍵點(diǎn)1.選品

每個賣家都知道爆款等于利潤。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時(shí)，有兩種特性：第一價(jià)格足夠吸引人，二產(chǎn)品足夠吸引人。單頁廣告的爆品更多來自產(chǎn)品的奇特性，一般在線下或其他本土電商綜合網(wǎng)站上買不到。

跨境電商爆品，七分靠選品，三分在操作！爆品賣得好也很容易遭遇跟賣，一旦被跟賣，銷量和價(jià)格都會下滑。

在Idvert中，我們可以通過一鍵直達(dá)COD看到所有COD廣告，并根據(jù)廣告的火熱程度，來判斷該產(chǎn)品是否受歡迎。從而進(jìn)行選品。（戳右邊了解如何利用Idvert選品Idvert選品的正確打開方式）

2.簽收率和回款率

除了選品，簽收率可以說是單頁COD電商的生命線。廣告投入的成本一樣，商品采購價(jià)格一樣。簽收率做到80%和簽收率做到50%的差別在于，80%的簽收率會在每次投放后都賺到了廣告成本，采購成本外加一定的利潤，而50%的簽收率可能會導(dǎo)致廣告成本和采購成本Cover不住。

回款率，指的是物流公司所代收的貨款扣除物流費(fèi)用之后的回款金額占所發(fā)貨物COD金額的百分比?；乜盥书g接說明了物流成本（頭程和末端派送成本）和簽收率指標(biāo)。

3、二次發(fā)貨和轉(zhuǎn)寄

單頁COD電商由于部分被拒收的貨物長期擠壓，如果能在本地和物流公司合作，快速轉(zhuǎn)寄，則可以盤活資產(chǎn)且減少倉儲費(fèi)。做得好的單頁COD電商，都會將轉(zhuǎn)寄作為額外的利潤來源。

4、回款

資金回籠在單頁COD電商中的重要性自然不用說了，由于物流公司代收貨款，因此物流公司承擔(dān)回款，通常來說，比較好的可以做到每周回款，一些匯款有困難的國家需要一個月回款?；乜钋腊ㄎ锪鞴局苯哟蚩钪撩澜鹳~戶，也可以通過支付渠道直接回人民幣。

5、Idvert的COD功能

做得好的單頁廣告電商，基本上都是精耕細(xì)作，逐步優(yōu)化出來的結(jié)果。爆品需要對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者深入的觀察和測試，簽收率、回款和轉(zhuǎn)寄業(yè)務(wù)則需要跟靠譜的本地物流公司深入合作。

如果覺得時(shí)間精力不夠的話，可以用Idvert一鍵篩選出COD的廣告，選取熱門廣告背后的產(chǎn)品去學(xué)習(xí)、跟投跟賣。且我們的COD廣告基本上都是單頁型模式，賣家們可以盡情的瀏覽學(xué)習(xí)。

比如文案、廣告素材、LP等都可直接copy。

同時(shí)可以根據(jù)廣告的營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行自己營銷策略的調(diào)整，比如投放國家、設(shè)備、營銷方式、互動趨勢、性別、年齡、興趣愛好和域名數(shù)據(jù)等?？梢允∪ゲ簧贂r(shí)間和精力。

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