什么是天貓經(jīng)營直通車？小白怎么運(yùn)用好直通車

本文大綱：什么是天貓經(jīng)營直通車？小白怎么運(yùn)用好直通車 現(xiàn)如今說起天貓經(jīng)營直通車是為專門天貓商家開發(fā)的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具，實(shí)現(xiàn)物品的精準(zhǔn)推廣。簡單的說就是給物品帶來曝光量的同時精準(zhǔn)的搜索將物品推送給合適的潛在買家。這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提升整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

小白怎么運(yùn)用好直通車?

一、選款上車

選好物品是運(yùn)用好直通車的基礎(chǔ)，那怎么選款呢?

1、根據(jù)物品流量數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，選擇有潛力的產(chǎn)品。

2、店鋪幾乎沒有訪客的，可以先自主選擇進(jìn)行測款，觀察一定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

給物品設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和主圖。創(chuàng)意標(biāo)題要突顯產(chǎn)品的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價格優(yōu)勢等，最好能添加一些熱門詞。創(chuàng)意主圖是買家看到產(chǎn)品的第一印象，所以圖要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買家點(diǎn)擊。

三、選詞

選詞渠道有很多，前期建議選長尾詞，更容易被那些有比較明確的購買意向的顧客看見，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要以自己的喜好篩選關(guān)鍵詞。

四、調(diào)價

移動端點(diǎn)擊率高所以單獨(dú)出價，出價可以參考淘寶系統(tǒng)的建議，價格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價。靠前展示可以測驗(yàn)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。PC端的點(diǎn)擊率比較低，可以把出價全部設(shè)置為較低區(qū)間降低物品在PC端的展現(xiàn)。

五、精選人群設(shè)置

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。

天貓直通車是很好的營銷工具。它可以給店鋪帶來精準(zhǔn)訪客、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、有效關(guān)聯(lián)、高權(quán)重、精準(zhǔn)投放。小白操縱也不難，只要掌握好一些小方法。小白也能很好的運(yùn)用直通車為自己的店鋪帶來客觀的收益。

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