全面科普：新手開淘寶直通車低價引流玩法

本文大綱：全面科普：新手開淘寶直通車低價引流玩法！ 新手可以采用常見的直通車五大玩法：

一、權重養(yǎng)成法

1、比較適用于大類目，流量加高的產(chǎn)品；

2、原理：因為每個直通車賬戶都有計劃權重一說，每個計劃權重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個計劃里面做的原因；

3、方法：①創(chuàng)建計劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說的二三級長尾詞，詞的要求：有展現(xiàn)量，但是不用展現(xiàn)太大，質量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②觀察數(shù)據(jù)2-3天，看下點擊率，并做篩選，點擊率高的詞留下，質量分10分的詞留下；③當質量分滿分的時候，點擊率穩(wěn)定的情況，加入精準大流量詞，因為這個時候加入詞是最合適的，舉個例子你加的這些精準大流量詞，本身有可能加進去是6分，但是現(xiàn)在加進來就會變成7-8分，說明你的計劃權重是在增長的，然后再去做優(yōu)化；④優(yōu)化好再去加進大流量詞，大流量詞前期的時候不建議加，你的計劃權重逐步起來后再去加才是對店鋪最有利的。

二、控制展現(xiàn)法

1、適合中小類目，流量可控制的情況下；

2、點擊率大家都知道，就是點擊量/展現(xiàn)量，說的原理就是降低展現(xiàn)，當點擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應的點擊率就是越高的。

3、方法：①分析關鍵詞，通過關鍵詞的數(shù)據(jù)透視，統(tǒng)計出點擊量前十的地域；②將地域都關閉，只保留點擊量最高的10個地域；③觀察點擊率，如果提升達不到，那就繼續(xù)調(diào)整地域，也可以選擇展現(xiàn)不多，但是點擊率更高的。

三、卡位玩法

1、適合用于一些大類目，適合出價比較高的，這個方法也是優(yōu)化時間最長的，但是能讓質量分權重很穩(wěn)的方法；

2、原理：通過調(diào)整排名獲得最有效的點擊率；

3、方法：①找到適合推廣寶貝的關鍵詞，先卡到首位進行數(shù)據(jù)觀察，前提是點擊率夠好，或者出價達不到也很難；②將排名卡到4-6位，這個位置的展現(xiàn)和點擊率肯定不如卡到首位或前三，這個時候出價低一些，然后再看下點擊率是否會提升，如果點擊率提升了，那就先不動，讓它自動上升到前三，因為點擊率得到提升了，質量分反饋的權重就會受影響，那么在出價不變的情況下，排名就會得到提升；③如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的，點擊率還不錯的情況，這個時候如果質量分還沒滿分，我們就要降低出價，卡到4-6位，然后讓它自動好轉，以達到質量分上10分，那么就可以卡到首位去做測試了。

四、優(yōu)化人群權重

1、適合店鋪基礎好一些的，不適用剛開始的新店；

2、淘寶千人千面更加注重人群標簽的問題，因為人群的精準度不管是直通車權重還是店鋪權重來說都是很好的一個操作點，如果不懂做人群，直通車基本很難做起來的。

3、玩法：①前期加人群，系統(tǒng)推薦人群去測試數(shù)據(jù)，像一些大促人群，店鋪優(yōu)質人群，等先觀察點擊率情況，數(shù)據(jù)不好的情況進行刪減，留下最好的人群，這就是人群測試，溢價比例建議前期30%-50%；②在去添加自定義人群，兩級組合去結合產(chǎn)品針對的人群來做二級測試，有的人也會做三級測試，不過覆蓋的人群較少，不建議做太多。

五、借力活動

1、根據(jù)活動的影響，提升整個推廣計劃；

2、我們都知道參加淘寶活動，價格基本都是優(yōu)惠價，有的時候完全就是在跑一個量出來，這個時候我們可以借助活動通過直通車來排名是完全可以的，這種方式就是借力活動+增量+寶貝人氣增長，來提高點擊率和質量得分的。

3、方法：①創(chuàng)建計劃，找出產(chǎn)品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個計劃不要多放詞，幾個即可；②活動前一天，要記住都要去卡首位或者卡前三，預算充足都情況下，但是建議這個時候不要想著花費多少多少，舍不得孩子套不著狼?、刍顒娱_始了，馬上優(yōu)化排名，隨時看關鍵詞排名是卡否在靠前位置，并隨時調(diào)整出價，排名不變的情況，出價卻越來越低；④一般這種情況下，活動第二天的時候質量分就會全上10分，如果活動力度不是很理想，最次也是9分。

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